8終端店如何做好沙龍會(huì)議？(完整版)
【正文】 。 3）您清楚下屬的工作內(nèi)容嗎。 領(lǐng)導(dǎo)能力。傳統(tǒng)上店長(zhǎng)是一線的運(yùn)作主要指揮員，主要負(fù)責(zé)制度的貫徹執(zhí)行，但這不是一個(gè)完全意義上的店長(zhǎng)，店長(zhǎng)需要主抓經(jīng)營(yíng)，要對(duì)整個(gè)店的利潤(rùn)、銷售負(fù)主要責(zé)任，一切有利于利潤(rùn)、銷售增長(zhǎng)的做法都是可以嘗試的。高效管理。如何使門(mén)店各項(xiàng)指標(biāo)保持良性增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。 三、要找對(duì)鋪貨的終端點(diǎn) 每一個(gè)終端由于所處的位置，大小和周邊消費(fèi)人群的不同，其所銷售的產(chǎn)品就有所不同，有的產(chǎn)品可能在a點(diǎn)銷的好到b點(diǎn)就無(wú)法銷售，也有可能這個(gè)產(chǎn)品在小點(diǎn)買(mǎi)的好，到大點(diǎn)卻不行，因而根據(jù)自己所銷售的產(chǎn)品情況，找對(duì)鋪貨的終端點(diǎn)，是做好終端鋪貨的重要工作，所謂只選對(duì)的不選大小，是做好終端鋪貨的關(guān)鍵點(diǎn)。有個(gè)叫“酸痛靈”的產(chǎn)品從來(lái)不做廣告，只在終端派促銷員，她們?nèi)襞袛喑瞿闶莻€(gè)潛在的消費(fèi)者后，會(huì)將該產(chǎn)品捂在你的脖子后，你立馬就能感到發(fā)熱，并確信該產(chǎn)品對(duì)于疼痛非常有效，最終實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。 。對(duì)于保健品來(lái)說(shuō)，根據(jù)廠商與終端的親密程度，可分為四種形式：專賣(mài)店、專柜、駐促銷員柜臺(tái)、普通柜臺(tái)。 為保證收集的信息完整有效，在沙龍會(huì)開(kāi)始之前要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢票，要求參會(huì)人員憑票并將票面信息填寫(xiě)完整后，方可入內(nèi)。一場(chǎng)會(huì)議的前期費(fèi)用由物料花費(fèi)和人工費(fèi)用兩個(gè)部分組成。沒(méi)有明確的活動(dòng)目的，只能像無(wú)頭的蒼蠅亂轉(zhuǎn)，找不到方向。 會(huì)議營(yíng)銷正在成為繼終端促銷活動(dòng)后，代理商聯(lián)合終端店傳播品牌知名度、促進(jìn)銷售的全新?tīng)I(yíng)銷手法，這其中以兼具演講和歌舞游戲互動(dòng)的沙龍會(huì)為典型代表。然而，許多代理商和終端店轟轟烈烈打造的沙龍會(huì)議，收效并不理想，分析其中的關(guān)鍵原因是會(huì)議策劃者沒(méi)有進(jìn)行認(rèn)真系統(tǒng)的規(guī)劃。每個(gè)品牌都有差異，要根據(jù)自身的實(shí)際情況，弄清沙龍會(huì)議的目的是要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售，還是要塑造品牌影響力。物料費(fèi)主要包括門(mén)票、宣傳物料的制作費(fèi)、獎(jiǎng)品和產(chǎn)品體驗(yàn)采購(gòu)費(fèi)及會(huì)場(chǎng)租賃費(fèi)；而人工花費(fèi)主要是講師和工作人員的工資、食宿費(fèi)用。 一般的沙龍會(huì)的程序是主題演講與活躍氣氛的歌舞游戲互相穿插。 如果在人力、財(cái)力無(wú)法做到前面三種終端合作形式，或者產(chǎn)品屬性決定了不需要那三種形式時(shí)，如何做好普通柜臺(tái)的終端促進(jìn)工作。 明確了目標(biāo)后，如何來(lái)實(shí)現(xiàn)。 可以集中全力做終端的產(chǎn)品有兩大特點(diǎn)。 四、要消除終端風(fēng)險(xiǎn) 在鋪貨過(guò)程中，我們常常會(huì)遇到這樣情況，終端由于怕貨難買(mǎi)過(guò)期造成損失，在接貨時(shí)有一種防范心理，甚至拒絕進(jìn)貨，針對(duì)這種情況，我要求在鋪貨過(guò)程中對(duì)終端做好售后服務(wù)承諾和退貨換物承諾，如我們可以采用留下送貨或售后服務(wù)電話、名片以及服務(wù)承諾書(shū)的方法來(lái)消除終端防范心理，提升終端進(jìn)貨決心，實(shí)現(xiàn)終端鋪貨。如何使門(mén)店正常、有序、高效的運(yùn)轉(zhuǎn)。 第五篇：如何做好店長(zhǎng)如何做好店長(zhǎng) 店長(zhǎng)，是店鋪的經(jīng)營(yíng)者，是門(mén)店的靈魂
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