【正文】 ，至關(guān)重要。樹立允許學(xué)生犯錯誤的教育觀念注意加強對后進生的教育工作付出愛心與嚴(yán)格要求的統(tǒng)一。另外，開展以學(xué)習(xí)委員為龍頭的“一幫一”學(xué)習(xí)小組，幫助督促學(xué)習(xí)困難的學(xué)生。班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)好。繪制成績進步統(tǒng)計表，在成長記錄袋里記錄進步的足跡。進一步提高行為規(guī)范的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，使每個學(xué)生都能做到最好，最大限度的發(fā)展和發(fā)揮自己。大多數(shù)同學(xué)都養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)、衛(wèi)生和生活習(xí)慣。九、《行為反思》格式(必須在公布違紀(jì)名單后第二天寫完上交，否則留下來寫?？偡值陀?0分、60分的各打掃衛(wèi)生區(qū)一次，總分低于0分的同學(xué)，要請家長到校共同教育。舉報的同學(xué)積分加3分。積分扣2分。積分扣2分。一周內(nèi)獨立按時認(rèn)真完成作業(yè)，不抄襲、不遲交的同學(xué)加積分3分。四、學(xué)習(xí)(由學(xué)習(xí)委員及各組組長負(fù)責(zé))作業(yè)必須在早上7：30分之前由組長收齊，作業(yè)沒按時上交，不認(rèn)真完成或沒有作的，及時補完上交并寫《行為反思》600字。)勞動委員安排的值日生沒有打掃就回去，罰掃三天，積分扣2分。三、衛(wèi)生(由勞動委員負(fù)責(zé))要保持教室干凈衛(wèi)生，值日生要準(zhǔn)時認(rèn)真完成值日工作。賭博、打架等嚴(yán)重事件由班主任另行處理。一周內(nèi)不遲到、不早退、不曠課、不請假的同學(xué)加積分3分。(2)平時，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時，向家長了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。(4)正確引導(dǎo)創(chuàng)新教育的方向：有責(zé)任感的創(chuàng)新。(3)自信心教育：充分利用班會講解自信心的建立與實現(xiàn)，并結(jié)合學(xué)生的事例現(xiàn)身說法，使學(xué)生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎(chǔ)是自己要有一定的實力，而實力要靠付出和努力。開展《日常環(huán)保知識競賽》，增強學(xué)生環(huán)保意識。總來說，平行班的學(xué)生的基礎(chǔ)差異較大，學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情沒有尖子班的學(xué)生高，后進生較多?！蓖ぷ髁孔疃嗟娜?，所犯的錯誤也是最多的。教師的使命就是教育好每一位學(xué)生，而班主任的使命便是以學(xué)生的健康成長為首要任務(wù)。工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證（客戶或技術(shù)開發(fā)者）二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識自己，糾正自己的缺點。年初工作計劃22019年已經(jīng)開始了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。思想教育積極帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校組織的各項比賽和活動，堅持和學(xué)生一起參加大課間活動。課余時間多閱讀些教育教學(xué)刊物，摘錄些對自身工作、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落，積極參加學(xué)校組織的教育教研活動。充分發(fā)揮家長的作用多與家長溝通，與家長建立良好的關(guān)系，認(rèn)真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求，努力縮短家長和老師之間的距離。在班工作中遇到不懂的地方，虛心向其他老師請教。第一篇：2019年初工作計劃新的一年，新的開始。時刻注意自己的言談舉止，給學(xué)生樹立一個好榜樣，力求做到言傳身教、為人師表。充分調(diào)動家長的積極性，使他們成為學(xué)校教育的堅實后盾。平時多讀書，多看報，不斷充實自我，提高自身素質(zhì)和水平。同時，充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊會等活動，對學(xué)生進行愛國、感恩等多方面思想教育。