7薛福臣美達(dá)斯年底總結(jié)報告(完整版)
【正文】 。 美達(dá)斯明年規(guī)劃方案和營銷構(gòu)思 隨著日子的臨近，新的一年馬上到來，我認(rèn)為公司的應(yīng)積極對待明年的市場，規(guī)劃市場，鋪設(shè)渠道，落實人員，建立制度、研發(fā)新品，狠抓招商，推廣宣傳，開發(fā)拓展，滿意客戶，情愿購買，沖銷量完任務(wù)，及時回款。負(fù)責(zé)收款、訂單、發(fā)貨、跟蹤、統(tǒng)計、退貨、換貨、客戶投訴、市場監(jiān)督串貨、售后壞損保障、市場信息反饋、產(chǎn)品研發(fā)更新、獎勵返點執(zhí)行等等（需要對接代理商處理各種問題售后助理1人，需要協(xié)助代理商協(xié)調(diào)公司各種政策制度的售后服務(wù)人員1人） 美達(dá)斯金屬衣帽間項目部運營中心（運營經(jīng)理或主管1人） 調(diào)查組籌劃組業(yè)務(wù)組招商組培訓(xùn)組售后組（1人）（1人）（5人）（3人）（2人）（2人） 下面是我的市場渠道搭建方案 美達(dá)斯家居，金屬衣帽間系統(tǒng)代理商、經(jīng)銷商渠道搭建方案。更有效率的促進(jìn)銷售量。各地級市總代理完成任務(wù)不低于三萬，完成后年底返點10個點。 2針對經(jīng)營移門衣柜廚具等家具的經(jīng)銷商目標(biāo)定位和產(chǎn)品互補，搭建經(jīng)銷分銷零售的渠道三層結(jié)構(gòu)模式 3針對經(jīng)營墻紙隔板等建材的代理商目標(biāo)鎖定和客戶需求，搭建代理批發(fā)零售的渠道結(jié)直線構(gòu)模式 4針對裝飾公司軟裝等設(shè)計師進(jìn)行合作，搭建裝飾公司設(shè)計師業(yè)主的渠道模式針對前期市場摸底和調(diào)查，做出如下總結(jié)： 1公司金屬衣帽間產(chǎn)品定位比較低，與客戶需求檔次不符。 3隨著房價增長，導(dǎo)致百姓買的戶型空間比較小，所以業(yè)主特別注重節(jié)省空間的家具和性價比高的家具。像金屬衣帽間出現(xiàn)更符合這類的業(yè)主的需求和期望。3公司產(chǎn)品價值低導(dǎo)致終端零售價偏低，毛利雖高
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