【正文】 相比，網(wǎng)上開店所需的啟動資金要少得多，而且網(wǎng)上商店完全可以在先有訂單的情況下再去進(jìn)貨，減少了貨物庫存。而嘴唇一到冬天就容易出現(xiàn)了干裂的現(xiàn)象，做好潤唇的工作也很關(guān)鍵，雅芳品牌的潤唇膏針對男性和女性，分別推出適合使用的潤唇膏，價格的定價在10—13元。夏季。（2）彩妝品包括雅芳色彩系列、媚顏彩妝系列、新炫系列、化妝工具、卸妝品、其他彩妝等。日用品是每個學(xué)生的生活必需品，而愛美之心人皆有之，這就誕生了化妝品市場。利用校園電子商務(wù)的發(fā)展推動社會電子商務(wù)的發(fā)展。創(chuàng)始人盡量出資，減少銀行借貸，不足部分在以集體或個人名義借貸。風(fēng)險由于我們初期是以代銷為主，受供貨的及時性和質(zhì)量影響較大。顧客向業(yè)務(wù)員反饋，業(yè)務(wù)員向管理人員反饋，通過這種措施保證問題能得到及時有效地解決。服務(wù)部：負(fù)責(zé)解答顧客的問題，提供使用指導(dǎo)。還款計劃當(dāng)公司運(yùn)營穩(wěn)定后，每月抽出部分資金用于還貸。中期：此時公司已經(jīng)基本穩(wěn)定，能獲得較為穩(wěn)定的利潤，將進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。主要競爭對手就這些小商店，他們在大學(xué)生客戶方面難以和我們的店相比，我們將專賣各種大學(xué)生喜歡的商品，且距大學(xué)生更近，占有天時地利人和，對此我們有較大的信心。我們將采取合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷售。而在我們學(xué)校尚無此類商店，社會中也是缺少規(guī)范的公司，具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景。同時為減少成本，此時盡量以代銷為主。希望使自己的品牌為消費(fèi)者所接受，然后慢慢擴(kuò)大規(guī)模，有幾個人的公司擴(kuò)大的幾千人等等，最終自己的產(chǎn)品能讓消費(fèi)者滿意，達(dá)到雙贏的目的。六、營銷方式和手段利用網(wǎng)上營銷和實(shí)地營銷網(wǎng)上營銷：初期由于資金有限不能建網(wǎng)站，先在淘寶上開店。就像中醫(yī)一樣從養(yǎng)生之道治本?？梢?，功能化、差異化、民族性強(qiáng)的，像中草藥、純生物、珍珠粉、香薰類的產(chǎn)品，將是化妝品網(wǎng)購未來的一個優(yōu)選。第一篇：護(hù)膚品店創(chuàng)業(yè)計劃書范本護(hù)膚品店創(chuàng)業(yè)計劃書范文范本人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，為此需要好好地寫一份計劃了?；瘖y品里的2類物質(zhì)危害女性身體健康甚至毀容：增白類和激素類。四、競爭分析樹立自己的品牌意識難。利用互聯(lián)網(wǎng)信息傳播快速的特點(diǎn)，把自己的品牌放到網(wǎng)上，并推廣。護(hù)膚品店創(chuàng)業(yè)計劃書范文范本2一、目錄公司摘要公司簡介營銷策略競爭分析發(fā)展戰(zhàn)略財務(wù)分析管理分析風(fēng)險與機(jī)遇分析及規(guī)避措施總結(jié)二、公司摘要產(chǎn)品與服務(wù)：為客戶提供化妝品類產(chǎn)品及使用指導(dǎo)。當(dāng)公司穩(wěn)定后，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系，并在其他學(xué)?；虻貐^(qū)建立加盟公司或分公司，逐步擴(kuò)大公司規(guī)模。四、營銷策略宣傳工作。例如，可與現(xiàn)有客戶簽約，凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。六、發(fā)展戰(zhàn)略我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個時期，不同時期采取不同的策略。首先與其他學(xué)校的朋友聯(lián)系，讓他們開分店，我們提供經(jīng)驗(yàn)和貨物，并注入部分資金，擁有部分份額。如果貸款到期而公司資金不足，則由公司出資人出錢暫還貸款。