【正文】 x月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學畢業(yè)，藏到我無處可藏而必須去面對。其實，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學到的這些我相信以后絕對用得上。房地產銷售頂崗實習工作總結20xx年初，可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始——加入xxx發(fā)展，成為其中一員，不知不覺，入職已有半年了，在這半年里收獲的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細則。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調價，早下決定則早定心。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調主動追蹤。通過這xx個月實習發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談談我的看法。有時配合辦公室人員處理日常工作。公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是xxx市納稅先進單位。由于對房地產銷售十分感興趣，所以我來到xxx有限公司進行實習工作。對同事們要寬容，相互關心，相互幫忙與體諒，切忌不要與上司發(fā)生口角。要克服這些，你必須多思考，多做。這種技巧通常來自社會閱歷與經驗的。首先我們作為新人必須盡快的對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有詳細的了解。第三個月轉眼在這里工作的第三個月，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會我很多道理，以后工作我都會借鑒的，新人最主要的就是虛心學習。這個月我終于可以開始簡單的接待、登記、回訪工作。最簡單的幫忙打印材料，復制，跑腿，讓我很快熟悉了各個部門，和他們的職位。但是這樣我工作的一點都不痛快。銷售中心的工作千頭萬緒，我每天都需要文件起草、提供調研資料、數(shù)量，為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。在工作中更好的認識自己，提高自己。越做越覺樂趣，越做越起勁。實習時間：實習地點： xx縣xx房地產開發(fā)有限公司總結報告： 為期一個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難受。我可謂受益非淺。職位：置業(yè)顧問工作內容：社會實踐是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的。剛進公司我覺得自己就是一打雜的。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時候就是要不怕吃虧，不能斤斤計較。第七個星期對于自己喜歡的事情總是充滿激情。第九個星期雖然上個月經理沒有怎么批評我，但是我真的深受打擊，決心好好看看課本知識，狂補了一番。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。房地產銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關系將直接影響到你個人的升職機會，甚至銷售業(yè)績。所以遇到業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運氣。你不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖黑社會，更不是學校。房地產銷售頂崗實習工作總結當我邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。隨時請教老員工和部門主管。若客戶來訪兩次或兩次以上，對產品已很了解，則應力促使其早早下決心。如不能滿足客戶要求時，應耐心解釋為何有不同的折讓，謹請諒解。每天早上都要按時起床，坐公交車去上班，到下午八點才能回家。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。業(yè)績嘛！這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉介成交xx套。房地產銷售頂崗實習工作總結（二）時近年末，不經意間xx年轉眼就要過去了。當時對于置業(yè)顧問我沒有任何實質上的認識，而房地產對于我來說只不過是中國這幾年經濟增長的重要指標之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。但這是極為鍛煉人的工作，這不僅是考察我對于這個工作的態(tài)度，也是一種磨練。xx月份參加房展會。有同事離開就有新同事加入，這是一個快速發(fā)展的社會，能否融入集體全看一個人本身的能力，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團體所接納的心。房地產銷售年終工作總結匯編9篇總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規(guī)律性結論的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，因此好好準備一份總結吧。沒能留在[另一項目名稱]做銷售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在[另一某項目名稱]的續(xù)篇——xxxx項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來；為了能在規(guī)定時間內將[某項目名稱]的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。一、學習方面：學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。三、專業(yè)知識和技巧：在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。房地產市場的起伏動蕩，公司于**年與**公司進行合資，共同完成銷售工作。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。房地產銷售年終工作總結 篇4自從進入房地產公司已經有一年了，我進步了很多，不僅僅是在業(yè)務方面上的進步，還有很多現(xiàn)實中的問題。絕對不能坐井觀天，不知天下事。做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。認真細心，做事用心。作為一名業(yè)務員，如果當客戶問一些有關產品的專業(yè)問題時，若一問三不知，那么很可能會失去這個客戶。協(xié)調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導致有部分資源流失。第二，開發(fā)更多更優(yōu)質房客資源，提高業(yè)績。