【正文】 消費者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。生鮮商品在銷售的當天晚上，即可通過降價等手段來處理余貨，這樣既可以減少損耗，又可以引起一個銷售高潮。建議超市的生鮮政策是：保證商品新鮮、價格優(yōu)惠，并注重對顧客的服務。試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門的主管、樓面經(jīng)理、店經(jīng)理、值班經(jīng)理等可以試吃商品。螃蟹火鍋可推薦相干蟹，有生的和熟的，有1只包裝，也有切塊包裝，還可作成蟹肉包裝。生活特性：讓家人感到家庭的溫暖，食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主。第二篇：超市活動促銷方案超市活動促銷方案超市活動促銷方案1一、超市開業(yè)慶典促銷方案；[目的]營造開業(yè)氣氛，為開業(yè)聚集人潮，本著超市的“新鮮、干凈、豐富、便宜”的宗旨；宣傳新百盛超市的“購物到新百盛，歡樂帶回家”的購物理念。五、超市促銷活動總結(jié)要點：促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比；促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比；現(xiàn)場照片；活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比；競品信息、消費者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報；項目經(jīng)理攜責任業(yè)代再次拜訪賣場負責人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方做出匯報”，旨在傳輸此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店主的意見和建議，進一步增進雙方的合作關(guān)系；活動組召開總結(jié)會，總結(jié)此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓，提出改良意見；對促銷案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、話術(shù)等的進一步修改完善，為下次活動作好經(jīng)驗積累，以及對相關(guān)人員的工作效績考評和獎罰。所以最好在促銷前與店方達成共識，請店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負責人向店方贈送一部分禮品。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計劃之內(nèi)也不要輕易應允，經(jīng)過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更喜悅，更有“成就感”。248。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達到設定要求 促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標價、碼放等作出詳細規(guī)定（最好有現(xiàn)場模擬圖）促銷前一天要求全部到位 — 業(yè)代a/促銷活動組全體人員 項目經(jīng)理確認準備工作已全面落實 促銷全部內(nèi)容已與店方達成共識，并確認；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓合格 — 項目經(jīng)理 銷售經(jīng)理安排促銷人員進場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項目經(jīng)理全天跟進，及時糾偏，銷售經(jīng)理當天審查促銷效果 項目經(jīng)理 銷售經(jīng)理七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復命渠道和增加預警危機處理功能；；填報人：業(yè)代內(nèi)容：各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進工作記錄、需支持問題匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理；填表人：促銷小姐；內(nèi)容：各人當日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當天促銷業(yè)績；競品流量反饋；其它異常信息；匯報人：促銷現(xiàn)場負責人（如：促銷主管）；填表人：促銷現(xiàn)場負責人（如：促銷主管）；內(nèi)容：當日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領(lǐng)用消耗退回數(shù)量；競品信息反饋、其它異常信息；匯報人：項目經(jīng)理；填表人：指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理、促銷費用支出單；綜上所述，一個周密的超市促銷執(zhí)行案應包括如下內(nèi)容：一、背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活動的必要性。 贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。贈品選擇原則252。限時限量原則。 贈品價值要抬高：如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；252。二、定有誘因的促銷政策；師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；有效炒作：252。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；名嘈一時的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。 巧寫特價：部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價（如：海鮮味2元/包、）消費者自然明白252。如圍裙、t恤、口杯；252?；顒訙蕚渑牌诒砣缦拢汗ぷ黜椖?要求 準備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進人廣宣品設計采購 廣宣品設計周期為2天，交項目經(jīng)理審核通過。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。 不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。準備工作需注意：① 準備工作責任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，促銷前確認各項工作到位。管理l 禮儀、服裝、工作紀律、檢核方式、需填表單、薪資及獎罰制度；l 主管要不定期巡場，對現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責培訓內(nèi)容積極認真工作做出檢核打分，并通知當事人；l 主管要每周召開促銷工作人員周會，統(tǒng)計銷量，評估業(yè)績，宣讀檢核結(jié)果，了解存在問題，及時互動尋求改進；告知是促銷成功的關(guān)鍵：1)消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息；2)店內(nèi)購物在貨架上有促銷告知信息；3)堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消費者3秒鐘之內(nèi)獲4)知促銷內(nèi)容；5)超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知“我們今天做促銷”，并6)指明本產(chǎn)品銷售位置；7)收款臺、出入口是必經(jīng)之地，是重點告知區(qū)域通過以上5個告知點的布置，消費者從經(jīng)過店門口、進店、店內(nèi)購物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)域、在本品的促銷堆頭前，隨時都可以接觸到本品的促銷告知信息。 失去的銷售機會永遠不會再來；248。生鮮經(jīng)營是現(xiàn)代超市不可或缺的經(jīng)營品類，那么怎么通過此次生鮮節(jié)來真正樹立起超市的低價高品質(zhì)以及高享受低消費形象，拉動客流量，提高客單價，現(xiàn)建議如下方案給決策層以及生鮮部相關(guān)人員：一、生鮮組合建議：根據(jù)消費者的特點和本地化需求，不同的季節(jié)有不同的生鮮組合，一般來說，春節(jié)和春節(jié)前后品種最齊全，在銷售旺季（1月份和11月份）注重品種的組合。