【正文】 要手段。業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃，可以手工編制，也可以根所部門銷售計(jì)劃分解而來。模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，有著與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。每一步都必須經(jīng)過深思熟慮，準(zhǔn)確計(jì)算。賬期短和賬期長(zhǎng)的訂單相結(jié)合保證資金鏈不斷裂。這關(guān)系到接下來這一年企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況。在第一次和第二次的模擬中，因?yàn)槲覀儗?duì)廣告費(fèi)的“吝嗇”，以至于搶不到訂單，無法賣出我們?nèi)康膸齑嫔唐?，使?quán)益一下子落后其他組好多，在第三次正式比賽上，我們做了充分的市場(chǎng)分析，在這基礎(chǔ)上我們就有目標(biāo)地投入廣告費(fèi)，該花的還是要花。第一，分析市場(chǎng)要充分，了解市場(chǎng)動(dòng)向以及未來發(fā)展趨勢(shì)，為企業(yè)提議發(fā)展方向。總體來看，因?yàn)槭堑谝淮危诜治鲱A(yù)測(cè)資料階段，我們沒有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。我在小組中主要負(fù)責(zé)與營(yíng)銷相關(guān)的工作。第一篇：ERP實(shí)訓(xùn)小結(jié)ERP實(shí)訓(xùn)小結(jié)——A組 營(yíng)銷總監(jiān)在大二的學(xué)期結(jié)束之際，我們展開了為時(shí)一星期的ERP實(shí)訓(xùn)，從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。我們將在未來模擬經(jīng)營(yíng)的七年中與其他十組展開激烈競(jìng)爭(zhēng)。其次，對(duì)于產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴(yán)重的資金問題，在初期經(jīng)營(yíng)中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。沙盤模式中四種產(chǎn)品，不同產(chǎn)品在不同市場(chǎng)會(huì)有不一樣的價(jià)格和需求。我們還派出間諜了解了其他對(duì)手企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，適當(dāng)?shù)鼗乇芨?jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品市場(chǎng)，減少惡意競(jìng)爭(zhēng)。每次拿訂單我們都非常緊張，生怕拿到的訂單不好，影響到企業(yè)整一年的經(jīng)驗(yàn)和打亂發(fā)展計(jì)劃。最后，訂單的交貨順序要合理安排。資金和長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略非常重要的，經(jīng)營(yíng)成果較突出的公司都有著詳盡的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會(huì)順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。分解時(shí)，只需錄 入每個(gè)業(yè)務(wù)員的分解比例，系統(tǒng)就會(huì)將當(dāng)前部門的、本的銷售計(jì)劃進(jìn)行分解，生成業(yè)務(wù)銷售計(jì)劃。在新增物料時(shí)，首先添加上級(jí)組，在上級(jí)組里添加物料，其次要對(duì)物料計(jì)劃參數(shù)進(jìn)行設(shè)置和計(jì)劃展望期的維護(hù)，在建立自己的MPS計(jì)劃方案中。在MRP計(jì)算之前先要新建一個(gè)自己的方案，在方案中，單據(jù)生成的有效期限要根據(jù)展望期限填制，這樣就能計(jì)算出物料的結(jié)果，其后對(duì)MRP進(jìn)行維護(hù)與投放。實(shí)訓(xùn)九 采購(gòu)訂單管理 7.“紅字”采購(gòu)入庫單 通過本次實(shí)訓(xùn)，我了解到在ERP系統(tǒng)中，采購(gòu)訂單無疑是最重要的單據(jù)之一。實(shí)訓(xùn)十一 質(zhì)量管理 “質(zhì)量資料”設(shè)置 通過本次實(shí)訓(xùn)，我了解到質(zhì)量管理體系是企業(yè)內(nèi)部建立的、為保證產(chǎn)品質(zhì)量或質(zhì)量目標(biāo)所必需的、系統(tǒng)的質(zhì)量活動(dòng)。做到帳、標(biāo)牌、貨物相符合。