【正文】 平臺(tái)活動(dòng)或培訓(xùn)1這是一個(gè)摧毀你，卻與你無(wú)關(guān)的時(shí)代；這是一個(gè)跨界打劫你，你卻無(wú)力反擊的時(shí)代；這是一個(gè)你醒來(lái)太慢，干脆就不用醒來(lái)的時(shí)代；這是一個(gè)不是對(duì)手比你強(qiáng)，而是你根本連對(duì)手是誰(shuí)都不知道的時(shí)代。】（可不可以請(qǐng)您幫個(gè)忙）您能不能告訴我，不在我們【購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品】駕校學(xué)車(chē)，真正的原因是什么？這樣我們也好正確評(píng)估我們的工作，隨時(shí)調(diào)整改進(jìn)我們的工作?？蛻?hù)先生，我很高興您能這么關(guān)注價(jià)格，因?yàn)槟钦俏覀冏钅芪说膬?yōu)點(diǎn)。您會(huì)不會(huì)同意，一件產(chǎn)品的真正價(jià)值是他能為您做什么，而不是您要為它付出多少錢(qián)，這才是產(chǎn)品有價(jià)值的地方。七 另一個(gè)駕校更便宜您說(shuō)的可能沒(méi)錯(cuò)，您或許可以在別的駕校找到更便宜的價(jià)位，在現(xiàn)在的社會(huì)中，我們都希望用最小的錢(qián)買(mǎi)到最大的效果，不是嗎？（是）同時(shí)，我也常常聽(tīng)到一個(gè)事實(shí)，那就是最便宜的產(chǎn)品往往不能得到最好的效果，不是嗎？許多人在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，通常會(huì)以三件事做評(píng)估：最好的品質(zhì)最佳的服務(wù)最低的價(jià)格，對(duì)吧？（對(duì)）到目前為止，我還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有任何一家公司可以同時(shí)提供給顧客這三件事。在這個(gè)大跨界的時(shí)代，只有你不斷更新思維，才能立于不敗之地！我們必須接受新時(shí)代的來(lái)臨！王燦與您同行，和您一起制定屬于自己特色的強(qiáng)校落地方案。針對(duì)性問(wèn)題解決：？答：合法。李曉軍嗽唄康中國(guó)郵政等。（3）把握趨勢(shì)才把握未來(lái)，讀懂政策把握趨勢(shì)，才能“錢(qián)途”無(wú)量。作為文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，電影產(chǎn)業(yè)一直是文化產(chǎn)業(yè)政策關(guān)注的焦點(diǎn)領(lǐng)域之一。國(guó)內(nèi)的大公司們，如中影、BAT、萬(wàn)達(dá)、光線、博納、華誼等，早就開(kāi)始布局電影衍生品產(chǎn)業(yè)，而且舍得燒錢(qián)，野心很大。綜上，電影衍生品市場(chǎng)正逐漸蘇醒，潛力開(kāi)始釋放，市場(chǎng)規(guī)模至少可達(dá)千億，前景一片大好。去年兩會(huì)，馬化騰提了“文化出?！?，希望中國(guó)文化企業(yè)更多輸出，掌握全球文化主導(dǎo)權(quán)。六．投資收益首先我們投資資金隨時(shí)接受監(jiān)管，透明公開(kāi)。目前正在拍攝的：《獵刃之勐拉行動(dòng)》《一帶一路“中卡文化年”獻(xiàn)禮影片《一千零二夜》等 九．如何投資？答：此處根據(jù)線上及線下產(chǎn)品不同進(jìn)行講述 十．投資后我們的權(quán)益有哪些？答：高票房收益劇組合影第三篇：化妝品營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)，那么回憶歲月將是一場(chǎng)凄涼的悲劇。二、見(jiàn)到顧客時(shí)1：話術(shù)前奏讓顧客產(chǎn)生對(duì)我們的信任。用心溝通：“姐需要點(diǎn)什么”一句問(wèn)候拉近與顧客的距離，盡量像談戀愛(ài)一樣，把自己最好的一面留給顧客。