也是我非常重要的一年。我會認(rèn)真聽取他人忠懇意見，更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。如果一位班主任，不能夠把學(xué)生放在心中的首位，那它就不是一名稱職的班主任，更不是一名稱職的教師。但只要我所想的一切都是為了學(xué)生，心里也就沒有什么怨言了。因此，作為一名平行班的班主任，我更應(yīng)該努力去調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，時刻注意一些后進生的發(fā)展動向，幫助他們克服學(xué)習(xí)上和生活上的困難。(2)抓好入學(xué)的第一次運動會。(4)意志品質(zhì)教育：首先從小事做起，讓學(xué)生從小事中認(rèn)識自我，評價自我。使學(xué)生明確沒有責(zé)任感的創(chuàng)新是毫無價值的，也就是強調(diào)德育教育是其他教育的前提。班級管理條例一、出勤(由副班長負(fù)責(zé)、正班長監(jiān)督)早上7：20分、中午1：50分到校，遲到、早退的寫《行為反思》600字。小組內(nèi)無以上情況另加積分2分。積分扣5分。要求早上7：30分之前，教室7：20分之前，中午1：30分左右，晚上放學(xué)后各打掃一次(晚上衛(wèi)生區(qū)不掃)。亂扔果皮紙屑，隨地吐痰的寫《行為反思》600字。積分扣2分。小組全完成的每位同學(xué)另加2分。對于積極舉報破壞公共財物者的同學(xué)加積分2分。隊列站不整齊，作操站著不作或開玩笑的寫《行為反思》600字。紀(jì)律組的同學(xué)在登記時不得隨意涂改，有錯由班長決定是否改正，如有意見再由班主任處理?？偡指哂?20分以上的每10分可抵一次《行為反思》，但不可重復(fù)使用。不合格式的撕掉重寫)第一段：什么時間、什么地點、做了什么事、違反了《班級管理條例》第幾條第幾點? 第二段：對自己所犯錯誤的深刻認(rèn)識和反醒。班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)好。鼓勵藝術(shù)發(fā)展，努力鍛煉身體，加強體育鍛煉，提升審美情趣，提高綜合素養(yǎng)。結(jié)合學(xué)校德育工作安排，利用班團隊主題活動，適時對學(xué)生進行思想教育和理想教育。當(dāng)然面臨青春期的到來，學(xué)生也會產(chǎn)生一些迷惘和不適，審美能力和審美情趣亟待引導(dǎo)。，利用班團隊主題活動，適時對學(xué)生進行思想教育和理想教育。經(jīng)常與家長聯(lián)系，建立和學(xué)生家長的良好關(guān)系。學(xué)法指導(dǎo)，必不可少。4)開展目標(biāo)性學(xué)習(xí)活動。工作中，我將學(xué)生按住址劃分為若干小組，責(zé)任到組到人，實行一定的獎懲制度，由值日班長全權(quán)負(fù)責(zé)此項工作的開展。鑒于此我制訂了本學(xué)期的工作計劃：一、學(xué)情分析目前的初一（4）班，共有學(xué)生67人，其中男生42人，女生25人。大力建設(shè)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，在學(xué)校組織進行的班級管理量化考核中能夠保持先進行列；讓學(xué)生學(xué)習(xí)《學(xué)生必讀》，嚴(yán)格按照里面的規(guī)定執(zhí)行。要做到這一點，大家必須共同遵守辦事和行動的準(zhǔn)則，又必須有各種約束的規(guī)定，這就是制度。（3）坐姿提出明確的要求，“身挺、背正、足安，雙手平曲放在桌子上”。（2）每天把自行車整齊的放在指定的位置，放學(xué)時要有秩序的取自行車。實行“值日班長制度”。同時，我要以身作則，成為制度的楷模。個人目標(biāo)應(yīng)該比較全面，包括學(xué)習(xí)、習(xí)慣、勞動、衛(wèi)生、體育等方面，從自身實際出發(fā)，并且能通過自己的努力實現(xiàn)。后者效果更為好一些，會給學(xué)生留下深刻的印象，更能讓學(xué)生記住，并且留下痕跡?！蹦阆雽W(xué)生會有什么感受？當(dāng)學(xué)生回來時，再給他一個紙條“你姐姐的婚禮一定很熱鬧吧。要想順利的開展工作必須取得家長的大力支持。當(dāng)然這得需要付出一定的時間。五、老師指引，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的激情及改變學(xué)生不良行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣的途徑與策略，《弟子規(guī)》系列班會《弟子規(guī)》的內(nèi)容很廣泛，包含 “孝悌、謹(jǐn)信、愛眾、親仁、學(xué)文”。