【正文】 重要通知或趣味內容?？梢灶A知微信將超越前者成為擁有最多用戶的社交通訊工具。 微信公眾號認證后的具體應用 案例一 本地商家通過美基營銷代認證后，在門口放置官號二維碼，在生活中，引導顧客關注官號。微信公眾號怎樣認證呢？ 訂閱用戶至少需要 500位，才能申請認證微信公眾號，并且需要在業(yè)內有一定知名度。符合條件者方可申請微信公眾號認證。線下商家深圳海岸城、金錢豹全國連鎖店，將微信二維碼發(fā)布在自己的店門前。微信不僅受到了個人用戶的喜愛，企業(yè)也是絡繹不絕。 自動回復：用戶根據(jù)指定關鍵字，主動向公號提取常規(guī)消息； 一對一交流：公號針對用戶的特殊疑問，為用戶提供一對一的對話解答服務。微信公眾平臺網(wǎng)站微信公眾號主要面向名人、媒體、企業(yè)等機構推出的合作推廣業(yè)務。 結合微信的消息群發(fā)功能，微信公眾平臺的主要功能的定位如下： 群發(fā)推送：公號主動向用戶推送重要通知或趣味內容。在這里可以通過微信渠道將品牌推廣給上億的微信用戶，減少宣傳成本，提高品牌知名度，打造更具影響力的品牌形象。需要在業(yè)內有一定知名度，且訂閱用戶至少需要 500位，才能申請認證。在微信中點擊朋友們 → 添加朋友 → 掃描二維碼 → 把需要關注用戶的二維碼圖案置于取景框內 → 添加關注的人。但是實踐上我們發(fā)現(xiàn)，很多的企業(yè)市場總監(jiān)跟總經(jīng)理對話的時候，會說我們會員管理挺有價值的。還有一些情況，我們通過郵件去做 DM，去做直郵，往往活動已經(jīng)結束了，還有很多會員仍然沒有來得及看郵件。但是你如果從女性 30 歲以上成年人的絕對人數(shù)來講，可以看到微信目前在一個單元手機 APP當中，這兩個群體的比重應該算是最高的。實際上你要做生意，就會知道用戶不會去翻這個說 明書，用戶最習慣的方法就像淘寶上這么多年的習慣一樣，你寫再多沒有，我會直接在官網(wǎng)上問小二，什么型號是均碼，還是大一碼，我能不能退。 我們現(xiàn)在做的方法是可以為每個會員生成一個特定的二維碼，這個二維碼當中包含了他的會員編號，當 他用微信掃過之后，馬上可以告訴企業(yè)你的新增微信好友某人是會員的第 100號，企業(yè)自己對應出來這個用戶曾經(jīng)買了我的空調，已經(jīng)過了保修期，還曾經(jīng)跟客服這邊聯(lián)系過什么事情。 微信使用一些自定義菜單，會使用關鍵詞，也會使用語義分析，你可以試一下，按住加號，你跟它開始說我 10月 3號從北京飛往廣州，他會告訴你有哪些航班。 第一個要給我的客戶去做很多的屬性標記。 我們現(xiàn)在看到的，微信里面用戶分享到群里面，或者用戶分享到一對一的賬號當中，效果更好一些。去哪兒，他們本身產(chǎn)品相對標準化，在這個產(chǎn)品的營銷當中，原來習慣也是對所有的微信好友去做群發(fā)。 江淮汽車，這個案例是很樸素的活動。 你即使你這么做了，你會發(fā)現(xiàn)，比如電商為例，淘寶最高的時候購買率可以達到 6%最后的時候，站賣最高 1%，你按照 6%來算，有 94%的潛在顧客可能到訪企業(yè)的旗艦店或者到訪的企業(yè)網(wǎng)站最后沒有買東西，仍然流失掉。 提問：前陣子陳坤跟自己的微信信友收費，聽說一個月吸納了七八十萬的用戶，每個人收費 18塊，這個洗金速度太快了，你對這個事怎么看？ 沈雁：會員賬號的探索在很前一早就開始了，那個時候大家看過南泰三叔，這個是同一個服務商在做。企業(yè)對于一個用戶一對一的溝通，服務號是通暢的，并不是說一定要使用全體群發(fā)，統(tǒng)一一句話建立方式才能夠用微信。 主持人：這是響應速度的問題。你到底怎么樣定位這個工具的問題。那我們逆向思維，你在做的過程中是否有碰見一些不太好的案例，你覺得不好在哪里，我們今后該怎么去避免？ 沈雁：我理解對于企業(yè)來說，做微信也好，或者做各種各樣的信也好，對于企業(yè)來說最重要的是你是否真的準備在手機上服務你的顧客，這個是最重要的。如果讓用戶一個月付 18 塊錢，只是看你發(fā)一條微博的話，我相信這個模式不能成立。 所以我們現(xiàn)在認為微信在目前這個階段，對于實體店也好，對于網(wǎng)店也好，最重要的一點讓企業(yè)能夠跟潛在顧客，跟沒有當場買東西的潛在顧客建立一個聯(lián)系，讓企業(yè)有機會做二次營銷，這樣它可以提高整體的最終產(chǎn)出。在這個活動當中我們沒有用到很多推廣措施，而是使用自己的門店，自己的官方 微博，我們當時做到超過每天 200 個朗誦。 所以我們后來跟他調試，大家磨合 。 我們可以做到的是，我可以追蹤到每一個把活動分享出去的用戶，他分享之后帶來一個人還是帶來了十個人，我都可以統(tǒng)計到。在之后我邀請用戶參加活動，有沒有參加，如果他參加了，有沒有在活動當中購買商品，或者他有沒有把活動推介給他的朋友，還有他跟客戶主動對話，或者他自己上臺自助查詢，這些方面都透露用戶非常多的屬性，我可以通過多維度的標簽標記下來，之后我再做活動的時候，就可以通過多選，篩出來北京男性 30歲以上有海外的機票購買記錄的，我給他發(fā)一個邀請，說 我們有一個賽特而群島雙飛四千塊錢的特價旅游產(chǎn)品，你是否有興趣。我們看到的就是微信客服可以同時應答三個到五個的客人，所以他的效率可以達到電話客服的三倍以上。 另外一部分