（這樣說(shuō)更加認(rèn)同了顧客的觀點(diǎn)，實(shí)際上等于贊揚(yáng)了顧客的選擇），這一款賣(mài)得很快而且正在搞促銷(xiāo)呢（誘導(dǎo)顧客進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)）。、您的孩子真可愛(ài)或者說(shuō)您的衣服真好看（想法贊揚(yáng)顧客，拉近與顧客之間的距離）。，不過(guò)有贈(zèng)品相送，相比較打折而言，更實(shí)惠。：這個(gè)牌子怎么樣?。繘](méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)分析：顧客不了解產(chǎn)品情況，最主要的是不相信這款產(chǎn)品。：這個(gè)產(chǎn)品打折嗎？有贈(zèng)品嗎？分析：顧客希望自己趕上搞活動(dòng)的時(shí)候，自己買(mǎi)的化妝品是最低最實(shí)惠的，不希望自己吃虧。，難道你不想給身邊的人一個(gè)驚喜，讓他們眼前一亮嗎（滿(mǎn)足顧客虛榮），皮膚改善了很多。（調(diào)節(jié)氣氛，微笑的說(shuō)）買(mǎi)兩樣吧，買(mǎi)兩款再贈(zèng)送你一份贈(zèng)品（跟顧客開(kāi)玩笑，適合特別熟的老顧客）（調(diào)節(jié)氣氛，微笑的說(shuō)）姐，贈(zèng)品就是給顧客使用的，但是已經(jīng)超出我能力范圍了，您可以介紹朋友過(guò)來(lái)，我免費(fèi)贈(zèng)給您一套（小樣）。（買(mǎi)錯(cuò)了）姐，是你買(mǎi)錯(cuò)了，不是產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，這種情況公司是不允許退貨的（檢查她的產(chǎn)品，如沒(méi)問(wèn)題可調(diào)換）。：顧客沒(méi)有買(mǎi)產(chǎn)品，向門(mén)口走去分析：此時(shí)顧客沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，可能是產(chǎn)品原因，也可能是服務(wù)不到位。如果沒(méi)有銷(xiāo)售成功，但是顧客確實(shí)很有消費(fèi)能力，可以贈(zèng)送她一些試用裝或雜志，讓她回去試用或閱讀（我們應(yīng)盡量的挽留高端顧客，增強(qiáng)公司的美譽(yù)度）。然而隨著移動(dòng)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)逐漸在用戶(hù)中普及與話音收入逐漸降低的大趨勢(shì)下，培養(yǎng)客戶(hù)使用新業(yè)務(wù)的消費(fèi)習(xí)慣，提前引導(dǎo)客戶(hù)提高新業(yè)務(wù)消費(fèi)額，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)話費(fèi)的遷移，才是電信行業(yè)形成新的競(jìng)爭(zhēng)力的策略。主動(dòng)迎向客戶(hù)、微笑問(wèn)好：您好！歡迎光臨中國(guó)移動(dòng)/聯(lián)通/電信(**服務(wù)廳/G3業(yè)務(wù)體驗(yàn)專(zhuān)區(qū)）等。引領(lǐng)客戶(hù)進(jìn)入體驗(yàn)區(qū)，做好交接：這位先生/小姐想了解一下……，請(qǐng)您為他介紹一下。你要背起來(lái)對(duì)方的回答就是他對(duì)你的產(chǎn)品最大的需求了，明白我的意思了嗎？第三，決定購(gòu)買(mǎi)，什么叫決定購(gòu)買(mǎi)呢？我現(xiàn)在要抓住這四個(gè)關(guān)鍵字讓你知道，這段話叫決定購(gòu)買(mǎi)，每次談到?jīng)Q定購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，你就要聯(lián)想起這段話，你要把他背起來(lái)?！甔X女士你好，你是否考慮過(guò)，使用我們公司的產(chǎn)品好處非常多，對(duì)于這種產(chǎn)品，你還企求什么呢？要是我能跟你表情，我們的XX產(chǎn)品，能夠滿(mǎn)足，甚至超過(guò)你的要求，你一定很感興趣是吧？’你還企求什么呢？“XX先生，你是否還考慮過(guò)，我們的課程，好處太多了，對(duì)于這種課程，你還企求什么呢？