他們的內(nèi)心像一張白紙，期待著畫上最新、最美的圖畫。要做到這一點，大家必須共同遵守辦事和行動的準(zhǔn)則，又必須有各種約束的規(guī)定，這就是制度。（3）坐姿提出明確的要求“身挺、背正、足安，雙手平曲放在桌子上”。走校生：（1）出入校門必須佩戴校牌，在進校門或見到老師時應(yīng)主動向老師行禮問好，聲音響亮、面帶微笑、親切自然。那有了規(guī)章制度就要去實行，去落實。作為班主任，在這里可不是沒事兒了，認(rèn)為什么都由學(xué)生去管。另外還要讓學(xué)生認(rèn)識到班主任很重視宿舍內(nèi)務(wù)。激發(fā)學(xué)生的上進心。各個小組目標(biāo)的制定，要圍繞集體總目標(biāo)進行，是由小組成員共同商討決定的，并且對每一位學(xué)生既有約束力又有激勵作用。一是用口頭語言，二是書面語言。祝一路平安。、與家長溝通這是我以前工作的一個弱項，通常是不愿意與家長溝通?！蔽覀儼嘀魅卧谶@其中充當(dāng)著橋梁的角色。它是學(xué)生成長歷史的見證。具體操作：第一步：每個學(xué)生發(fā)一張紙，（周圍留出2厘米）寫上我叫??我有以下優(yōu)點：（至少寫5個包括特長）；可能有學(xué)生說老師我沒有優(yōu)點，（這樣的學(xué)生可能就是刺頭）也可能有學(xué)生說老師我長得個兒高算不算優(yōu)點，（善于表現(xiàn)）；這時就需要我們機智。三、逐一結(jié)合個人實際情況，談?wù)剛€人的人生追求、人生目標(biāo)及個人理想。要求學(xué)生做到的我必須做到，學(xué)生做不到的我也要做到，這是教育學(xué)生的前提。同理，營銷工作的計劃也是如此。冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解對冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解與熟悉，對今后的營銷工作起到很好的輔助作用。（天津派克威公司和延邊龍川包裝機械有限公司）（1）、天津派克威公司，該公司成立于1997年，主要代理意大利COLUMBIA、瑞士FROMM、日本KOHAN、德國TITAN等國際知名品牌之鋼帶及塑鋼帶打包工具等在內(nèi)的專業(yè)包裝設(shè)備的銷售公司。若一味堅持，雙方價格的透明度將大大降低，有可能兩敗俱傷，為今后市場銷售上的價格定位與利潤控制埋下隱患。因此將其視為最主要競爭對手。（2）設(shè)計院與工程公司根據(jù)實際的市場形勢，設(shè)計院與工程公司是最最重要的客戶群體，稱其為“客戶”不太準(zhǔn)確，過于生硬。針對現(xiàn)階段初入市場的情況，把產(chǎn)品品牌推廣、提高公司產(chǎn)品知名度作為平時工作的重點。在實際的營銷工作中還會遇到很多的問題，要不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)能力，更好的完成工作。抓好課件上的二次、三次備課。四、加強對青年教師的培養(yǎng)，促使青年教師迅速成長起來1．繼續(xù)組織青年教師學(xué)習(xí)教育理論，要求他們堅持自學(xué)教育理論，寫好學(xué)習(xí)筆記，不斷提高青年教師的教育理論水平。3．做好初三理化生操作考查的相關(guān)工作，完成教育局和教研室布置的其它工作。認(rèn)真做好教學(xué)反思。做好理化生知識競賽。認(rèn)真學(xué)習(xí)和鉆研學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)及新教材，組織老師參加培訓(xùn)活動，對實踐中出現(xiàn)的一些問題進行研究反思與調(diào)整，力求突破課改中的重點與難點。在教授過程中，對研討時沒能預(yù)料到的問題，又及時研究解決的辦法，既為還沒上課的老師提供了經(jīng)驗，免走了彎路，提高課堂實效，積累了經(jīng)驗，為后面此類課題的教學(xué)，提供了借鑒。狠抓教學(xué)常規(guī)管理。把學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量落到實處，促進學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，推動良好學(xué)風(fēng)的形成。對課堂實踐效果和觀課中發(fā)現(xiàn)的不足及時指出，聚焦新問題，提出進一步改進方案。3．抓教學(xué)常規(guī)組織有關(guān)學(xué)習(xí)活動，多研究“常態(tài)課”“常規(guī)課”，探索新教法，每一課都共同商量，探討，不求最好，但求更好。加強實驗教學(xué)的研究，有效地培養(yǎng)學(xué)生操作能力、觀察能力、歸納能力和創(chuàng)新能力。充分發(fā)揮公開課的促進作用，認(rèn)真開好公開課。