【正文】 蘭格也是廣州第一家做野戰(zhàn)培訓(xùn)的，而不是純娛樂(lè)化的野戰(zhàn)。我們只收取餐和車(chē)，保險(xiǎn)，飲用水等成本費(fèi)用100元。（停頓一下）客：在哪里呢？導(dǎo)：蚌埠全友家居主會(huì)場(chǎng)，您可以在我們這里報(bào)名參加，到時(shí)候會(huì)統(tǒng)一帶大家一起去蚌埠專(zhuān)賣(mài)店。導(dǎo)：好的，那您看這個(gè)入場(chǎng)抵扣我什么時(shí)間給您送至什么地點(diǎn)比較方便呢？（如果你現(xiàn)在比較忙，你下午過(guò)來(lái)拿也行。公司的主要業(yè)務(wù)有：勞務(wù)工程實(shí)作、工地服務(wù)為主，提供專(zhuān)業(yè)的安全培訓(xùn)、工傷及勞務(wù)糾紛的處理。稍后會(huì)以短信的形式發(fā)送至您的手機(jī)上，請(qǐng)注意查收。您抽出時(shí)間過(guò)來(lái)一下吧。四、問(wèn)題：到時(shí)再說(shuō)？？？XX總，有一句企業(yè)經(jīng)營(yíng)名言，叫做沒(méi)有目標(biāo)的人去幫助那些有目標(biāo)的人達(dá)成目標(biāo)，沒(méi)有計(jì)劃那就正在計(jì)劃失敗，現(xiàn)在確定了時(shí)間，就更有利于你計(jì)劃安工作。出差在外要耐得住寂寞和誘惑，（如重慶、海南、香港）誘惑很多的哦，多保重，再見(jiàn)。機(jī)會(huì)難得，您看是幫您預(yù)留一個(gè)席位還是兩個(gè)席位呢？十、以后有需要再與你聯(lián)系？？？我理解您的想法，研討會(huì)我想你永遠(yuǎn)都不會(huì)需要，但是，更省力的把企業(yè)經(jīng)營(yíng)得更好得方法和工具，您現(xiàn)在需不需要？十一、問(wèn)題：怎么收費(fèi)？？？專(zhuān)家的費(fèi)用由我們這邊支付，由于我們是專(zhuān)門(mén)針對(duì)月子會(huì)所如何增項(xiàng)創(chuàng)收的研討會(huì)，需要您分?jǐn)偽覀冊(cè)诰S也納酒店舉辦的場(chǎng)地及茶水費(fèi)398元，這個(gè)您可以接受嗎？十二、問(wèn)題：公司干什么的？？？志成公司是中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)第一大品牌公司，專(zhuān)門(mén)為企業(yè)培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型人才。十六、問(wèn)題：小企業(yè)不想弄這些，不要打電話給我了？？？XXX總，海爾小不?。课④浶〔恍?？當(dāng)初他們都是小企業(yè)，您同意嗎？正因?yàn)槠髽I(yè)小，才要重視學(xué)習(xí)。二十三、問(wèn)題：我企業(yè)已經(jīng)做得很好了？？？那太好了，現(xiàn)在像您這樣有自信的企業(yè)家不多，您反不反對(duì)更好的，我們的研討會(huì)就是要找到一些像您一樣成功的企業(yè)家，一起分享和碰撞才能撞出更多的火花，越成功的人越愿意幫助別人。你說(shuō)對(duì)嗎？**總，是你過(guò)來(lái)拿票還是我送票給你？三十二、問(wèn)題：沒(méi)說(shuō)幾句就直接掛電話？？？掛電話是因?yàn)闆](méi)引起他的興趣或者你的聲音聽(tīng)起來(lái)很難聽(tīng)，找到原因繼續(xù)打。二十四、問(wèn)題：你們老師說(shuō)的那些我早就會(huì)做了，早做過(guò)了？？？三人行必有我?guī)?，我相信您的企業(yè)做得這么好，一定做對(duì)了很多事情，你已經(jīng)做得很好，但我相信你的企業(yè)還可以更好，您同意嗎？二十五、問(wèn)題：我都可以給你們講課了？？？對(duì)，我相信您一定可以，我們本來(lái)就在找很多成功的企業(yè)家?guī)臀覀冎v課，像李踐、梁伯強(qiáng)他們一樣。十八、問(wèn)題：你們過(guò)來(lái)拜訪實(shí)際就是推廣你們的產(chǎn)品？？？您這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得很好，不在乎別人給你推廣什么，而在于推廣的東西有沒(méi)有用，能不能幫助到您，你同意嗎？**總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場(chǎng)券給您送過(guò)去。