商品配置果蔬類：以火鍋燉菜譜為主，包括蘑菇和應季山野菜。對于一些特殊的食譜，要用pop寫出制作的方法以及功效。消費者試吃：可專門用小盤放置需要讓消費者進行試吃的食品，包括現(xiàn)場展示和加工。因為贈品有限，那么后來的消費者就覺得超市在欺騙他們，而且送的東西根本有的對他們沒有吸引力，所以通過這樣的活動，他們也覺得實惠。加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。從而刺激消費者的消費欲，根據(jù)超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。活動現(xiàn)場利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結(jié)果，當日消費滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。獎品設置為：一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元x5二等獎：獎xx購物券1000元x25三等獎：獎xx購物券價值100元x390四等獎：獎xx購物優(yōu)惠10元x780五等獎：獎xx購物優(yōu)惠1元x10000六等獎：獎新春大吉獎。紅包為10港元。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。人員促銷。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。）第一周期：12月4日—12月10日驚喜第一重：購物積分送大米，積的多送的多?。☉{電腦小票換積分卡）市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施。）第六重驚喜：狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場活動時間：12月20—30日活動內(nèi)容：每天提供兩種以上超低價商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，售完為止。并且在即將來臨的淡季進行銷售量的提升，特此以“”為主題設立一種促銷方案，具體如下：1：活動的時間：，日期為一周。3)，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參與積極性。3)由模特展示本次活動的促銷機型(模特需要各個年齡段都有，以此顯示手機的多樣性)4)現(xiàn)場的互動節(jié)目，并現(xiàn)場進行頒獎(獎品：手機)讓消費者穩(wěn)定心態(tài)。中獎者在領(lǐng)取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話中什么獎等購物券可以到新世界換購獎品設置：轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。一人負責兌換獎品以及記錄信息。x日—x日：工作人員統(tǒng)一穿著“xx茶飲料”的工作服。(初一)開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領(lǐng)取50%的購物券。加快單詞速度，出錯者出節(jié)目（唱歌、英語自我介紹等）。超市活動促銷方案11一、活動時間：20xx年4月29日—5月2日二、活動主題：歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季三、具體活動：四重喜、驚喜連連看！驚喜一：激情五一 開門送禮！5月1日當天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。活動一：六一節(jié)買六送一在超市中選擇一批商品進行買六送一活動，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實行買六件送一件的促銷活動。20xx超市節(jié)日促銷策劃方案大全20xx超市節(jié)日促銷策劃方案大全。歐尚超市建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。②．規(guī)模經(jīng)營，易產(chǎn)生知名度。2） 提升超市的知名度，吸引更多消費者，增強超市在消費者心中的品牌影響力。2. 舞臺表演：在我們舞臺頒獎之前，我們邀請了專業(yè)的表演者進行精彩的舞獅表演，吸引人氣。 e).教育社會使大眾認知達到共識的效果。c).贈品、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。b．活動的范圍a．全區(qū)性活動：適合全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動。d．促銷廣告的相互作用營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。要設法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。 b．以主要目標來考慮最有效的促銷方式。g．促銷活動工具a．分色折扣分色折扣，就是針對不同顏色標簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。二、活動主題及思路活動主題xx期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌。四、活動組織總監(jiān)督：xx總負責部門：銷售管理、采購部、各分店。購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則。h、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。b、活動地點：xx各連鎖店c、活動方式：購物抓現(xiàn)金d、方法規(guī)則：(a)、活動期間憑本公司購物滿xx元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。注：售前服務：主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業(yè)免費接送在xx還未曾見過，在超市行業(yè)已早實施，推出此項業(yè)務主要基于：創(chuàng)造xx首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升xx的影響力、費用不是很大。購物滿x元送xL可樂一瓶。如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務區(qū)超市。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。促銷POP標價和內(nèi)容：促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷。面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇?！盎顒用币形Α⒁子趥鞑ィ喝纾耗趁拙茝S家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；252。購物滿x元送xL調(diào)和油一瓶。驚喜二：購物抽獎抽完還送!x月x日—x月x日，凡在本商場一次性購物滿x元即可憑電腦小票換取抽獎券一張。a、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。a、活動時間：xx月xx日—xx日、xx月xx日—xx日、xx月xx日—xx日。購物滿xx元以上可抓三次，最多三次。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。派發(fā)前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務人員負責現(xiàn)場秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員：文員、財務人員。一元超低價活動。五、活動內(nèi)容及安排來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)。具體時間：xx月xx日——xx月xx日。一般來說，逐日折扣的效力極大，對消費者極具吸引力。 因此，不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。 d．對象要明確。i．加值包對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。商品廣告加上令人心動的