【正文】 平臺活動或培訓(xùn)1這是一個摧毀你，卻與你無關(guān)的時代；這是一個跨界打劫你，你卻無力反擊的時代；這是一個你醒來太慢，干脆就不用醒來的時代；這是一個不是對手比你強，而是你根本連對手是誰都不知道的時代?！浚刹豢梢哉埬鷰蛡€忙）您能不能告訴我，不在我們【購買產(chǎn)品】駕校學(xué)車，真正的原因是什么？這樣我們也好正確評估我們的工作，隨時調(diào)整改進我們的工作?？蛻粝壬液芨吲d您能這么關(guān)注價格，因為那正是我們最能吸引人的優(yōu)點。您會不會同意，一件產(chǎn)品的真正價值是他能為您做什么，而不是您要為它付出多少錢，這才是產(chǎn)品有價值的地方。七 另一個駕校更便宜您說的可能沒錯，您或許可以在別的駕校找到更便宜的價位，在現(xiàn)在的社會中，我們都希望用最小的錢買到最大的效果，不是嗎？（是）同時，我也常常聽到一個事實，那就是最便宜的產(chǎn)品往往不能得到最好的效果，不是嗎？許多人在購買產(chǎn)品時，通常會以三件事做評估：最好的品質(zhì)最佳的服務(wù)最低的價格，對吧？（對）到目前為止，我還沒有發(fā)現(xiàn)有任何一家公司可以同時提供給顧客這三件事。在這個大跨界的時代，只有你不斷更新思維，才能立于不敗之地！我們必須接受新時代的來臨！王燦與您同行，和您一起制定屬于自己特色的強校落地方案。針對性問題解決：？答：合法。李曉軍嗽唄康中國郵政等。（3）把握趨勢才把握未來，讀懂政策把握趨勢，才能“錢途”無量。作為文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，電影產(chǎn)業(yè)一直是文化產(chǎn)業(yè)政策關(guān)注的焦點領(lǐng)域之一。國內(nèi)的大公司們，如中影、BAT、萬達、光線、博納、華誼等，早就開始布局電影衍生品產(chǎn)業(yè)，而且舍得燒錢，野心很大。綜上，電影衍生品市場正逐漸蘇醒，潛力開始釋放，市場規(guī)模至少可達千億，前景一片大好。去年兩會，馬化騰提了“文化出?！?，希望中國文化企業(yè)更多輸出，掌握全球文化主導(dǎo)權(quán)。六．投資收益首先我們投資資金隨時接受監(jiān)管，透明公開。目前正在拍攝的：《獵刃之勐拉行動》《一帶一路“中卡文化年”獻禮影片《一千零二夜》等 九．如何投資？答：此處根據(jù)線上及線下產(chǎn)品不同進行講述 十．投資后我們的權(quán)益有哪些？答：高票房收益劇組合影第三篇：化妝品營銷話術(shù)，那么回憶歲月將是一場凄涼的悲劇。二、見到顧客時1：話術(shù)前奏讓顧客產(chǎn)生對我們的信任。用心溝通：“姐需要點什么”一句問候拉近與顧客的距離，盡量像談戀愛一樣，把自己最好的一面留給顧客。（這樣說更加認同了顧客的觀點，實際上等于贊揚了顧客的選擇），這一款賣得很快而且正在搞促銷呢（誘導(dǎo)顧客進行購買）。、您的孩子真可愛或者說您的衣服真好看（想法贊揚顧客，拉近與顧客之間的距離）。，不過有贈品相送，相比較打折而言，更實惠。：這個牌子怎么樣啊？沒聽說過分析：顧客不了解產(chǎn)品情況，最主要的是不相信這款產(chǎn)品。：這個產(chǎn)品打折嗎？有贈品嗎？分析：顧客希望自己趕上搞活動的時候，自己買的化妝品是最低最實惠的，不希望自己吃虧。，難道你不想給身邊的人一個驚喜，讓他們眼前一亮嗎（滿足顧客虛榮），皮膚改善了很多。（調(diào)節(jié)氣氛，微笑的說）買兩樣吧，買兩款再贈送你一份贈品（跟顧客開玩笑，適合特別熟的老顧客）（調(diào)節(jié)氣氛，微笑的說）姐，贈品就是給顧客使用的，但是已經(jīng)超出我能力范圍了，您可以介紹朋友過來，我免費贈給您一套（小樣）。