7薛福臣美達(dá)斯年底總結(jié)報(bào)告(完整版)
【正文】 。 美達(dá)斯明年規(guī)劃方案和營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)思 隨著日子的臨近，新的一年馬上到來(lái)，我認(rèn)為公司的應(yīng)積極對(duì)待明年的市場(chǎng)，規(guī)劃市場(chǎng)，鋪設(shè)渠道，落實(shí)人員，建立制度、研發(fā)新品，狠抓招商，推廣宣傳，開(kāi)發(fā)拓展，滿(mǎn)意客戶(hù)，情愿購(gòu)買(mǎi)，沖銷(xiāo)量完任務(wù)，及時(shí)回款。負(fù)責(zé)收款、訂單、發(fā)貨、跟蹤、統(tǒng)計(jì)、退貨、換貨、客戶(hù)投訴、市場(chǎng)監(jiān)督串貨、售后壞損保障、市場(chǎng)信息反饋、產(chǎn)品研發(fā)更新、獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)執(zhí)行等等（需要對(duì)接代理商處理各種問(wèn)題售后助理1人，需要協(xié)助代理商協(xié)調(diào)公司各種政策制度的售后服務(wù)人員1人） 美達(dá)斯金屬衣帽間項(xiàng)目部運(yùn)營(yíng)中心（運(yùn)營(yíng)經(jīng)理或主管1人） 調(diào)查組籌劃組業(yè)務(wù)組招商組培訓(xùn)組售后組（1人）（1人）（5人）（3人）（2人）（2人） 下面是我的市場(chǎng)渠道搭建方案 美達(dá)斯家居，金屬衣帽間系統(tǒng)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商渠道搭建方案。更有效率的促進(jìn)銷(xiāo)售量。各地級(jí)市總代理完成任務(wù)不低于三萬(wàn)，完成后年底返點(diǎn)10個(gè)點(diǎn)。 2針對(duì)經(jīng)營(yíng)移門(mén)衣柜廚具等家具的經(jīng)銷(xiāo)商目標(biāo)定位和產(chǎn)品互補(bǔ)，搭建經(jīng)銷(xiāo)分銷(xiāo)零售的渠道三層結(jié)構(gòu)模式 3針對(duì)經(jīng)營(yíng)墻紙隔板等建材的代理商目標(biāo)鎖定和客戶(hù)需求，搭建代理批發(fā)零售的渠道結(jié)直線(xiàn)構(gòu)模式 4針對(duì)裝飾公司軟裝等設(shè)計(jì)師進(jìn)行合作，搭建裝飾公司設(shè)計(jì)師業(yè)主的渠道模式針對(duì)前期市場(chǎng)摸底和調(diào)查，做出如下總結(jié)： 1公司金屬衣帽間產(chǎn)品定位比較低，與客戶(hù)需求檔次不符。 3隨著房?jī)r(jià)增長(zhǎng)，導(dǎo)致百姓買(mǎi)的戶(hù)型空間比較小，所以業(yè)主特別注重節(jié)省空間的家具和性?xún)r(jià)比高的家具。像金屬衣帽間出現(xiàn)更符合這類(lèi)的業(yè)主的需求和期望。3公司產(chǎn)品價(jià)值低導(dǎo)致終端零售價(jià)偏低，毛利雖高
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