【正文】 家長的支持，共同對學生進行教育。掌握學問之前先學做人，領悟做人的基本準則。 第四階段（1116周）。 二、計劃安排 第一階段（12周）。最后每個銷售人員按自己所分區(qū)域應在06年12月25日前完成，自己07年區(qū)域工作的銷售工作提綱的整理用書面形式表達出來，07年銷售合同以公司標準形式為主，根據(jù)自己不同網(wǎng)點再加以修改。對那些信譽差，拖欠貨款較多，又無多少銷售額，派銷售人員追收和發(fā)展業(yè)務又不配合的銷售商，要敢于應用法律手段來追討或者公司可適當降低收款額以盡量減少壞帳的損失。 2重新簽訂今年的代理合同，○要修改好今年的代理合同，特別注意克服舊合同實施過程中不完善的地方，要注重雙方的權(quán)利和義務對等。 1充實和健全營銷隊伍，改變目前營銷人員的狀況，○注重搞好營銷隊伍的建設。培養(yǎng)一支有干勁、肯吃苦、會開拓的銷售隊伍。用商定的辦法確定經(jīng)銷單位的年銷售額改進產(chǎn)品促銷工作，擴大產(chǎn)品知名度，一點一策對銷售商設立銷售獎（以銷售額及地區(qū)不同分幾個檔次的銷售返利），堅決完成銷售合同中規(guī)定的銷售額。 5拓展新市場，擴大產(chǎn)品市場的覆蓋面，在市場發(fā)展?jié)撃堋? 第二篇：工作計劃：班主任工作計劃班主任工作計劃經(jīng)過了一個短暫的寒假，新學期又開始了，這一學期不比以往，無論是老師還是學生，都有緊迫感，工作計劃：班主任工作計劃。根據(jù)上學期定位考試的成績和所處檔次，結(jié)合每一個學生的實際情況和特點，為每一個學生制定他們的奮斗方向和目標。六年級的最后奮斗沖刺階段，在班中形成成功由我自己創(chuàng)造的學習斗志和氛圍，全力以赴進入最后的復習迎考階段。 為人師表，具有崇高的師德，以學生的切身利益為工作目標，給學生樹立一個好榜樣。 作為班主任應盡力在學生的學習，生活中給予更多的關心和幫助，讓學生能有一個值得回憶的小學生活；同時也希望通過三個月的最后拼搏，每位學生能如愿以償?shù)倪M入理想學校。后進生的特點主要表現(xiàn)為： 自卑感強。學困生的形成，固然與家庭、社會和學生等因素有關，但與教師的教育思想、教育態(tài)度和方法更有直接的關系。自尊心是人的自我意識的重要標志之一，是進步的動力之一，表現(xiàn)為對個人的自我尊重，也要別人尊重自己的權(quán)利和人格。（3）讓學困生充分發(fā)展自己的才能，充分展示自己的長處。 持之以恒，反復教育，鞏固學困生良好的行為習慣。 針對學習目標不明確，進行學習目的教育。 交通安全教育。 平時重視交通、飲食、體育、人身、用電等安全，做到安全教育天天講，時時講，處處講，努力營造平安班級，做到無意外事故發(fā)生。 二、抓紀律，樹班風眾所周知，樹立起良好的班風是我們的當務之急。 四、培養(yǎng)班干部的自主管理能力初中階段是一個人生的轉(zhuǎn)折點?？傊?，作為班級干部凡事要以身作責，時刻關心班級，使整個班級形成一種良好的自主管理模式。 加強網(wǎng)絡道德教育，自覺抵制外來誘惑，培養(yǎng)學生的自我保護能力。 二、指導思想全面貫徹執(zhí)行學校的德育工作計劃，依據(jù)傳承、融合、創(chuàng)新、發(fā)展的辦學理念，持之以恒的抓好嚴格管理和規(guī)范管理。以規(guī)范儀表、規(guī)范住宿為突破口，全面規(guī)范學生行為，促使全體學生逐步養(yǎng)成遵紀、守法、文明、禮貌、守時、儀表、衛(wèi)生、安全、勞動等良好行為習慣。 五、主要措施 德育工作計劃性和日常性。認真開展團員民主評議活動，促使全體團員青年真正起到模范帶頭作用。嚴把宣傳關，確保教室板報內(nèi)容健康向上，積極進取。 （二）加強學生日常行為規(guī)范教育，保持學生良好的行為習慣。 堅持做好少先隊的各項常規(guī)工作，促使少先隊組織充滿活力。要求在輔導員的指導、大隊部的培訓下，規(guī)范隊會形式和隊活動的程序，明確隊活動的各項要求，培養(yǎng)隊員才能。 一個文明懂禮的人，應該懂得感恩。 5. 四、 五、六年級組織學生到敬老院開展實踐活動。對于美食節(jié)目，和小潘搭檔，兩個人要相互督促，要創(chuàng)新，還是要堅持以節(jié)目為根基多搞和聽眾的互動活動，爭取在這一年美食節(jié)目可以為臺里賺錢，對于美食節(jié)目覺得急需改版，每天一味的給大家推薦美食特色飯店，可跑了一圈下來，鄒平的飯店就那么多，增減也不會有大的幅度，好吃的飯店固然要推薦，可話又說回來了，除了幾家特別好吃的，其余的對于聽眾來說又會差多少呢，只是哪里的環(huán)境更好些，哪個位置更便利些，價格更有優(yōu)勢就會選擇哪一家，我想的節(jié)目定位是能不能放在能讓聽眾獲得更大的優(yōu)惠當中，同時給飯店帶著效益，讓飯店更加愿意和我們合作，在主持過一段美食節(jié)目過后會非常容易的發(fā)現(xiàn)，有這樣兩大特點，一，有優(yōu)惠送出，大家的參與就非常的積極，同時優(yōu)惠的數(shù)量，優(yōu)惠的力度直接影響了聽眾參與節(jié)目的人數(shù)，有的時候兩部熱線恨不得打爆了，有的時候卻寥寥無幾，想一想如果我們能把節(jié)目做的期期讓大家都有盼頭，只要是聽眾一有飯局就會想到天天美食，那我們也就成功了，工作計劃《工作總結(jié)和計劃工作計劃》。信息直通車，一直都覺得應該是個很火的節(jié)目，應為它很符合受眾需求，但當我開始主持這檔節(jié)目的時候特別的失望，一檔服務性的節(jié)目竟然成了生活小竅門的總匯，幾乎沒有朋友參與，直接失去了它的意義，頂著壓力還是堅持自己的想法，要以聽眾參與發(fā)布信息為主，還希望在新的一年里在有效地時間內(nèi)增加最新的信息量，同時還可以有一些實事的信息，每天的天氣信息，生活支招為輔，這是我對這檔欄目的定位，一直覺得這檔欄目可以換個直播時間，1點到2點既然是大家午休或者睡覺的時間，那就體現(xiàn)我們股市音樂頻道的優(yōu)勢，播放一些經(jīng)典的老歌，對于信息直通車應該換個時間，利用這個很容易火爆的節(jié)目帶動更大的人氣，這只是自己的一點小想法，也許很狹隘，但是自己最真實感受和想法。 。 5.“文明習慣，快樂成長”系列活動 加強隊員的文明禮儀教育，引導隊員養(yǎng)成科學的行為習慣和良好的道德習慣。 。 ，結(jié)合本學期的重大節(jié)日開展好各項活動，從而提高隊員素質(zhì)。 （四）深化少先隊活動，從活動中培養(yǎng)和提高學生的素質(zhì)。 德育工作的可行性和實效性。注重德育工作的校外延伸