圍繞這個指導(dǎo)思想，我們物理教研組特制定如下工作計劃：認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，努力轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念。五、加強畢業(yè)班物理教學(xué)工作，提高畢業(yè)班教學(xué)的質(zhì)量初中畢業(yè)班物理教學(xué)要把重點放在加強雙基和能力培養(yǎng)上，要求教師運用啟發(fā)式、討論式教學(xué)方法，注重知識形成過程教學(xué)，重視學(xué)生思維能力培養(yǎng)，切實提高學(xué)生的實驗操作技能和創(chuàng)新能力。5．加強教學(xué)常規(guī)調(diào)研，做好備課筆記、聽課筆記、作業(yè)批改等的檢查或抽查工作。結(jié)合物理課程改革和中考導(dǎo)向，我們組特制定計劃如下：一、加強教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高物理教師理論素養(yǎng)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》、《物理課程標(biāo)準(zhǔn)》、《學(xué)科標(biāo)準(zhǔn)解讀》和《中考指導(dǎo)意見》以及有關(guān)綜合實踐活動、研究性學(xué)習(xí)、課程改革與課程評價等各類課程改革的材料。三、營銷方法的應(yīng)用初步了解客戶——電話拜訪客戶——實際走訪客戶——長期維護客戶現(xiàn)階段工作，準(zhǔn)備有針對性的對一些已使用我公司產(chǎn)品的用戶和已有合作的設(shè)計院等單位進行了解與拜訪。要以互惠、互利、互助的形勢參與其中。以品質(zhì)更高、技術(shù)更全面、價格更合理的姿態(tài)進入市場，以取代、替換其的市場地位為目的。（2）、延邊龍川包裝機械有限公司，是一家專業(yè)從事包裝機械集科研、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的中型股份制企業(yè)。也是其在一些特定信賴進口設(shè)備的大型客戶群中的最大優(yōu)勢。公司代表性業(yè)績的了解要讓陌生客戶對公司產(chǎn)品的性能品質(zhì)有認(rèn)同感，公司有代表性的業(yè)績，是最具說服力的。一、前期的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備公司產(chǎn)品設(shè)備的學(xué)習(xí)了解由于我的營銷方向主要針對公司打捆機設(shè)備。讓我們攜起手來，共同努力，做一個幸福的班主任，做一個幸福的老師。五、老師指引，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的激情及改變學(xué)生不良行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣的途徑與策略，“生活學(xué)習(xí)中的臨界點”目的：對學(xué)生進行學(xué)習(xí)指導(dǎo)具體操作：一、舉例；二、學(xué)生感受；三、作為一名初中生怎樣用自己的實際行動好好學(xué)習(xí)4.?！钡诙剑好總€人到講臺前說。四、這學(xué)期的班會設(shè)計德育的主陣地就是班會，利用好了，就不僅僅是課堂45分鐘的教育，或者說不僅僅是初中三年的教育，很可能是一生的教育。我想采取的溝通方式是：家訪、打電話、書信等方式。主要是當(dāng)他的孩子犯錯誤時，才打電話進行溝通。這兩天你耽誤了一些課程，想辦法怎么補上啊。我想這學(xué)期這是我很重要的一項工作。更重要的是必須有相應(yīng)的具體措施。（二）抓目標(biāo)我制定的班級發(fā)展目標(biāo)：在這一年中，我們要養(yǎng)成孝順、謙恭、向善、文明、勤勞、團結(jié)的道德習(xí)慣；在這三年中，我們要形成誠實、守信、頑強、自信的個性品質(zhì)；在這三年中，我們要學(xué)會獨立思考、合作學(xué)習(xí)，在獲取知識的過程中，充分發(fā)揮我們的主動性、積極性和創(chuàng)造性。一個宿舍選出兩個就可以，然后由他們兩個專門負(fù)責(zé)檢查宿舍內(nèi)務(wù)。我要去監(jiān)督，去幫助學(xué)生解決一些他們自己解決不了的問題，要深入學(xué)生內(nèi)部，了解班里的動態(tài)，做到心中有數(shù)，并且在執(zhí)行規(guī)章制度時必須一絲不茍，認(rèn)真負(fù)責(zé)，不能時松時緊，不能有始無終或是虎頭蛇尾，不能雷聲大雨點小，更不能因人而異，失去公平。發(fā)動同學(xué)，調(diào)動同學(xué)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的自主管理能力。住校生：晚上下晚自