第一次保險(xiǎn)簽單輔導(dǎo)培訓(xùn)課件(完整版)
【正文】 及時(shí)總結(jié)簽單情況，做好分享準(zhǔn)備。 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 3 輔導(dǎo)內(nèi)容 ? 電話約訪 ? 異議處理 ? 索取轉(zhuǎn)介紹 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 4 電話約訪（ 1/2） ? 約訪的步驟 –問(wèn)好并自我介紹 –詢問(wèn)客戶是否方便 –說(shuō)明打電話的目的 –“二擇一”法約定見(jiàn)面時(shí)間 –重申見(jiàn)面時(shí)間、地點(diǎn)。 –轉(zhuǎn)介紹名單的跟進(jìn)拜訪 –做好后續(xù)客戶服務(wù) 17 演練說(shuō)明 ? 演練角色 –角色 A：主 管 –角色 B：新 人 ? 演練要求 –按照話術(shù)，認(rèn)真投入 –每輪 5分
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