【正文】 量做好寶貝布局和策略，這需要大家好好學習。每一家店鋪，每一個品牌都有自己的目的去參與雙11的推廣，比如多引進新客戶，激活老客戶，清理庫存，傳播品牌等。在視覺和心態(tài)上給予消費者很大的沖擊力，一炮打響。為了迎合這樣熱烈的購物氛圍和觀眾的熱情，東風標致當然不會錯過這個好機會。其中，銷售額破億的商家有3家5000萬以上銷售額18家。三、活動意義及結(jié)果盡管由于種種原因活動參與度不是很理想，但這個活動本身的意義就在于男女生在雙十一這天玩的開心，增進了解，結(jié)交朋友?；顒舆M完成的人員安排欠考慮。二、活動反思作為這次活動的主辦單位，地信院團學會女生部為這次活動花費了不少心血，但由于各種主客觀因素使活動仍不夠完善。XX雙十一活動運營總結(jié)20XX年11月11日，地信院團學會女生部在新校區(qū)排球場如期舉行了“光棍很忙“趣味游戲活動。同時我也吸取了“雙十一”發(fā)貨慢的教訓，對不少地方遠的顧客自己貼錢，選擇最快的順豐快遞。我是賣茶的，地道的武夷山茶，從我的淘寶店開業(yè)至今，也見證了多次“雙十一”的火爆場景，于是今年在不少茶友的建議下，經(jīng)過與家人商議也欣然參與了今年的“雙十一”活動，首次參與這種活動，也遇到了不少問題，最直接的問題就是發(fā)貨問題，面對來自全國各地茶友們的訂單，我和客服完全忙不過來，只能動員全家一起上陣。所以說，越是重大活動越是考驗店家的時刻，如果這個時候店家依然很好，這樣的店家在日常銷售中也絕對差不了。開始時數(shù)學院有意與我們一起辦活動，他們方面有拉到贊助，但由于場地等原因擱淺了，策劃出來后文學院又有意與我們一起舉辦，條件是他們出錢出妹子，但后來還是沒有成功協(xié)商好，最后幾天決定由我們自己院來舉辦?；顒游镔Y準備不夠充分，“橫渡鱷魚潭”由于椅子不夠牢固而取消，“光棍小頑皮要喝水”缺少剪刀而且飲料準備的不夠多，如果人數(shù)多的話將只能用水代替。工作人員積極性不夠高，沒能帶動氣氛。購物的狂歡放在周末再合適不過了，當整個周末街上的人都明顯減少時，我們就應(yīng)該知道，多少人將近期的消費一股腦的涌向了天貓!無處不在的天貓當爺爺奶奶都打電話過來問雙十一要不要買點東西時，你就知道這次天貓在廣告上投入了多大的規(guī)模，算上硬廣和相關(guān)資源置換，估計天貓在此次雙十一至少投入了10個億的廣告，預充值今年支付寶的預充值類宣傳的出現(xiàn)頻率大大增加，從派友在相關(guān)帖子中提到的情況來看，今年支付寶預充值的比例應(yīng)該是非常高的，由此帶來的快捷的支付體驗不僅讓買家消費的欲望更加不可抑制，更是鎖定了大部分想在此刻消費的人群，大大提高了支付成功率。雙十一活動總結(jié)1一年一度的“雙十一”狂歡購物節(jié)又到了。“東風標致”服務(wù)窗口，通過手機服務(wù)窗口購買主動款客戶福利：1500元現(xiàn)金優(yōu)惠和夢幻禮品（行車記錄儀）活動時間：20xx年10月15日—20xx年11月11日雙十一活動總結(jié)2迎接雙十一，我店舉行了小型的促銷活動，在公司領(lǐng)導的正確部署和支持下，本次活動取得了較好的成績，并一定程度上擴大了2688商城在沁源的人氣，但還有一定的不足。三天活動下來也有7649元的現(xiàn)場銷量。二是創(chuàng)建爆炸模型。做好賽馬是關(guān)鍵，可以讓你的活動一開始就成為重中之重的店鋪或者品牌，否則來之不易的場地資源會慢慢消失。這種方法更適合一些大品牌的標準產(chǎn)品。我在第七組，有八個組員。我覺得做客服是一個很好的鍛煉。我認為做一個好的天貓客服應(yīng)該對每一個客戶購買的商品負責，保證客戶買到滿意的商品，得到好的`服務(wù)。算上硬廣資源和相關(guān)資源的置換，估計天貓在雙十一上的廣告投入至少有10億。例如，活動計劃和產(chǎn)品爆炸計劃都可以用作計劃。人們在淘寶活動上總是要求打折。正是因為小二同志有這個愛好，所以活躍商品的初始定價相當重要。第四，轉(zhuǎn)貨。你的電腦一直在玩對話，你自己也扛不住。第七，售后處理。你要進入情境，因為是你策劃的，需要什么樣的資源配合你，活動中會發(fā)生什么樣的情境，如何解決和避免等。三、大合唱錄象活動時間：九月二十八日參加人員：小學二年級到中學八年級學生活動形式：以班級為單位，以年級為單位進行大合唱4合唱曲目：《我愛北京天安門》《紅星歌》《歌聲與微笑》《歌唱祖國》《游擊隊歌》《保衛(wèi)黃河》四、活動效果通過慶祝祖國萬歲祖國xx華誕愛國歌曲的教育與訓練，學生不僅學會了一些愛國主義歌曲，還增強了愛國主義精神。二、教學目標讓學生了解上體活課和鍛煉身體的好處，能夠認真上好籃球活動課。使體育課外興趣小組時間、地點、人員固定，保證了活動穩(wěn)定性。學生的力量，耐力、速度、彈跳力和柔韌等素質(zhì)，因此在訓練工作中應(yīng)強調(diào)身體訓練。