【正文】 創(chuàng)造樹之王橄欖樹需要一百年的時間，更何況我們面對的是一個個獨一無二的孩子，每個人成功的時間都是不一樣的，所以我們學會忍耐的藝術，靜待花開。所以，其實，再多的哲理指引，終歸是需要腳踏實地的堅持。第三篇：《推銷員》讀后感《推銷員》讀后感《推銷員》讀后感1參與公司安排的讀書活動以來，對《世界上最偉大的推銷員》的閱讀愈發(fā)深入。而我卻認為推銷工作如同其他部門的專家，除非選讀有關專業(yè)的最新文獻，否則是無法維持我的最佳業(yè)績的。一位生意場上的高手說的好：”一份心血一份財，心血不到財不來。6．堅持不懈。交談中，尾志介紹百科全書時帶的就是有蕨類植物的那本，連翻開哪一頁他都預定好了，如此有計劃的耕耘自然又得到一筆訂單。香港推銷大王馮兩努說得好：“推銷員成功的秘密武器是，以最大的愛心去喜歡自己?？磥?，有的時候，做事不只要恒心還務必有勇氣。第一篇：《超級推銷員》讀后感當電話響起，是一位推銷員；當門鈴響起，又是一位推銷員；走過飄過，仍舊是一位推銷員時。第二篇：掘金者：超級推銷員做推銷員很容易，任何一個企業(yè)對前去應聘的推銷員抱歡迎的態(tài)度；但做超級推銷員就不容易了。”2．養(yǎng)成良好的習慣。4．具備專業(yè)知識。被顧客拒絕一次，10個推銷員有5個會從此打??；被拒絕第二次，5個人中又少掉2個；再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手?！?7．做正確的事?！?10．良好的個人形象。同《羊皮卷》及卡耐基的諸多著作一樣，通過生動易懂的語言來講述為人處事、自我提升的人生哲理?！锻其N員》讀后感2一聽到推銷員，好像與我們老師無關，其實不論我們從事什么職業(yè)，我們每個人都是推銷員，公司里員工要向領導推銷自己，學校里老師向領導推銷自己，學生要向老師推銷自己。我們要成為萬樹之王——橄欖樹，成為現(xiàn)實生活中最偉大的推銷員。才造就了他成為一個商業(yè)王國的領袖，成為了最偉大的推銷員。看過《推銷員》這本書后，我很有感觸，我先向大家分享一下吧：一個生活極度貧困的孩子為了積攢學費，他必須每天挨家挨戶地推銷商品，可是他的產(chǎn)品推銷的很不順利，到了半碗的時候，疲憊，饑餓頓時涌上了他的心頭，他絕望那個的好想放棄這一切。這本書讓我們知道只要堅持不懈就會有好的結(jié)果。最后一段葬禮，節(jié)奏上確實有些脫節(jié)。所以拒絕停滯，保持成長，無論在什么樣的歲月里，都是我們靈魂里一輩子的課題。前言介紹說這是一本商業(yè)諷刺小說，但給我感覺最深的卻不在此。每個人的一生都會有屬于自己的資產(chǎn)負債表。魯迅第五篇：讓客戶成為你的超級推銷員讓客戶成為你的超級推銷員——客戶推薦、快速提升利潤的終極秘籍大部分的生意人都會把大把大把的時間精力和營銷費用投入到業(yè)務員上門推銷,電話銷售,會議銷售,或以廣告為主的營銷上,并且通常發(fā)展到一定程度后,會長在相應的瓶頸上,只要利用其中一小部分時間及營銷費用來開發(fā)一個客戶推薦系統(tǒng),利潤就可以很輕松的提升一倍、兩倍、三倍甚至更多。以最快的速度，提升你的客戶數(shù)量及銷售額，從而使你的利潤大幅提升，讓你的企業(yè)快速發(fā)展。接下來，你要讓客戶了解，你很喜歡與他們做生意也希望他們把一些同行業(yè)的或者是具有同樣生活水準的客戶介紹給你。不過，這對于大多數(shù)企業(yè)而言，這就是他們的極限。但是你不能指望你的客戶自動為你推薦，因為這樣你能得到的只能是非常小的部分利潤。