十三、問(wèn)題：你們?cè)趺粗牢业碾娫挘?？？在這個(gè)行業(yè)您是非常有影響力的，協(xié)會(huì)這邊特別推薦到您XX總，如何知道你的電話很重要，但是我?guī)Ыo您的資訊對(duì)你有沒(méi)有價(jià)值更重要，您同意嗎？機(jī)會(huì)難得，您看是幫您預(yù)留一個(gè)席位還是兩個(gè)席位呢？十四、問(wèn)題：我每天都接到你們類(lèi)似的電話，太多了？？？太棒了，說(shuō)明你是一個(gè)很杰出的企業(yè)家，知名度很高。您同意嗎？（聽(tīng)過(guò)）什么時(shí)候聽(tīng)過(guò)，（三年前）哦，那時(shí)我們剛開(kāi)始創(chuàng)立，現(xiàn)在全國(guó)已有十多分公司，成為行業(yè)的第一名，你現(xiàn)在過(guò)來(lái)看看和以前完全不一樣，您一定會(huì)有很大收獲。現(xiàn)在我們定下來(lái)，便于您安排工作，萬(wàn)一有重要變動(dòng)，您提前通知我。相反，你沒(méi)來(lái)，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)了，他們掌握了這些重要的方法和工具，那一定不是你想要的。前30名報(bào)名的還有更多驚喜送給您哦！C：好吧，我先暫定一個(gè)名額。像中建、中鐵一局等都是跟我們合作的客戶(hù)單位。好的，那我再次跟您確認(rèn)一下，,您是需要辦理入場(chǎng)券一張，姓名是xx，電話xx，xx時(shí)間送至xx地方。導(dǎo)：哦，先生/女士，除了咱們這些優(yōu)惠外，有一份非常重要的貴賓門(mén)票需要親自送到您的手上，您憑這份貴賓卡進(jìn)場(chǎng)才可以享受我們的特批工廠價(jià)的優(yōu)惠，預(yù)存50可以抵3000，可以為您省更多的錢(qián)，相信對(duì)您一定會(huì)有幫助的。我們非常希望有機(jī)會(huì)與您的合作,也會(huì)盡全力來(lái)完成,希望我們合作愉快！感謝你對(duì)蘭格拓展的關(guān)注與支持！祝您工作開(kāi)心、順心！廣州市蘭格拓展企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司姓 名：黃翠芬（***）職 位：項(xiàng)目經(jīng)理電 話：02089883607Email:MSN：公司網(wǎng)址： ://,://地 址：廣州市海珠區(qū)新港東路245號(hào)會(huì)展領(lǐng)域東塔705第三篇：電話邀約話術(shù)全友家居安徽工廠團(tuán)1108購(gòu)電話邀約話術(shù)一、準(zhǔn)備（積極暗示）（對(duì)自己微笑，微笑可以通過(guò)聲音來(lái)傳遞的）（清晰、標(biāo)準(zhǔn)、流利、動(dòng)聽(tīng)）（電話資料、紙、筆、便簽紙、應(yīng)急解釋?zhuān)┱窖s:打電話時(shí)，最好站立撥打，保持微笑，溝通時(shí)話速適當(dāng)，不急不躁，語(yǔ)氣平和。所以貴公司只能限制2個(gè)人來(lái)報(bào)名參加。本公司在3月14日推出新的活動(dòng)―――喜 ? 迎亞運(yùn)感受廣州文化之城市定向！廣州是一座歷史文化名城，2010年亞運(yùn)會(huì)是在廣州舉辦的，通過(guò)我們此次的活動(dòng)，您可以對(duì)廣州的歷史、文化有更多的了解；并且可以用您的行動(dòng)與熱情來(lái)支持亞運(yùn)會(huì)；結(jié)交更多的朋友！此次活動(dòng)我們會(huì)贈(zèng)送一件非常有紀(jì)念意義的t恤，中午會(huì)安排廣州的特色小吃，一切活動(dòng)費(fèi)用完全免費(fèi)，此次活動(dòng)名額僅限30人，一家企業(yè)只限一個(gè)名額參加。您方便調(diào)整一下時(shí)間嗎？客戶(hù)：確實(shí)沒(méi)時(shí)間邀約人：這次活動(dòng)也是企業(yè)家商務(wù)交流的一次盛會(huì)，本年度的最后一次，時(shí)間只有兩個(gè)小時(shí)，給你留座位，好嗎？（期待回答）客戶(hù)明確回答：無(wú)法參加邀約人：請(qǐng)您確認(rèn)一下，如果確實(shí)無(wú)法參會(huì)，我們將很遺憾地將您從受邀嘉賓的紀(jì)錄中刪除，再安排其他客戶(hù)，可以嗎？感謝您對(duì)我們工作的支持，祝您家庭幸福，萬(wàn)事如意，再見(jiàn)！財(cái)務(wù)追款電話邀約人：女士／先生，你好：我是中國(guó)人壽