20xx年11月房產(chǎn)銷售人員的個人總結(jié)與20xx年11月房地產(chǎn)經(jīng)理工作計劃范文匯編(完整版)
【正文】 業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機(jī)制策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機(jī)的合作群體。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。拓寬融資渠道，挖掘社會潛能擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作。客戶在觀望的比較多當(dāng)然同行的競爭也激烈，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。面對著電腦登上了人才信息網(wǎng)，無數(shù)次的發(fā)送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。第二天我神采奕奕如約前往xxx城的售樓部；這個xx人竟皆知的大樓盤新城市。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達(dá)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。(二)、201*年度工作安排1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作。69月份：基礎(chǔ)工程完成。建立一套完整的工程檔案資料。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設(shè)資金的及時到位。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。行政管理方面“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。新的一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例和集團(tuán)公司的要求，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。新的一年，公司將在“四個充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。(二)、充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。推行各級責(zé)任制，有效實(shí)行分工合作公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制。負(fù)責(zé)營銷廣告策劃，與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對接。全年工作計劃，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件，不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié)。公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務(wù)部。推行例會制，提高階段性工作總結(jié)工作201*年實(shí)行的例會制，對階段性工作總結(jié)提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。(五)、以強(qiáng)化企業(yè)管理的
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