瑞鑫兩全保險(xiǎn)我沒有理由不愛你(完整版)
【正文】 前投資市場(chǎng)震蕩，缺乏安全穩(wěn)定的理財(cái)渠道，張先生想為孩子預(yù)存一筆教育金，同時(shí)也作為家庭理財(cái)?shù)墓ぞ?，因此選擇 為自己投保 中國人壽的瑞鑫產(chǎn)品組合計(jì)劃。 繳費(fèi)方式 十年、十五、二十年期交 國壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)（分紅型）保險(xiǎn)責(zé)任 ?自本合同生效之日起，被保險(xiǎn)人生存至每滿三個(gè)保單年度的年生效對(duì)應(yīng)日，本公司按基本保險(xiǎn)金額的 8%給付生存保險(xiǎn)金。 若因意外傷害導(dǎo)致上述情形，不受一年的限制 。 什么叫最適合 —— 在合適的時(shí)間找合適的人用合適的方法談合適的險(xiǎn)種。 重疾比康寧多二種：加量不加價(jià) 現(xiàn)金價(jià)值相對(duì)略高 ： 9歲第一年 37%（第 18年保本） 41歲第一年 40%（第 15年保本） 年齡越大，主險(xiǎn)現(xiàn)金價(jià)值越高；附加險(xiǎn)現(xiàn)金價(jià)值越低 銷售瑞鑫的技巧和話術(shù) ? 需求分析 ? 準(zhǔn)備 ? 說明（先門面話術(shù)、后便宜話術(shù)） ? 促成（信心、激情） 任何險(xiǎn)種都有人買， 但不是人人都能銷售成功； 任何險(xiǎn)種都有優(yōu)缺點(diǎn)， 就看你有沒有銷售的信心和熱情。固定收益為 38400元。 國壽附加瑞鑫提前給付重大疾病保險(xiǎn)其他事項(xiàng) 重疾范圍 惡性腫瘤、急性心肌梗塞、腦中風(fēng)后遺癥、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù) 、終末期腎病 、急性或亞急性重癥肝炎 、 慢性肝功能衰竭失代償期 、 癱瘓 、 嚴(yán)重帕金森病 、 嚴(yán)重 Ⅲ 度燒傷 、主動(dòng)脈手術(shù)共計(jì) 12種
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