前期我們的計劃就因為功課繁忙的原因做了整整一個星期，又是準備節(jié)目又是排練節(jié)目的，又花費了差不多一個多月，到最后在臺上演出，真可謂是“臺下十年功，臺上一分鐘”了。五、活動結(jié)束最后這次國慶節(jié)活動結(jié)束的時刻，我們還進行了所有演出人員集體的合影，等合影洗出來之后，我們還可以將照片放在宣傳欄里面給未來我們學校的同學們參觀學習，讓他們也感受一下我們學校國慶節(jié)活動的氛圍。4布置符合學校實際，學生特點的活動：手抄報評比。資源來自品牌的實力，自身關(guān)系換不來長期和大量的資源，買不買硬廣的區(qū)別并不大。時間定在9月下旬去京東，最晚要在國慶節(jié)之前，因為過了國慶長假，平臺會陸陸續(xù)續(xù)的出雙十一的活動報名，這個時候再去，就較晚了，會錯過一些活動資源，采銷也會為難。要核對的，比如資源頁面位置，促銷時間，促銷價格，高級廣告詞透出，主圖更換審核等等，這些都不算細節(jié)，是做活動的環(huán)節(jié)之一。很多店鋪都知道，新產(chǎn)品上架的時候收集是很劃算的，可以幫助新產(chǎn)品快速啟動，爆發(fā)。想做好賽馬，需要拉動客戶的消費力，利益最大化。目標增長率算法適用于非標準產(chǎn)品，歷史銷售額乘以增長率和目標增長率得到的結(jié)果就是目標銷售額。尊重顧客，盡量滿足顧客的要求。在__銷售目標上，眾人不可謂未盡之能事，且不論結(jié)果如何，此中顯現(xiàn)之苗頭，不可說不令人欣喜。大型促銷活動每次都是一昧地特價促銷活動，老生常談，缺乏預見性和可行性。同時主管及員工的溝通、指導以及專管員干部的考核力度不夠，員工的紀律觀念強化有待升級。努力提升全體員工士氣，用多種方式激勵員工。我將認真地總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，以百倍之信心，飽滿之工作熱情，與公司和我的團隊一起，勤奮工作，頑強拼搏，為__的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻?；顒又酗w科剃須刀，溫碧泉的套盒，冬季的自發(fā)熱用品都銷售的不錯。我們的目標是達到平均值5000元。存在問題：天氣因素、提前關(guān)注天氣預報。問清所需物料具體數(shù)量。人員配合時，避免出現(xiàn)幾個店員同時跟一個客人溝通，以免給客人產(chǎn)生防備心理。以上是本次活動的總結(jié)，以后再接再厲，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗，爭取更好佳績。綜合辦在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。雖然，在活動之前舉行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓的，但是效果不佳，在整個活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識，服務(wù)質(zhì)量未有提升。另有部分展位沒有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多，原因在于商場標示不明，沒有對顧客做好引導(正在改進中)。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客。雙十一促銷活動總結(jié)(三)一、準備階段準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。裝飾城不讓用，才放到會場，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。)店面層面：活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用。短信平臺應(yīng)提前一個星期發(fā)，這次僅提前一天(內(nèi)容：現(xiàn)買地板最高可省****元m2!番龍眼一等品****元…總裁簽售極限價僅三天***月*****日某某***裝飾城店電話00000000)?？蓞⒖寄尘W(wǎng)址等等。實木的從***的番龍眼***圓盤豆、****的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準備的充分。(價格的改動，往往是靜態(tài)的，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié)，例如****番龍眼***元、某某***元，面對某某**元，明顯就是作為陪襯作用。下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點，很多技術(shù)賣點在這個時候，可以放大。)店面導購：店面導購最重要的一點就是，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控。