5，加強對各經紀的工作技能與心態(tài)培訓?，F(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結：一、工作思想積極貫徹公司領導關于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業(yè)、團結進取，進一步轉變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優(yōu)質完成領導布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調查，為公司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。銷售控制表可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，做好保密工作，絕不能向客戶透露。催交欠款處理銷售過程中的樓款催交處理。3)印刷媒體四、工作中的不足第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。房地產銷售年終工作總結 篇820xx年，面對國家和地方政府強有力的房地產行業(yè)調控政策，市場出現(xiàn)動蕩不安的新情況，我們銷售部在公司的正確領導下，在相關部門的積極支持配合下，在銷售團隊的共同努力下，認真分析市場形勢，采取有力措施，積極應對市場，創(chuàng)新營銷機制，努力克服了各種不利因素，取得了比較可喜的銷售業(yè)績，全年實現(xiàn)銷售商品房套，銷售面積平方米，占項目全部可銷售數(shù)量的%，實現(xiàn)銷售金額元。二是順利開展了二期樓盤的預約工作。四是把售后服務中的熱點和難點問題及時和工程管理部門和監(jiān)理單位溝通，使問題在初期給予注意和消除，減少返工和后期的售后服務維修的難度，相應節(jié)約后期的維護費用。六、存在的問題與不足銷售團隊還需要進一步整合與淘汰，團隊的服務意識及理念有待于提高。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。要針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障。因此，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。辦理售房合同，負責開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。客戶對產品的要求條件，成交或未成交的原因。加大宣傳力度通過以下幾種方式：1）傳播媒體報紙電視。一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。三、機會與問題分析應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。財務目標每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售?！斗康禺a銷售年終工作總結匯編9篇》是篇好范文參考，講的是關于工作、銷售,公司,自己、客戶,問題、項目,時間等方面的內容，希望對網友有用。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。努力創(chuàng)造出合適自己的銷售方法和技巧。不過相信只要我們全體員工一致努力，做好自己的本職工作，我們就會取得一個不錯的結局，相信我們一定能夠做好20年的工作。重要途經。三、強化管理，重視團結，帶好銷售團隊工作中，我能夠擺正自己的位置，站在中層干部的角度和增進公司發(fā)展的大局看待問題，堅決貫徹實行領導的意圖，常常教育員工“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”，引導員工端正態(tài)度，做到“只為成功找理由，不為失敗找借口”，并且常常組織員工學習領導指導與公司文件，確保提高實行力；我還常常深入代理公司檢查監(jiān)督，及時轉達上級指導精神，發(fā)覺問題及時提示，幫助其制定銷售計劃，改進銷售思路，輔助其健康發(fā)展。全年完成項目投資約xxx萬元，完成工程建筑面積xxxm2，其中驗收合格xxxm2，合格率達到100%，在建工程xxxm2。所有銷售款項均按要求進入資金監(jiān)管帳戶并按相關規(guī)定，認真履行法人單位上繳。企業(yè)不但在銷售上取得驕人的業(yè)績，還上繳土地過戶稅、土地使用稅、房屋銷售稅、工程施工稅,合計xxx萬元，各部門行政規(guī)費約xxx萬元，共計xxx萬元。房地產銷售工作總結年終范文320xx年悄然已逝，在過去的一年里。因此，我注意引導部門員工建立責任意識、危機意識、品牌意識和大局觀念、效益觀念，堅決貫徹實行公司各項指導精神和要求。在未來的歲月里，愿我們與成功有約，與快樂有約。加強業(yè)務能力及溝通能力的學習，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備。其中工作中存在的問題分析如下：首次與房地產工作親密接觸，作為新人實踐經驗不足。非常感謝公司領導給我的這個機會！因之前從未接觸過房地產，初到項目時，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。一、計劃概要計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。房地產營銷計劃的內容在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。3）印刷媒體。銷售登記管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產權資料，付款資料。進行社會調查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。二、在開發(fā)公司的日常工作我于年初進入公司以來，在公司開發(fā)部工作。房地產銷售年終工作總結 篇9歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。團隊綜合素質與企業(yè)發(fā)展要求還有一定差距，相關部門之間的信息渠道不夠暢通。三、大力加強內部管理、提高團隊的執(zhí)行力在加強內部管理上，我們先后建立健全了一系列管理制度，尤其嚴格了考核客戶接待標準，服務態(tài)度，服務質量及營銷方案的執(zhí)行。為了保**預約工作的順利進行，我們加大了二期樓盤的宣傳力度，在多家媒體是進行大面積廣告宣傳，組織人員在多個地區(qū)向社會廣泛散發(fā)樓盤宣傳單。一、圓滿完成了一期樓盤交房和二期樓盤預約工作一是圓滿完成了一期樓盤的交房工作。第三，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。換戶需換戶者，在定購房屋欄內，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。20xx年新的季度已經來臨，新的任務擺在眼前，艱巨而圣神。第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做