（買錯了）姐，是你買錯了，不是產(chǎn)品的質(zhì)量問題，這種情況公司是不允許退貨的（檢查她的產(chǎn)品，如沒問題可調(diào)換）。：顧客沒有買產(chǎn)品，向門口走去分析：此時顧客沒有購買產(chǎn)品，可能是產(chǎn)品原因，也可能是服務(wù)不到位。如果沒有銷售成功，但是顧客確實很有消費能力，可以贈送她一些試用裝或雜志，讓她回去試用或閱讀（我們應(yīng)盡量的挽留高端顧客，增強公司的美譽度）。然而隨著移動無線網(wǎng)絡(luò)逐漸在用戶中普及與話音收入逐漸降低的大趨勢下，培養(yǎng)客戶使用新業(yè)務(wù)的消費習(xí)慣，提前引導(dǎo)客戶提高新業(yè)務(wù)消費額，實現(xiàn)客戶話費的遷移，才是電信行業(yè)形成新的競爭力的策略。主動迎向客戶、微笑問好：您好！歡迎光臨中國移動/聯(lián)通/電信(**服務(wù)廳/G3業(yè)務(wù)體驗專區(qū)）等。引領(lǐng)客戶進入體驗區(qū)，做好交接：這位先生/小姐想了解一下……，請您為他介紹一下。你要背起來對方的回答就是他對你的產(chǎn)品最大的需求了，明白我的意思了嗎？第三，決定購買，什么叫決定購買呢？我現(xiàn)在要抓住這四個關(guān)鍵字讓你知道，這段話叫決定購買，每次談到?jīng)Q定購買的時候，你就要聯(lián)想起這段話，你要把他背起來?！甔X女士你好，你是否考慮過，使用我們公司的產(chǎn)品好處非常多，對于這種產(chǎn)品，你還企求什么呢？要是我能跟你表情，我們的XX產(chǎn)品，能夠滿足，甚至超過你的要求，你一定很感興趣是吧？’你還企求什么呢？“XX先生，你是否還考慮過，我們的課程，好處太多了，對于這種課程，你還企求什么呢？要是我能向你證明，我們的XX課程能幫助你超過你所有的要求，你一定很感興趣是不是？幾月幾號幾點鐘我們見一次面好不好？還是定在幾月幾號幾點鐘更合適？”要賣就賣增大業(yè)績倍增業(yè)績，“XX先生小姐你好，我是XX公司的XXX，你是否想到過，使用我們的課程，可能會倍增你目前的現(xiàn)金流量喔，我希望向你說明的就是這一點，我們可以約在幾月幾日幾點見一次面嗎？還是約在幾月幾日幾點更合適呢？”倍增業(yè)績是每個人都想要的。這時你就有打開話夾子，有理由可以往下去了。你想要節(jié)約是嗎？那我們要盡早談一談，我的確可以向你解釋如何為你節(jié)約，只需要15分鐘喔”“我不確定能不能幫上你，XX先生女士，但請允許我跟你吃個午餐談15分鐘，弄清楚一些細節(jié)，如果我?guī)偷蒙夏愕拿?，我會告訴你，幫不上你的忙，我也會告訴你，這樣夠公平了吧？”你客觀地說明，我不確定能不能幫上你的忙，但15分鐘吃飯我就能告訴你了?！彼f是什么事情你快說啊，你要問我什么??？“我的問題是這樣的，對于貴公司的業(yè)績，你感到滿意嗎？”或者是“對貴公司職工的士氣你感到滿意嗎？”或者是“對于貴公司所投入的資本和創(chuàng)造的利潤，你真的滿意嗎？”朋友，有很少有人完全會說是的，我很滿意?！彼f什么意思送我20萬人民幣，你說“因為我們的產(chǎn)品呢，能在一年之內(nèi)幫你省20萬人民幣，我要向你說明的就是這一點，明天上午我們見面15分鐘還是下午見面15分鐘，我就可以向你說明了，我們要上午還是下午呢？”我講得清楚嗎？給他送錢和你們一樣的公司，“XX先生女士你好，我是XX公司的XXX，你們一定很有興趣想知道，我們的XX產(chǎn)品已經(jīng)成為XX家和你們一樣的公司所采用的標準教材了，你會發(fā)現(xiàn)采用這個教材，你會和貴公司得到同樣的好處的，我們在幾月幾號和幾月幾號都是有空的，你要選哪一天呢？我們可以去貴公司發(fā)表一次演講或培訓(xùn)喔，我們可以跟貴公司做一次解說喔”和你們一樣的公司是一樣創(chuàng)造競爭力的意思。