要是我能向你證明，我們的XX課程能幫助你超過(guò)你所有的要求，你一定很感興趣是不是？幾月幾號(hào)幾點(diǎn)鐘我們見(jiàn)一次面好不好？還是定在幾月幾號(hào)幾點(diǎn)鐘更合適？”要賣(mài)就賣(mài)增大業(yè)績(jī)倍增業(yè)績(jī)，“XX先生小姐你好，我是XX公司的XXX，你是否想到過(guò)，使用我們的課程，可能會(huì)倍增你目前的現(xiàn)金流量喔，我希望向你說(shuō)明的就是這一點(diǎn)，我們可以約在幾月幾日幾點(diǎn)見(jiàn)一次面嗎？還是約在幾月幾日幾點(diǎn)更合適呢？”倍增業(yè)績(jī)是每個(gè)人都想要的。這時(shí)你就有打開(kāi)話夾子，有理由可以往下去了。你想要節(jié)約是嗎？那我們要盡早談一談，我的確可以向你解釋如何為你節(jié)約，只需要15分鐘喔”“我不確定能不能幫上你，XX先生女士，但請(qǐng)?jiān)试S我跟你吃個(gè)午餐談15分鐘，弄清楚一些細(xì)節(jié)，如果我?guī)偷蒙夏愕拿?，我?huì)告訴你，幫不上你的忙，我也會(huì)告訴你，這樣夠公平了吧？”你客觀地說(shuō)明，我不確定能不能幫上你的忙，但15分鐘吃飯我就能告訴你了。”他說(shuō)是什么事情你快說(shuō)啊，你要問(wèn)我什么??？“我的問(wèn)題是這樣的，對(duì)于貴公司的業(yè)績(jī)，你感到滿(mǎn)意嗎？”或者是“對(duì)貴公司職工的士氣你感到滿(mǎn)意嗎？”或者是“對(duì)于貴公司所投入的資本和創(chuàng)造的利潤(rùn)，你真的滿(mǎn)意嗎？”朋友，有很少有人完全會(huì)說(shuō)是的，我很滿(mǎn)意。”他說(shuō)什么意思送我20萬(wàn)人民幣，你說(shuō)“因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品呢，能在一年之內(nèi)幫你省20萬(wàn)人民幣，我要向你說(shuō)明的就是這一點(diǎn)，明天上午我們見(jiàn)面15分鐘還是下午見(jiàn)面15分鐘，我就可以向你說(shuō)明了，我們要上午還是下午呢？”我講得清楚嗎？給他送錢(qián)和你們一樣的公司，“XX先生女士你好，我是XX公司的XXX，你們一定很有興趣想知道，我們的XX產(chǎn)品已經(jīng)成為XX家和你們一樣的公司所采用的標(biāo)準(zhǔn)教材了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)采用這個(gè)教材，你會(huì)和貴公司得到同樣的好處的，我們?cè)趲自聨滋?hào)和幾月幾號(hào)都是有空的，你要選哪一天呢？我們可以去貴公司發(fā)表一次演講或培訓(xùn)喔，我們可以跟貴公司做一次解說(shuō)喔”和你們一樣的公司是一樣創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)力的意思。貴公司在同行中保持領(lǐng)先地位，這對(duì)你們來(lái)說(shuō)是非常重要的事，你說(shuō)是不是呢？”要加強(qiáng)權(quán)威感，加強(qiáng)自信感，你要說(shuō)我們的產(chǎn)品是同行內(nèi)公認(rèn)領(lǐng)先的，而你們只要用我們的產(chǎn)品，也會(huì)在同行中變成領(lǐng)先地位的公司，保持領(lǐng)先對(duì)你們來(lái)說(shuō)非常的重要，你說(shuō)不是嗎？ 我講的夠清楚嗎？“XX先生女士你好，我是XX公司的XXX，我現(xiàn)在有幾個(gè)重要的數(shù)據(jù)想讓你知道。你說(shuō)是不是呢？2，你要把事實(shí)演變成問(wèn)題陳先生啊，據(jù)我所知，大部分的公司所列印出來(lái)的文件都不能反映出他們真正的做事品質(zhì)，以至于他們的顧客對(duì)他們的印象是有偏差的，你說(shuō)是不是呢？ 據(jù)我所知，這個(gè)問(wèn)題背后隱藏著的就是，很多公司列印出來(lái)的文件，不能反映出他們最優(yōu)良的品質(zhì)，我的意思是說(shuō)，很多文件印不好的話，會(huì)在顧客心目中對(duì)這個(gè)公司的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)打折扣的，你說(shuō)是不是呢？