【正文】 %為青年人，以男性學(xué)生為主。⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放35臺微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花。⑵服務(wù)方面 網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)。在校大學(xué)生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。本公司對淮安的各高校大學(xué)生為重點進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境。第一篇：花店創(chuàng)業(yè)計劃書（范文）“戀之花”網(wǎng)絡(luò)銷售計劃10食品加工01班王靜（0101101126）陳紅（0101101104）楊光（0101101131）韓玉嬌（0101101111）房曉青（0101101108）陳偉北（0101101105）一、項目背景千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在。立足地大，服務(wù)武漢，輻射華南。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式： ①打感謝電話或發(fā)EMAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見。放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。下面結(jié)合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊。第二篇：花店創(chuàng)業(yè)計劃書藍(lán)格子花店項目創(chuàng)業(yè)計劃書一、項目背景千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著“美好”,!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,最終能形成具有“大學(xué)藍(lán)格子花店”。他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高，,經(jīng)營成本預(yù)估:把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值:這一時期,資金主要用于店面租金,店面布置,產(chǎn)品采購,前期宣傳,物流配送等方面 ,投資預(yù)算，平均包裝費5角，每天平均銷售額50支。是十分可行的。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴(kuò)張到其余的市場三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析“地質(zhì)大學(xué)青鳥花店”網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費者定位為在校大學(xué)生。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新 價格策略青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有“青鳥花店”網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說，并組織抽獎活動，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。與此同時，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會得到進(jìn)一步的完善。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸六、系統(tǒng)開發(fā)計劃根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。另外，我們重點推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主；他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象60元以下的鮮花最受歡迎公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的39。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴(kuò)張到其余的市場。 促銷策略⑴宣傳策略利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式⑵服務(wù)方面網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。月贏利2250元，正常運營2個月可以賺錢。本公司將用一年的時間在大連的消費者中建立起一定的知名度,該區(qū)市場容量在10000人以上,較有代表性,、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析“大學(xué)藍(lán)格子花店”網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向1萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,在大連市各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費群以大連各高校大學(xué)生為重點,將來逐步擴(kuò)大市場,以環(huán)境學(xué)院大學(xué)生為例,各類在校生近1萬人,則投入6校共有近15萬的目標(biāo)消費者,而最新的統(tǒng)計表明,全國在校大學(xué)生有650萬左右,這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,本公司對大連的各高校大學(xué)生為重點進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一),問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.(1)有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為.(2)購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.(3)在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.(4)接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時尚,崇尚個性.(5)影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務(wù)等.(6)購買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣(7)在校大學(xué)生購買一般不問價格,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,有向個性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,、經(jīng)營策略: 陳紹備(組長)主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)王 健 主要負(fù)責(zé)開發(fā)計劃肖人成 主要負(fù)責(zé)經(jīng)營策略與項目規(guī)劃羅富喜 主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析鄒偉昆、張濤、李偉新、彭華棟 主要負(fù)責(zé)訂單、包裝、送貨 1 品牌策略網(wǎng)站建設(shè)初始,由美