也是售后服務(wù)的執(zhí)行部門，解決顧客反饋的問題，了解他們的看法。占有份額初期創(chuàng)始人均為投資者，按出資比例得到相應(yīng)比例的公司占有份額。如果供貨商不能及時供貨或者不肯貨物賣出后再付錢，對我們將會產(chǎn)生較大的影響。開業(yè)前線去實(shí)地調(diào)研，并在此類公司內(nèi)工作一段時間，同時通過書本和老師學(xué)習(xí)相關(guān)知識，使經(jīng)驗(yàn)得到迅速提高。據(jù)20xx年1月CNNIC公布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》，在我國13700萬網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，%，而其中又以本科和?？莆幕潭鹊娜巳簽橹?，%，可見在校大學(xué)生是使用網(wǎng)絡(luò)的主要群體之一。xx網(wǎng)上商店成立于漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院，主要經(jīng)營適合高校園區(qū)師生用的日用品和化妝品，為高校師生提供最好、最快、最便捷的服務(wù)。（二）因季節(jié)變化重點(diǎn)銷售不同產(chǎn)品根據(jù)雅芳產(chǎn)品性能及價格的不同，在不同的季節(jié)推出不同的重點(diǎn)銷售產(chǎn)品，以滿足不同的消費(fèi)人群，可以分為以下幾種情況：春秋季節(jié)。由于太陽的輻射較為強(qiáng)，女孩子十分在意自己的膚色，于是防曬美白就成了她們必不可少的功課了。三、xx網(wǎng)上商店市場與競爭分析日用品是每個學(xué)生的生活必需品，化妝品也是學(xué)生們最愛光顧的地方之一。由此，網(wǎng)上商店的商品價格相應(yīng)地比傳統(tǒng)店鋪要低，帶來的價格優(yōu)勢也使其具有更好的資金流動性和投資回報率。網(wǎng)上商店這個新名詞，已逐漸被眾多學(xué)生接受，網(wǎng)上購物已成為很多學(xué)生的主要購物渠道。（7）在網(wǎng)上搜索產(chǎn)品，可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行選擇，可以避免一些在實(shí)店里發(fā)生的尷尬局面，如營業(yè)員為你介紹了許多產(chǎn)品，可是最后你也許因?yàn)閮r格或質(zhì)量等原因而沒有購買。因此，我們應(yīng)該提高市場戰(zhàn)略沖出校園，走向更大的市場，向漳州市區(qū)推廣，輻射全國。因此我們就應(yīng)該從網(wǎng)上店鋪裝飾、圖片處理、產(chǎn)品的文字描述、添加一些背景音樂等等來吸引顧客。81%，達(dá)到302億元，預(yù)計20xx年將增至412億元。這對我們的網(wǎng)店有一定程度上的影響，因此，我們要利用網(wǎng)上商店的優(yōu)勢展開有利的競爭。在這方面我們就更好的提倡他們使用網(wǎng)上銀行及一些網(wǎng)絡(luò)平臺提供的支付方式像支付寶、貝寶、財富通等等。如在淘寶網(wǎng)站注冊帳戶和會員等基礎(chǔ)性活動。一方面，突破口是經(jīng)濟(jì)管理系和計算機(jī)系的學(xué)生，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)管理系的學(xué)生大都有開始電子商務(wù)課程，接受的都是和該行業(yè)相關(guān)的知識，而計算機(jī)系的學(xué)生個人擁有計算機(jī)的數(shù)量比較多，網(wǎng)絡(luò)知識比較豐富和網(wǎng)絡(luò)擁有率也比較高，所以推廣起來比較容易。口碑營銷策略開網(wǎng)店是一件前沿的事情，要讓我們的朋友都知道我們在開xx網(wǎng)上商店，要耐心的和周圍的朋友解釋網(wǎng)上購物的好處，然后把我們的店鋪地址告訴他們。也可利用個性簽名，向我們的網(wǎng)友做宣傳。幫助別人就等于幫助你自己做一個很好的廣告。另外，免收配送費(fèi)用的起點(diǎn)較低，可引起顧客的購買欲。在電子商務(wù)發(fā)展的時代，中國郵政在物流配送服務(wù)上的長處和優(yōu)勢日益突出，二百三十六個物流配送中心已經(jīng)形成了一個信息高度集中、布局合理、覆蓋全國的物流配送網(wǎng)絡(luò)體系。在傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營模式下，各店鋪進(jìn)貨多是一次性采購，進(jìn)貨數(shù)量和品種全憑經(jīng)營者的經(jīng)驗(yàn)和感覺，難免出現(xiàn)判斷失誤或市場突變，且對供貨商信息知之甚少，一旦滯銷無法退貨。其次，誠實(shí)。買家在收到商品如不滿意，請?jiān)趦商靸?nèi)和我們聯(lián)系，我們將給您最滿意的答復(fù)。國際大品牌紛紛推出自己的男士護(hù)膚用品來搶占市場，除了自己品牌之外還有妮維婭、碧歐泉、曼秀雷敦男士用品系列、美國的Keel’s、法國的Nickel、還有中國的國產(chǎn)品牌丁家宜均有良好業(yè)績表現(xiàn)。由于藥妝產(chǎn)品一般鎖定的是年輕的知識白領(lǐng)消費(fèi)群體，且以女性消費(fèi)群體為主。如近期丁家宜品牌、妮維雅品牌同時進(jìn)駐長沙市，并分別在商場設(shè)立專柜，同時丁家宜品牌針對自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在長沙市各超市、各大精品店設(shè)立第一千個專柜，從這可知各名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。① 消費(fèi)者購買我們品牌意識不夠，賣點(diǎn)與理念的傳播行動較少。五、本月營銷工作計劃根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營銷方向與工作事項(xiàng)，六月份的營銷具體工作計劃如下表所示。競爭與抽獎活動：參加該活動的消費(fèi)者，可依競賽或抽獎的辦法獲得獎品。網(wǎng)店名稱：“我的世界”大學(xué)生淘寶店 經(jīng)營理念：新理念，新體驗(yàn)，求品質(zhì)，講誠信經(jīng)營目標(biāo)：以新媒體的視角，合作共贏的態(tài)度，與眾不同的體驗(yàn)將網(wǎng)店發(fā)展成為深入人心的學(xué)生服裝品牌。網(wǎng)店劣勢（W）：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期，在管理、營銷、控制等方面可能還存在一些磨合期；初期經(jīng)營，沒有口碑優(yōu)勢。市場競爭定價法 根據(jù)競爭對手的價格參照進(jìn)行定價二、推廣策略平面廣告宣傳：①宣傳單和海報的鋪散②關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的名片推廣 ③針對學(xué)生的書簽推廣 ④公共場所知名度擴(kuò)張新媒體渠道宣傳：（1）視頻：在校內(nèi)視頻網(wǎng)站插播視頻廣告，制作創(chuàng)意視頻在空間傳播。同時建立討論群，將自己的好友都動員起來，為我們在個性簽名內(nèi)加上廣告語。培養(yǎng)忠實(shí)顧客群。員工在基本工資的基礎(chǔ)上，按每個人的銷售額的10%提成。2）反饋:建立積極的顧客反饋機(jī)制，如開店除器材及顧客的建議并采用幸運(yùn)抽獎這種集鼓勵和娛樂為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場。門市以坐商方式經(jīng)營，共需12人。做精：品質(zhì)控制。讓顧客在繁忙或閑暇消費(fèi)時候，拋卻激烈的社會競爭背后的“煩躁”。在消費(fèi)者滿意的同時，贏得更多的口碑，以期達(dá)到自身品牌的建設(shè)并推廣，實(shí)現(xiàn)盈利，公司必將面臨激烈的行業(yè)競爭，但公司不會以一個新人的弱者姿態(tài)去要求分一杯羹。公司的產(chǎn)品將得到市場的青睞，相比一般的蛋糕店，我們的產(chǎn)品所針對的顧客群分布各個年齡層次，從小朋友到老年人都喜愛的各式新型糕點(diǎn)、飲品等。不同的時間段配以不同的營養(yǎng)套餐。輕松親切的店員服務(wù)無論什么行業(yè)，顧客都是重中之重，更何況服務(wù)行業(yè)，顧客便是上帝，所以優(yōu)質(zhì)的店員服務(wù)也是至關(guān)重要的。顧客是上帝，將會是一種真實(shí)的感受，做到禮貌謙遜，互相尊重。綜述，他們大多都是以單一的產(chǎn)品類型去吸引固有的消費(fèi)者，缺少多元化合并的優(yōu)勢，且很多都沒有一個綠色、健康的理念。