【正文】 家長(zhǎng)的支持，共同對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。掌握學(xué)問(wèn)之前先學(xué)做人，領(lǐng)悟做人的基本準(zhǔn)則。 第四階段（1116周）。 二、計(jì)劃安排 第一階段（12周）。最后每個(gè)銷售人員按自己所分區(qū)域應(yīng)在06年12月25日前完成，自己07年區(qū)域工作的銷售工作提綱的整理用書(shū)面形式表達(dá)出來(lái)，07年銷售合同以公司標(biāo)準(zhǔn)形式為主，根據(jù)自己不同網(wǎng)點(diǎn)再加以修改。對(duì)那些信譽(yù)差，拖欠貨款較多，又無(wú)多少銷售額，派銷售人員追收和發(fā)展業(yè)務(wù)又不配合的銷售商，要敢于應(yīng)用法律手段來(lái)追討或者公司可適當(dāng)降低收款額以盡量減少壞帳的損失。 2重新簽訂今年的代理合同，○要修改好今年的代理合同，特別注意克服舊合同實(shí)施過(guò)程中不完善的地方，要注重雙方的權(quán)利和義務(wù)對(duì)等。 1充實(shí)和健全營(yíng)銷隊(duì)伍，改變目前營(yíng)銷人員的狀況，○注重搞好營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)。培養(yǎng)一支有干勁、肯吃苦、會(huì)開(kāi)拓的銷售隊(duì)伍。用商定的辦法確定經(jīng)銷單位的年銷售額改進(jìn)產(chǎn)品促銷工作，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，一點(diǎn)一策對(duì)銷售商設(shè)立銷售獎(jiǎng)（以銷售額及地區(qū)不同分幾個(gè)檔次的銷售返利），堅(jiān)決完成銷售合同中規(guī)定的銷售額。 5拓展新市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)的覆蓋面，在市場(chǎng)發(fā)展?jié)撃堋? 第二篇：工作計(jì)劃：班主任工作計(jì)劃班主任工作計(jì)劃經(jīng)過(guò)了一個(gè)短暫的寒假，新學(xué)期又開(kāi)始了，這一學(xué)期不比以往，無(wú)論是老師還是學(xué)生，都有緊迫感，工作計(jì)劃：班主任工作計(jì)劃。根據(jù)上學(xué)期定位考試的成績(jī)和所處檔次，結(jié)合每一個(gè)學(xué)生的實(shí)際情況和特點(diǎn)，為每一個(gè)學(xué)生制定他們的奮斗方向和目標(biāo)。六年級(jí)的最后奮斗沖刺階段，在班中形成成功由我自己創(chuàng)造的學(xué)習(xí)斗志和氛圍，全力以赴進(jìn)入最后的復(fù)習(xí)迎考階段。 為人師表，具有崇高的師德，以學(xué)生的切身利益為工作目標(biāo)，給學(xué)生樹(shù)立一個(gè)好榜樣。 作為班主任應(yīng)盡力在學(xué)生的學(xué)習(xí)，生活中給予更多的關(guān)心和幫助，讓學(xué)生能有一個(gè)值得回憶的小學(xué)生活；同時(shí)也希望通過(guò)三個(gè)月的最后拼搏，每位學(xué)生能如愿以償?shù)倪M(jìn)入理想學(xué)校。后進(jìn)生的特點(diǎn)主要表現(xiàn)為： 自卑感強(qiáng)。學(xué)困生的形成，固然與家庭、社會(huì)和學(xué)生等因素有關(guān)，但與教師的教育思想、教育態(tài)度和方法更有直接的關(guān)系。自尊心是人的自我意識(shí)的重要標(biāo)志之一，是進(jìn)步的動(dòng)力之一，表現(xiàn)為對(duì)個(gè)人的自我尊重，也要?jiǎng)e人尊重自己的權(quán)利和人格。（3）讓學(xué)困生充分發(fā)展自己的才能，充分展示自己的長(zhǎng)處。 持之以恒，反復(fù)教育，鞏固學(xué)困生良好的行為習(xí)慣。 針對(duì)學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育。 交通安全教育。 平時(shí)重視交通、飲食、體育、人身、用電等安全，做到安全教育天天講，時(shí)時(shí)講，處處講，努力營(yíng)造平安班級(jí)，做到無(wú)意外事故發(fā)生。 二、抓紀(jì)律，樹(shù)班風(fēng)眾所周知，樹(shù)立起良好的班風(fēng)是我們的當(dāng)務(wù)之急。 四、培養(yǎng)班干部的自主管理能力初中階段是一個(gè)人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。總之，作為班級(jí)干部凡事要以身作責(zé)，時(shí)刻關(guān)心班級(jí)，使整個(gè)班級(jí)形成一種良好的自主管理模式。 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)道德教育，自覺(jué)抵制外來(lái)誘惑，培養(yǎng)學(xué)生的自我保護(hù)能力。 