新華人壽保險健康險計劃組合設計(完整版)
【正文】 13 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 14 銷售前需明確 ? 明確產(chǎn)品特色及保額 ? 客戶群體定位 ? 客戶需求分析 15 產(chǎn)品特色及保額 ? 低交費、高保障的終身健康險為主！ ? 定期險、防癌險為輔！ ? 治療大病至少需要 1030萬，還有很多其他費用， 必須保證客戶 一次性 買夠！ 16 客戶需求分析 ? 未買過保險的客戶 ? 買過保險的客戶 首選含身價保障的健康險！ 1. 買過健康險的客戶 :珍愛健康！加大健康保障、提高身價保障 ...... 2. 買過分紅險但沒有重疾保障的客戶 : 重視財富！健康才能更好的積累財富！增加健康險、提高身價保障 ...... ，沒買過壽險的客戶： 關注意外！人比車值錢，有人才需要車 !增加健康險、提高身價保障 ...... ： 認可保險！加保、轉(zhuǎn)介紹 ...... 17 客戶群體定位 ? 對象：為子女、為成人？ ? 收入：普通工薪家庭、相對富裕家
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