實(shí)訓(xùn)總結(jié) 通過這次兩周的實(shí)訓(xùn)，我了解到ERP又叫企業(yè)資源計(jì)劃，ERP是利用計(jì)算機(jī)技術(shù)，把企業(yè)的物流、人流、資金流、信息流統(tǒng)一起來管理，把客戶需要和企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以及供應(yīng)商的資源整合在一起，為企業(yè)決策層提供解決企業(yè)產(chǎn)品成本問題、提高作業(yè)效率、及資金的運(yùn)營(yíng)情況一系列的動(dòng)作問題，使之成為能完全按用戶需求進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理的一種全新的行之有效的管理方法。模擬經(jīng)營(yíng)的操作。在過程中，我需要對(duì)組織的物料資源進(jìn)行安排和管理的同時(shí)，保證物料資源能滿足需要的前提下，盡量來降低成本，減少存貨對(duì)流動(dòng)資金的運(yùn)用。能制造出符合要求的生產(chǎn)計(jì)劃，保證這個(gè)計(jì)劃能夠被很好的實(shí)施。整個(gè)運(yùn)行過程，在我們組九個(gè)人，每個(gè)人扮演不同業(yè)務(wù)部門的不同職能，大家協(xié)作運(yùn)作，共同實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。由于是第一年租的廠房和沒有盈利沖減了我們的所有者權(quán)益。但由于有庫存商品的存在使我們沒有意識(shí)到負(fù)債總合的實(shí)際狀況。前兩年我們本身就沒有盈利。在本次長(zhǎng)達(dá)五天的企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練中，在了解基本規(guī)則與步驟之后，經(jīng)過小組的共同討論，我擔(dān)任了我們第五組的CEO角色。第二年，在老師的提醒下，開發(fā)了兩條生產(chǎn)線，但依然生產(chǎn)能力的不足限制了小組的生產(chǎn)利潤(rùn)。作為小組的CEO，我經(jīng)過反思，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：經(jīng)營(yíng)規(guī)則、推演環(huán)境的了解不夠：因?yàn)閷?duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)則的不了解，我們小組在起始兩三年對(duì)Crystal產(chǎn)品的生產(chǎn)犯了錯(cuò)誤，等到第三年發(fā)現(xiàn)的時(shí)候不得不讓大家犧牲午休時(shí)間重新來進(jìn)行推演，但也因?yàn)闀r(shí)間太長(zhǎng)而只能暫時(shí)的補(bǔ)救，肯定的是它對(duì)我們小組造成了一定的影響。比如上午關(guān)帳之后急急忙忙跟營(yíng)銷總監(jiān)討論下廣告市場(chǎng)的投入，繳過單子就不夠時(shí)間進(jìn)行下的預(yù)算了。此外，因?yàn)榉止ぢ氊?zé)的輪換（比如財(cái)務(wù)總監(jiān)以及生產(chǎn)總監(jiān)）使得新上任的負(fù)責(zé)人對(duì)所做工作不夠了解，犯了一些本可以避免的錯(cuò)誤，影響了整個(gè)公司的效益。經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的考慮不足：前幾年這個(gè)問題主要反映在沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃上面，只是根據(jù)現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線的投放、市場(chǎng)的開發(fā)以及認(rèn)證。更嚴(yán)重的不止如此，因?yàn)殇N售業(yè)績(jī)的上不去，導(dǎo)致年年虧損的越來越多。CEO直接向公司的董事會(huì)負(fù)責(zé)，在公司或組織內(nèi)部擁有最終的執(zhí)行經(jīng)營(yíng)管理決策的權(quán)力。但由于支出較多導(dǎo)致我們依然入不敷出。第二年負(fù)債權(quán)益為20所有者權(quán)益為40，由于并沒有看細(xì)致的數(shù)據(jù)只是看了綜合數(shù)據(jù)所以我們并沒有清楚的意識(shí)到公司目前所處的狀態(tài)。第一年的資產(chǎn)總計(jì)雖然較低但是負(fù)債合計(jì)為0。本以為財(cái)務(wù)總監(jiān)是完成管好資金的流入和流出、審核新項(xiàng)目投資的可行性、年末填制報(bào)表等工作就差不多了，但在實(shí)驗(yàn)過程中，我才真正地發(fā)現(xiàn)，原來我想得太簡(jiǎn)單了。在操作演練機(jī)里三個(gè)重要模塊：任務(wù)清單、經(jīng)營(yíng)分析、特殊任務(wù)。四、適合生產(chǎn)部生產(chǎn)總監(jiān)一職。二、了解