二、指導(dǎo)思想全面貫徹執(zhí)行學(xué)校的德育工作計(jì)劃，依據(jù)傳承、融合、創(chuàng)新、發(fā)展的辦學(xué)理念，持之以恒的抓好嚴(yán)格管理和規(guī)范管理。以規(guī)范儀表、規(guī)范住宿為突破口，全面規(guī)范學(xué)生行為，促使全體學(xué)生逐步養(yǎng)成遵紀(jì)、守法、文明、禮貌、守時(shí)、儀表、衛(wèi)生、安全、勞動(dòng)等良好行為習(xí)慣。 五、主要措施 德育工作計(jì)劃性和日常性。認(rèn)真開(kāi)展團(tuán)員民主評(píng)議活動(dòng)，促使全體團(tuán)員青年真正起到模范帶頭作用。嚴(yán)把宣傳關(guān)，確保教室板報(bào)內(nèi)容健康向上，積極進(jìn)取。 （二）加強(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范教育，保持學(xué)生良好的行為習(xí)慣。 堅(jiān)持做好少先隊(duì)的各項(xiàng)常規(guī)工作，促使少先隊(duì)組織充滿活力。要求在輔導(dǎo)員的指導(dǎo)、大隊(duì)部的培訓(xùn)下，規(guī)范隊(duì)會(huì)形式和隊(duì)活動(dòng)的程序，明確隊(duì)活動(dòng)的各項(xiàng)要求，培養(yǎng)隊(duì)員才能。 一個(gè)文明懂禮的人，應(yīng)該懂得感恩。 5. 四、 五、六年級(jí)組織學(xué)生到敬老院開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)。對(duì)于美食節(jié)目，和小潘搭檔，兩個(gè)人要相互督促，要?jiǎng)?chuàng)新，還是要堅(jiān)持以節(jié)目為根基多搞和聽(tīng)眾的互動(dòng)活動(dòng)，爭(zhēng)取在這一年美食節(jié)目可以為臺(tái)里賺錢(qián)，對(duì)于美食節(jié)目覺(jué)得急需改版，每天一味的給大家推薦美食特色飯店，可跑了一圈下來(lái)，鄒平的飯店就那么多，增減也不會(huì)有大的幅度，好吃的飯店固然要推薦，可話又說(shuō)回來(lái)了，除了幾家特別好吃的，其余的對(duì)于聽(tīng)眾來(lái)說(shuō)又會(huì)差多少呢，只是哪里的環(huán)境更好些，哪個(gè)位置更便利些，價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)就會(huì)選擇哪一家，我想的節(jié)目定位是能不能放在能讓聽(tīng)眾獲得更大的優(yōu)惠當(dāng)中，同時(shí)給飯店帶著效益，讓飯店更加愿意和我們合作，在主持過(guò)一段美食節(jié)目過(guò)后會(huì)非常容易的發(fā)現(xiàn)，有這樣兩大特點(diǎn)，一，有優(yōu)惠送出，大家的參與就非常的積極，同時(shí)優(yōu)惠的數(shù)量，優(yōu)惠的力度直接影響了聽(tīng)眾參與節(jié)目的人數(shù)，有的時(shí)候兩部熱線恨不得打爆了，有的時(shí)候卻寥寥無(wú)幾，想一想如果我們能把節(jié)目做的期期讓大家都有盼頭，只要是聽(tīng)眾一有飯局就會(huì)想到天天美食，那我們也就成功了，工作計(jì)劃《工作總結(jié)和計(jì)劃工作計(jì)劃》。信息直通車，一直都覺(jué)得應(yīng)該是個(gè)很火的節(jié)目，應(yīng)為它很符合受眾需求，但當(dāng)我開(kāi)始主持這檔節(jié)目的時(shí)候特別的失望，一檔服務(wù)性的節(jié)目竟然成了生活小竅門(mén)的總匯，幾乎沒(méi)有朋友參與，直接失去了它的意義，頂著壓力還是堅(jiān)持自己的想法，要以聽(tīng)眾參與發(fā)布信息為主，還希望在新的一年里在有效地時(shí)間內(nèi)增加最新的信息量，同時(shí)還可以有一些實(shí)事的信息，每天的天氣信息，生活支招為輔，這是我對(duì)這檔欄目的定位，一直覺(jué)得這檔欄目可以換個(gè)直播時(shí)間，1點(diǎn)到2點(diǎn)既然是大家午休或者睡覺(jué)的時(shí)間，那就體現(xiàn)我們股市音樂(lè)頻道的優(yōu)勢(shì)，播放一些經(jīng)典的老歌，對(duì)于信息直通車應(yīng)該換個(gè)時(shí)間，利用這個(gè)很容易火爆的節(jié)目帶動(dòng)更大的人氣，這只是自己的一點(diǎn)小想法，也許很狹隘，但是自己最真實(shí)感受和想法。 。 5.“文明習(xí)慣，快樂(lè)成長(zhǎng)”系列活動(dòng) 加強(qiáng)隊(duì)員的文明禮儀教育，引導(dǎo)隊(duì)員養(yǎng)成科學(xué)的行為習(xí)慣和良好的道德習(xí)慣。 。 ，結(jié)合本學(xué)期的重大節(jié)日開(kāi)展好各項(xiàng)活動(dòng)，從而提高隊(duì)員素質(zhì)。 （四）深化少先隊(duì)活動(dòng)，從活動(dòng)中培養(yǎng)和提高學(xué)生的素質(zhì)。 德育工作的可行性和實(shí)效性。注重德育工作的校外延伸