接下來，再看地板背面的loGo和板面，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。但是，漆層少，很多功能又不能得到最大發(fā)揮?？梢噪S時進入競爭對手的“地盤”，了解競爭對手的銷量，同時也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解。造勢一舉牌造勢：在活動的現(xiàn)場，三五個人，舉牌在市場游走，可以起到提示市場其他潛在顧客注意、其他品類市場人員注意、市場人員注意等作用。三、結(jié)束階段結(jié)束階段，除了對活動有個及時的總結(jié)，還有對下次活動的計劃，最好能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點掌握，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風格。根據(jù)整個市場的動態(tài)、走向，分析市場現(xiàn)在的需求或者這個階段的需求。再加上，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，是一般地板漆面所不能達到的。再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價位是兩樣的。鑒于總體傳播的考慮，導購和小區(qū)等促銷活動要圍繞“”。有很多根本沒有出樣，導致很多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去。這就要求，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程。價格層面：此次活動成功舉辦，關(guān)鍵的一點是價格。(會場人員對材種和價格的了解不是很徹底。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應(yīng)地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。其次，對店面形象做了大幅改動(整潔條理有很大的改觀)，價格標簽全部統(tǒng)一、特價標簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫架、贈品(木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋)、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內(nèi)Dm單頁、吊旗、樣品擺設(shè)、畫冊擺設(shè)等都很到位。提前和裝飾城溝通，達到的目的是，在主會場T字臺旁邊布置了體驗區(qū)。小區(qū)層面：月初開始宣傳月底將有一次大型活動。從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。提點：15000元。，有高有低，總銷售額為654888元(其中尾款為73400元)：售賣較好的夢麗莎：128900元?？土鹘y(tǒng)計，較為理想的是4月29日、4月30日和5月1日勞動節(jié)放假3天，客流分別為：213人、248人、340人，活動其他期間客流較為平穩(wěn)，平均120人次/天?；顒油ㄟ^公司領(lǐng)導的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。店內(nèi)客人不多的情況下，我們自己找模特在現(xiàn)場進行面膜體驗，造勢。關(guān)于體驗銷售：新進店客人，第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質(zhì)的優(yōu)勢及作用，邊演示邊溝通，了解其購買意向，第二步，再針對性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜，第三步講解產(chǎn)品效果，及現(xiàn)場活動方案。促銷方案：吸引力不夠。文案：提煉活動廣告宣傳語。三天活動下來也有7649元的現(xiàn)場銷量?，F(xiàn)將本次促銷活動總結(jié)如下：活動前期宣傳準備工作不足，參與當天活動產(chǎn)品數(shù)量及品種少，進貨數(shù)量少、資金有限。認真落實賣場環(huán)境、衛(wèi)生，讓員工養(yǎng)成良好的習慣，積極配合公司開展各項現(xiàn)場管理節(jié)日促銷活動，改善賣場氛圍，提升賣場業(yè)績。不斷學習和總結(jié)提高工作效率，以強化基礎(chǔ)管理、狠抓__服務(wù)質(zhì)量、提升總體業(yè)績?yōu)榧喝危詷淞⒘己闷放菩蜗?、?chuàng)建__根據(jù)地為目標，在堅持行為