當然，在這些老客戶推薦大量新客戶上門時，如果你懂得如何教育客戶，讓他們理解健康管理的重要性，了解想擁有健康的身體就要做好健康管理，懂得把自己的健康交給專業(yè)的健康體檢機構來管理。所以，按照我們?yōu)槟龅慕】祷謴陀媱澣プ?，在三個月內(nèi)，如果沒能讓您的身體脫離亞健康狀態(tài)，完全達到正常的健康標準，我們會在三個工作日內(nèi)退還您全部的體檢費和健康管理費。因為這套系的化妝品是專門用來贈送給幫助美容院推薦了五位以上新客戶的老客戶的。有的老會員約遍了所有的親朋好友之后，又開始約自己的客戶、健身俱樂部認識的朋友，總之是八仙過海各顯神通。采用超級大獎又不公開比賽進度的方式讓所有人都抱有一份希望，并全力推薦。那就是組建一個相關主題的俱樂部。因為新店的老客戶不多，所以推薦的效果也不理想，這樣來，美容院的生意就顯得沒有那么火爆了。但是，如果成為美容院的會員后就可以全年免費參加所有沙龍活動了，也就是一年可以節(jié)省四千八百元，而成為美容院的會員也不過五六千元。俱樂部不單每周都會請優(yōu)秀的高爾夫教練來教大家打球，講高爾夫的專業(yè)知識和球場禮儀，還定期組織大型比賽，當然也經(jīng)常帶著自己俱樂部的球隊參加其他賽事。案例：有一家英語培訓學校，他們的客戶推薦系統(tǒng)設計的非常的積極主動并且非常完善，可以說是做到了極致。這樣，由工會出面組織向企業(yè)內(nèi)員工宣傳，并且可以說是由他們工會為員工爭取到了優(yōu)惠卡或代金券，工會不但做出了功績，還有高價值禮品做動力，自然會努力做好這件事，而企業(yè)員工則會開心的享受企業(yè)給予他們的溫暖，并憑優(yōu)惠卡或代金券以低一些的價格來學習。第六種推薦方式：在每次說明會上，他們都會請參會的潛在客戶填寫一份表格，把有可能學英語的朋友或同事的名字、聯(lián)系電話等資料都填寫到表格中，之后把表格交給電話銷售部門去開發(fā)這些潛在客戶，他們每次都能從這些表格中開發(fā)出30％到50％左右的新客戶。因為課程對學員來講確有幾千元的價值，而對于培訓學校來講，他們的成本微乎其微，因為課程中多出一位學員是沒有什么額外成本的。最重要的是表格后面還會有推薦欄，請他們幫忙推薦新學員。上面的內(nèi)容分別是推薦人和被推薦人能得到什么樣的好處及如何向朋友推薦這個英語培訓學校的課程，還有推薦的制度和將贈送給推薦者和被推薦者的禮物介紹等。而寄給院校的信會寫成班長或?qū)W習委員收。第一種推薦方式：當客戶決定在此學校學習時，學校的服務人員會向客戶展示多種非常精美的禮品，并告知客戶如果他能推薦朋友或同事一起來學習，他和他推薦的朋友或同事就會同時獲贈精美的禮物，也就是說，如果客戶想得到精美的禮物只需推薦一位新客戶一起來學習，這樣不單自己可以得到精美禮物，他推薦來的朋友一樣也可以獲贈精美禮物。在比賽中又打出了優(yōu)異的成績，都非常開心，也都以成為這個俱樂部的會員而感到驕傲這樣一來，很多其它的高爾夫球場因為沒有俱樂部，他們的會員很多都轉(zhuǎn)到這家球場，這個球場的會員推薦自己的朋友或同事來加入這個球場時也變得非常的容易，他們的客戶量大幅增加，直到下場打球需要提前幾天預約，因為他們已經(jīng)客滿為患了。就這樣，美容院的客戶越來越多，婉約女人俱樂部的活動也越辦越好。張總回來后，馬上著手開辦了婉約女人俱樂部。同時能夠幫助你更有效的建立更加完善的推薦系統(tǒng)。不單單對老會員獎勵兩千元代金券，對新會員也會贈送兩千元的汽車改裝券。利潤則提升了近5倍。大獎從十幾萬到幾萬元不等的超豪華汽車改裝套件，獎給三個月內(nèi)推薦新會員最多的會員。怎么樣，現(xiàn)在能感受到不同銷售方法疊加在一起的威力了吧。如果你懂得把客戶風險保障計劃和禮品促銷策略也融入到你向新