意外險(xiǎn)話術(shù)(完整版)
【正文】 早上出去了，晚上就不再回來。說說我是怎么跟客戶談意外保險(xiǎn)的吧：我的客戶中陌生的居多，第一次見面，客戶都有些警惕心理，我的第一句問話是：您方便告訴我您一天的費(fèi)用是多少嗎？包括交通費(fèi)、伙食費(fèi)等？對(duì)于這個(gè)問題，客戶都比較樂意回答我。我親眼見過一個(gè)事情，我騎單車去上班，在一個(gè)紅綠燈口，就是紅燈變黃燈的哪個(gè)中間時(shí)間，我身邊一個(gè)人刷地沖了出去，還沒等我回過神來，就聽見這個(gè)人和一輛轉(zhuǎn)彎的大卡車碰在一起——現(xiàn)在想起來，心里還很難受。當(dāng)然，回答的內(nèi)容有多有少了。一般而言，保險(xiǎn)公司會(huì)先寄送滿期金通知書 或生存給付金通知書給客戶提醒領(lǐng)取。如已發(fā)生變化，應(yīng)即刻通過代理人或保險(xiǎn)公司的客服電話進(jìn)行變更。那么，您給自己準(zhǔn)備好一年甚至更長(zhǎng)時(shí)間預(yù)防“萬一”的錢了嗎？您給您的孩子、另外一半甚至父母準(zhǔn)備好“萬一”的錢了嗎？生活中有很多意想不到的事每天都在發(fā)生，可大可小，發(fā)生在別人身上，于我們自己而言，就是0%的概念；可如果發(fā)生在自己身上呢？就是100%。我先說說自己工作快兩年的經(jīng)驗(yàn)：我的客戶中買意外險(xiǎn)和大病險(xiǎn)的居多，原因在于：一，我的年齡層和我身邊朋友的經(jīng)濟(jì)狀況和意識(shí)都比較接近。意外+大病的組合不貴，保障時(shí)間也長(zhǎng)；二來是，就我自己而言，我覺得意外險(xiǎn)和大病險(xiǎn)是最基本最重要的保障結(jié)合，所以我給自己和先生各買了30萬的大病和40萬的意外保險(xiǎn)——雖然，每年交納的保費(fèi)不低，但說實(shí)話，我心里很放心，很踏實(shí)?！旧?，說到這里的時(shí)候，客戶會(huì)主動(dòng)告訴我，他們身邊發(fā)生一些大意外小意外的事情，然后會(huì)感嘆“意外隨時(shí)都可以發(fā)生！”——客戶，真的都很好，特別是那些很有責(zé)任心和愛心的人。接下來，要看看為自己服務(wù)的保險(xiǎn)代理人是否仍然在職。另外，保險(xiǎn)公司所出具的相關(guān)繳費(fèi)憑證一定要妥善保管，因?yàn)橐恍┊a(chǎn)品涉及到的教育金、養(yǎng)老金或滿期金等利益領(lǐng)取時(shí)，都要 求客戶出示相關(guān)的繳費(fèi)憑證。接著我又問：那您方便告訴我，您的錢包里大概有多少錢呢？應(yīng)該會(huì)比您每天所必須花費(fèi)的錢多吧？？這個(gè)問題，客戶基本上都是點(diǎn)頭。當(dāng)時(shí)，我就在想，他的家人，怎么辦？？？還有，就像我一個(gè)買了100萬意外身故保額的客戶告訴我他最初考慮買意外險(xiǎn)的初衷是：我是做生意的，經(jīng)常全國(guó)各地到處跑，見過很多事。當(dāng)然，回答的內(nèi)容有多有少了。我親眼見過一個(gè)事情，還在成都做記者時(shí)，我騎單車去報(bào)社，在一個(gè)紅綠燈口，就是紅燈變黃燈的哪個(gè)中間時(shí)間，我身邊一個(gè)人刷地沖了出去，還沒等我回過神來，就聽見這個(gè)人和一輛轉(zhuǎn)彎的大卡車碰在一起——現(xiàn)在想起來，心里還很難受。再見?。魈炜峙虏恍校┍容^忙是吧，因?yàn)檫@份意外保單比較實(shí)用，基本該領(lǐng)取的都領(lǐng)走了，而且上面有您的信息資料，這樣吧，那安排您后天下午2點(diǎn)過來領(lǐng)可以嗎？（在外面出差）哦，出差是吧！那您大概什么時(shí)候回來呢？……..那行，到時(shí)候我叫經(jīng)理跟您聯(lián)系一下，或者您自己跟他聯(lián)系領(lǐng)取。2那因?yàn)槟壳霸蹅児獯笫侵苣陸c活動(dòng)，活動(dòng)期間參加進(jìn)來的話特別好，保障呢咱們給你提供的是長(zhǎng)長(zhǎng)久久的20年的，但是繳費(fèi)呢你只用幫自己繳短短的10年就夠了，后面10年完全不用繳費(fèi)，但保障呢繼續(xù)享有，到期之后你的所繳的保費(fèi)加上高達(dá)20%的收益回報(bào)都可以一分不少全部拿回去，不會(huì)有任何的損失，就有風(fēng)險(xiǎn)保風(fēng)險(xiǎn)，沒風(fēng)險(xiǎn)呢你就當(dāng)給自己準(zhǔn)備一份（養(yǎng)老金，小孩教育金，父母養(yǎng)老金）了。我姓XX，叫XX，也是公司的優(yōu)秀XX，資深XX，高級(jí)XX。您使用的是您本人在xx銀行開戶的銀行卡，卡號(hào)是xxx，請(qǐng)保證卡上有足夠的余額。4：正式保險(xiǎn)合同連同投保單會(huì)有專人送到您的手中，請(qǐng)您及被保險(xiǎn)人屆時(shí)親自在“投保單”上簽字，并在工作人員攜帶的POS機(jī)上劃取首期即兩個(gè)月的保費(fèi)即可。登記資料——（核對(duì)姓名——選擇受益人——核對(duì)身份證——身份證有效期——登記遞送地址——核對(duì)銀行卡）核對(duì)姓名:您的名字是XXX（逐字核對(duì)）.和您身份證上的是一致的吧？選擇受益人：那您這個(gè)受益人我就像其他客戶一樣幫您選擇法定，意思就是您的孩子，父母，愛人，沒問題吧？核對(duì)身份證:X哥，你有一個(gè)未來20年的理賠依據(jù)，您可以像其他客戶一樣選擇身份證、戶口簿。在發(fā)生
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