我們可以先將目標(biāo)市場定位于白領(lǐng)一族，他們早出晚歸，很多時候顧不上自己的早餐。這話不假，中國是非常講究吃的國家，也是世界上餐飲業(yè)最發(fā)達(dá)的國家。餐飲業(yè)是指通過即時加工制作、商業(yè)銷售和服務(wù)性勞動等手段，向消費(fèi)者提供食品（包括飲料）、消費(fèi)場所和設(shè)施的食品生產(chǎn)經(jīng)營行業(yè)。所以，早點(diǎn)是我們必須加強(qiáng)的賣點(diǎn)，以吸收并鞏固一類顧客。我們可以利用市場的需求，打造自己的特色，利用產(chǎn)品的高質(zhì)量，優(yōu)雅的環(huán)境，利用親近自然的服務(wù)打動和籠絡(luò)顧客。在誠實(shí)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠，既達(dá)到我們創(chuàng)業(yè)的目的，也讓消費(fèi)者滿意。這是培養(yǎng)一定基數(shù)固定顧客的好方法。優(yōu)雅舒適的店內(nèi)環(huán)境傳統(tǒng)蛋糕店，吸引顧客的是本店的產(chǎn)品，以及其本身的品牌價值。四、經(jīng)營策略作為服務(wù)行業(yè)，我們不只是提供單一的產(chǎn)品，周到的服務(wù)，特色的環(huán)境也是吸引顧客的重要因素。公司主營：中日西式蛋糕，各種風(fēng)格口味的甜品、點(diǎn)心、奶酪制品，以及新鮮現(xiàn)榨的健康果蔬飲品，和各式的茶品。二、創(chuàng)業(yè)組織概述而對于蛋糕這個傳統(tǒng)行業(yè)，本身就面臨著巨大的行業(yè)性競爭。做廣：滿足顧客的愛美需求，同時可增加人氣。上門推銷人員2人。一、成長期門市以坐商方式經(jīng)營，共需4人，早8點(diǎn)開門到中午12點(diǎn)值班，另一班中午12點(diǎn)至晚上9點(diǎn)，兩人值班。（二）采用會員制。儲存方式：倉庫儲存支付方式：支付寶或網(wǎng)上銀行支付，貨到付款。形成依托于網(wǎng)上關(guān)系網(wǎng)的點(diǎn)到面的宣傳方式。每周在公眾號可舉行創(chuàng)意文化衫定時搶購活動?，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機(jī)。文化衫：在網(wǎng)店為用戶提供現(xiàn)成設(shè)計方案；用戶也可在合作網(wǎng)站“創(chuàng)客貼”為自己的衣服設(shè)計自己想要的圖案；本店與校內(nèi)印刷廠合作制作用戶想要的文化衫。免費(fèi)檢查保養(yǎng)：免費(fèi)對已購買產(chǎn)品的客戶提供售后服務(wù)，以獲得更好的服務(wù)口碑。凡在六月推廣活動期間訂貨10萬元可獲得男士跨肩包一個、精美太陽傘、及800元工作事項(xiàng)：人員培訓(xùn)支持具體說明：對個別市場，定貨量達(dá)到30萬元以上的，公司給相關(guān)的人員以培訓(xùn)支持。③近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯。二、本公司男士產(chǎn)品銷售狀況分析（一）上各月市場銷售情況總結(jié)從本年前幾個月的產(chǎn)品銷售情況看，上半年市場銷售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。站在營銷的角度，對于新興媒體的嘗試性資源開發(fā)、事件營銷、親情營銷以及公眾資源的支持和投入等等，亦都是市場培養(yǎng)和教育消費(fèi)的一個管道。第二、是藥用護(hù)膚品占比顯著上升，藥妝，即是針對問題肌膚人群的特殊化妝品和個人護(hù)理用品。面對國際品牌與本土品牌在女性護(hù)膚保養(yǎng)市場上激烈的競爭，以至作為曾經(jīng)被日化產(chǎn)業(yè)嚴(yán)重忽略的男士日化品的潛在巨大市場嶄露頭角，并不斷被各大品牌重磅推出?？浯?、虛構(gòu)產(chǎn)品的功效是在砸自己的招牌。xx網(wǎng)上商店前期經(jīng)營考慮到各方面的條件，進(jìn)貨渠道主要是在當(dāng)?shù)匾灾变N員的形式進(jìn)貨。利用第三方物流建立市內(nèi)配送主導(dǎo)型第三方物流是指物資的供給方和需求方以外的第三方專業(yè)化物流公司或配送