貴公司在同行中保持領(lǐng)先地位，這對你們來說是非常重要的事，你說是不是呢？”要加強權(quán)威感，加強自信感，你要說我們的產(chǎn)品是同行內(nèi)公認領(lǐng)先的，而你們只要用我們的產(chǎn)品，也會在同行中變成領(lǐng)先地位的公司，保持領(lǐng)先對你們來說非常的重要，你說不是嗎？ 我講的夠清楚嗎？“XX先生女士你好，我是XX公司的XXX，我現(xiàn)在有幾個重要的數(shù)據(jù)想讓你知道。你說是不是呢？2，你要把事實演變成問題陳先生啊，據(jù)我所知，大部分的公司所列印出來的文件都不能反映出他們真正的做事品質(zhì)，以至于他們的顧客對他們的印象是有偏差的，你說是不是呢？ 據(jù)我所知，這個問題背后隱藏著的就是，很多公司列印出來的文件，不能反映出他們最優(yōu)良的品質(zhì)，我的意思是說，很多文件印不好的話，會在顧客心目中對這個公司的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)打折扣的，你說是不是呢？3，你要提出一個開放式的問題讓他思考這個問題與他的關(guān)系陳董事長，您是如何避免貴公司的顧客對您公司的做事品質(zhì)打折扣的呢？ 陳先生，您是如何確保貴公司每一張文件列印出來的效果都代表貴公司的最高服務(wù)品質(zhì)和做事品質(zhì)的呢？陳先生，你是如何確保貴公司每一張印刷出來的文件都代表最高質(zhì)量呢？陳先生，你是如何讓公司的每一個顧客對你們的印象都是非常好的呢？ 陳先生，你是如何避免發(fā)生這樣的問題呢？第三句話不管你怎么問，就是把前面那個眾所皆知的事實背后隱藏的問題聯(lián)系在陳先生身上讓他思考，把一個問題種在他腦袋里面擴大問題的三大步驟 1，提問題前面的三個步驟統(tǒng)稱為提問題，2，煽動問題，請問你把復(fù)印得不好的文件給顧客看，顧客的印象是怎么樣的呢？顧客印象不好，那業(yè)績會怎么樣呢？業(yè)績不好，利潤會怎么樣呢？請問利潤不好，股東會會怎么想呢？股東不滿意，這家最后股東會怎么樣呢？請問陳先生這樣想下去，再不解決的話，對你的前途會有什么影響呢？對貴公司的前途會有什么影響呢？競爭對手的服務(wù)品質(zhì)越來越好了，形象越來越好了，而市場占有率又提升了，而你們公司提升不了，會怎么樣呢？顧客不解決小問題，顧客只解決大問題示范：提出不可抗拒的事實：陳董事長，我們都知道，很少有公司的業(yè)務(wù)員能達成公司為他們設(shè)定的目標，你說是不是呢？事實演變成問題：陳先生，很多業(yè)務(wù)員他們達不成目標反而把自己的無能怪到公司頭上，抱怨產(chǎn)品抱怨公司，造成信心低落，惡性循環(huán)，你說是不是呢？提一個開放式的問題讓他思考這個問題與他的關(guān)系：陳先生，你是如何確定貴公司的每一個業(yè)務(wù)員都保持最佳的士氣呢？陳先生你是如何確保貴公司的每一個業(yè)務(wù)員都能百分之百達成貴公司為他們所設(shè)定的目標的呢？煽動問題：陳先生，這個問題如果再不解決，會怎么樣？業(yè)務(wù)員不斷流失會怎么樣？士氣低落會影響其他人，士氣低落會怎么樣？團隊精神失去了會怎么樣？業(yè)績下降利潤會怎么樣？利潤不好股東會會怎么想？您的前途會怎么樣？這樣下去五年十年后，對手越來越強大了，而你們的市場反而蕭條了，你有什么感覺？接下來到如何電話約談客戶 接下來呢，如果你打陌生電話，沒有經(jīng)過任何人轉(zhuǎn)介紹，你就主動打一個陌生電話，打陌生電話怎么樣增加成功率呢？我們來試一下這幾段話術(shù)“你好，XX先生女士嗎？我是XXX公司的XXX，我打電話給你是想向你介紹我們?nèi)盗械?，提升業(yè)績這方面的課程，要是我有辦法幫助你達到，甚至超過你的需求，你有沒有興趣聽聽我的意見呢？”這一段很簡單