8終端店如何做好沙龍會議？(完整版)
【正文】 。 3）您清楚下屬的工作內(nèi)容嗎。 領(lǐng)導(dǎo)能力。傳統(tǒng)上店長是一線的運作主要指揮員，主要負責(zé)制度的貫徹執(zhí)行，但這不是一個完全意義上的店長，店長需要主抓經(jīng)營，要對整個店的利潤、銷售負主要責(zé)任，一切有利于利潤、銷售增長的做法都是可以嘗試的。高效管理。如何使門店各項指標保持良性增長態(tài)勢。 三、要找對鋪貨的終端點 每一個終端由于所處的位置，大小和周邊消費人群的不同，其所銷售的產(chǎn)品就有所不同，有的產(chǎn)品可能在a點銷的好到b點就無法銷售，也有可能這個產(chǎn)品在小點買的好，到大點卻不行，因而根據(jù)自己所銷售的產(chǎn)品情況，找對鋪貨的終端點，是做好終端鋪貨的重要工作，所謂只選對的不選大小，是做好終端鋪貨的關(guān)鍵點。有個叫“酸痛靈”的產(chǎn)品從來不做廣告，只在終端派促銷員，她們?nèi)襞袛喑瞿闶莻€潛在的消費者后，會將該產(chǎn)品捂在你的脖子后，你立馬就能感到發(fā)熱，并確信該產(chǎn)品對于疼痛非常有效，最終實現(xiàn)購買。 。對于保健品來說，根據(jù)廠商與終端的親密程度，可分為四種形式：專賣店、專柜、駐促銷員柜臺、普通柜臺。 為保證收集的信息完整有效，在沙龍會開始之前要進行現(xiàn)場檢票，要求參會人員憑票并將票面信息填寫完整后，方可入內(nèi)。一場會議的前期費用由物料花費和人工費用兩個部分組成。沒有明確的活動目的，只能像無頭的蒼蠅亂轉(zhuǎn)，找不到方向。 會議營銷正在成為繼終端促銷活動后，代理商聯(lián)合終端店傳播品牌知名度、促進銷售的全新營銷手法，這其中以兼具演講和歌舞游戲互動的沙龍會為典型代表。然而，許多代理商和終端店轟轟烈烈打造的沙龍會議，收效并不理想，分析其中的關(guān)鍵原因是會議策劃者沒有進行認真系統(tǒng)的規(guī)劃。每個品牌都有差異，要根據(jù)自身的實際情況，弄清沙龍會議的目的是要實現(xiàn)現(xiàn)場銷售，還是要塑造品牌影響力。物料費主要包括門票、宣傳物料的制作費、獎品和產(chǎn)品體驗采購費及會場租賃費；而人工花費主要是講師和工作人員的工資、食宿費用。 一般的沙龍會的程序是主題演講與活躍氣氛的歌舞游戲互相穿插。 如果在人力、財力無法做到前面三種終端合作形式，或者產(chǎn)品屬性決定了不需要那三種形式時，如何做好普通柜臺的終端促進工作。 明確了目標后，如何來實現(xiàn)。 可以集中全力做終端的產(chǎn)品有兩大特點。 四、要消除終端風(fēng)險 在鋪貨過程中，我們常常會遇到這樣情況，終端由于怕貨難買過期造成損失，在接貨時有一種防范心理，甚至拒絕進貨，針對這種情況，我要求在鋪貨過程中對終端做好售后服務(wù)承諾和退貨換物承諾，如我們可以采用留下送貨或售后服務(wù)電話、名片以及服務(wù)承諾書的方法來消除終端防范心理，提升終端進貨決心，實現(xiàn)終端鋪貨。如何使門店正常、有序、高效的運轉(zhuǎn)。 第五篇：如何做好店長如何做好店長 店長，是店鋪的經(jīng)營者，是門店的靈魂
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