3，你要提出一個(gè)開(kāi)放式的問(wèn)題讓他思考這個(gè)問(wèn)題與他的關(guān)系陳董事長(zhǎng)，您是如何避免貴公司的顧客對(duì)您公司的做事品質(zhì)打折扣的呢？ 陳先生，您是如何確保貴公司每一張文件列印出來(lái)的效果都代表貴公司的最高服務(wù)品質(zhì)和做事品質(zhì)的呢？陳先生，你是如何確保貴公司每一張印刷出來(lái)的文件都代表最高質(zhì)量呢？陳先生，你是如何讓公司的每一個(gè)顧客對(duì)你們的印象都是非常好的呢？ 陳先生，你是如何避免發(fā)生這樣的問(wèn)題呢？第三句話不管你怎么問(wèn)，就是把前面那個(gè)眾所皆知的事實(shí)背后隱藏的問(wèn)題聯(lián)系在陳先生身上讓他思考，把一個(gè)問(wèn)題種在他腦袋里面擴(kuò)大問(wèn)題的三大步驟 1，提問(wèn)題前面的三個(gè)步驟統(tǒng)稱(chēng)為提問(wèn)題，2，煽動(dòng)問(wèn)題，請(qǐng)問(wèn)你把復(fù)印得不好的文件給顧客看，顧客的印象是怎么樣的呢？顧客印象不好，那業(yè)績(jī)會(huì)怎么樣呢？業(yè)績(jī)不好，利潤(rùn)會(huì)怎么樣呢？請(qǐng)問(wèn)利潤(rùn)不好，股東會(huì)會(huì)怎么想呢？股東不滿(mǎn)意，這家最后股東會(huì)怎么樣呢？請(qǐng)問(wèn)陳先生這樣想下去，再不解決的話，對(duì)你的前途會(huì)有什么影響呢？對(duì)貴公司的前途會(huì)有什么影響呢？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)品質(zhì)越來(lái)越好了，形象越來(lái)越好了，而市場(chǎng)占有率又提升了，而你們公司提升不了，會(huì)怎么樣呢？顧客不解決小問(wèn)題，顧客只解決大問(wèn)題示范：提出不可抗拒的事實(shí)：陳董事長(zhǎng)，我們都知道，很少有公司的業(yè)務(wù)員能達(dá)成公司為他們?cè)O(shè)定的目標(biāo)，你說(shuō)是不是呢？事實(shí)演變成問(wèn)題：陳先生，很多業(yè)務(wù)員他們達(dá)不成目標(biāo)反而把自己的無(wú)能怪到公司頭上，抱怨產(chǎn)品抱怨公司，造成信心低落，惡性循環(huán)，你說(shuō)是不是呢？提一個(gè)開(kāi)放式的問(wèn)題讓他思考這個(gè)問(wèn)題與他的關(guān)系：陳先生，你是如何確定貴公司的每一個(gè)業(yè)務(wù)員都保持最佳的士氣呢？陳先生你是如何確保貴公司的每一個(gè)業(yè)務(wù)員都能百分之百達(dá)成貴公司為他們所設(shè)定的目標(biāo)的呢？煽動(dòng)問(wèn)題：陳先生，這個(gè)問(wèn)題如果再不解決，會(huì)怎么樣？業(yè)務(wù)員不斷流失會(huì)怎么樣？士氣低落會(huì)影響其他人，士氣低落會(huì)怎么樣？團(tuán)隊(duì)精神失去了會(huì)怎么樣？業(yè)績(jī)下降利潤(rùn)會(huì)怎么樣？利潤(rùn)不好股東會(huì)會(huì)怎么想？您的前途會(huì)怎么樣？這樣下去五年十年后，對(duì)手越來(lái)越強(qiáng)大了，而你們的市場(chǎng)反而蕭條了，你有什么感覺(jué)？接下來(lái)到如何電話約談客戶(hù) 接下來(lái)呢，如果你打陌生電話，沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何人轉(zhuǎn)介紹，你就主動(dòng)打一個(gè)陌生電話，打陌生電話怎么樣增加成功率呢？我們來(lái)試一下這幾段話術(shù)“你好，XX先生女士嗎？我是XXX公司的XXX，我打電話給你是想向你介紹我們?nèi)盗械?，提升業(yè)績(jī)這方面的課程，要是我有辦法幫助你達(dá)到，甚至超過(guò)你的需求，你有沒(méi)有興趣聽(tīng)聽(tīng)我的意見(jiàn)呢？”這一段很簡(jiǎn)單