【正文】 。希望中高檔次的設計及風格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。 以下所涉及的問題均是目前家具業(yè)普遍關心并待解決的問題。無論使消費者的行為還是企業(yè)的產品等。這主要受賣場和產品本身的吸引度、消費者的實際需求、賣場導購人員的服務等影響。配售是一種個性化的銷售方式，根據(jù)客戶的個性化需求進行組配銷售。店面形象以及店內設計裝飾都沒有太多特色來吸引消費者，消費者參觀大多都是逐個賣場看、比對性價。 1售后服務 據(jù)調查，八一家具賣場內除了名貴實木家具實行終身售后服務外其他家具都實行售后服務一年的政策，并且條件都僅限于產品質量問題。所以本人認為，家私企業(yè)的售后服務做得還不夠讓消費者動心。因為家私企業(yè)并沒單一定位在某種消費人群上，所以85%以上的家私企業(yè)在賣場內擺放設計混亂，主題性不強，皮質、布藝、木質家具的擺放使人眼花繚亂?？梢钥闯霾煌南M人群采取的對應的銷售方式是不一樣的，首次置業(yè)的新居消費者多選擇套售，年齡段在25歲35歲之間。從這點我們可以看得出賣場為了促進銷售，在對待上門客戶上還有許多功課要做。這并非否認眾家私企業(yè)的優(yōu)勢和多年經(jīng)營的成績，而是希望四川家私企業(yè)能夠更上一層樓，在市場競爭中不斷提升自己，充分展示自身的實力，并且走得越遠越高。為了考慮發(fā)表，我做了一些合理的加工，把原文中的一些屬于公司內部資料及對l公司營銷建議部分刪除。這是一個龐大的市場群體。 也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費金字塔的頂端。他們在是舊有明清家居的基礎上，結合現(xiàn)代人追求簡約的時尚，刪繁就簡，添加現(xiàn)代設計元素。 原木、原質、原味的新自然主義 躲避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類最樸素，最本質的想法。顯得更現(xiàn)代，更具有消費群。 稚嫩、單純、輕松、夢幻的童趣主義 最稚嫩、最單純、最輕松應是少年兒童，隨著經(jīng)濟條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個性化的空間。處于產品階段至推銷階段的行業(yè)，企業(yè)核心競爭力表現(xiàn)為產品的競爭力。 任何藝術，包括商業(yè)藝術，“只有民族的，才是世界的”。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。從終端的零售利潤及該行業(yè)云集3萬家數(shù)量的生產廠家來看。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現(xiàn)失誤。實際上這是對做品牌極端膚淺的認識。我們在進行品牌決策的時候要時時問自己，我們的目標消費者是哪些。（什么樣的訴求風格。 通過家私業(yè)的交易會（還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段）尋找加盟商或區(qū)域代理商，利用加盟商或代理商的賣場或家具城銷售產品是較為普遍的做法。 目前，國內家具的渠道大部分都是通過家具賣場進行銷售，這種大賣場僅為招商的功能，不參與廠家或商家的經(jīng)營。 值得注意的是宜家現(xiàn)象，雖然宜家目前在中國由于各種原因還沒有形成氣候，但它也許代表了未來的發(fā)展趨勢。專門從事家具產品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業(yè)。在溝通工具的選擇上注重“眾口一辭”。好的陳列和差的陳列，對銷售額的影響具有決定影響力。我們的家具店也可以效仿快速消費品的模式，做到天天有促銷。 某些企業(yè)近二十年的發(fā)展，可以說是中國企業(yè)的長青樹，積累的老顧客數(shù)量應不在少數(shù)。那么如何保障企業(yè)能產生優(yōu)秀的現(xiàn)場營業(yè)員呢。所謂反應力，主要指營業(yè)代表現(xiàn)場把握機會及將市場一線競爭對手、消費者等的情報或信息快速反饋至直屬部門的能力。計劃的預期效果在執(zhí)行當中沒有打折，實際的結果達到甚至于超過預期計劃當中效果。2000年以后，市場己完全透支。很多企業(yè)流行三拍觀念：決策拍腦袋，執(zhí)行拍胸脯，事后拍屁股。人的素質的提高有時跟不上市場的發(fā)展速度或者企業(yè)的發(fā)展速度，就必然會產生執(zhí)行力的問題。軍隊的高度執(zhí)行力來源于其嚴格的軍事化管理，獎罰分明，紀律嚴明，作風優(yōu)良以及夜以繼日的操練。因此，這樣的決策很難保證在執(zhí)行過程中不打折扣。k公司雖然意識到了這種變化，但心有余而力不足。 問題的出現(xiàn)應追本溯源，挖掘并分析問題背后的本質原因，也就找到了相應的解決辦法。 七、也談企業(yè)執(zhí)行力問題 做為新入職的員工，很有必要留心公司的一些內部刊物，以便熟悉公司的企業(yè)文化，讓自己盡快的融入團隊，成為l公司管理人員之后。我們的結論是：保障營業(yè)代表隊伍高素質的有效機制是壓力、動力的有機結合。 目前使用互聯(lián)網(wǎng)的人也是量極為龐大的群體，精明的企業(yè)都已認識到互聯(lián)網(wǎng)的巨大影響力，我國家具企業(yè)，不論是工業(yè)，還是商業(yè)，可以考慮借助互聯(lián)網(wǎng)嘗試銷售，開展促銷活動。這里的促銷不僅是指讓利性質的促銷，還包括各種新穎的傳播手段的運用。店面形象不一定要靠錢來堆，關鍵是以商品組合為核心，好的布置來源于細節(jié)之美，把吸引顧客和維系顧客忠誠度的五大因素：價格、品牌、服務、方便、價值突現(xiàn)出來。二是購買、決策的周期較長，屬于理智型購買，口碑效應比較明顯。專門從事家具售前、售中、售后等銷售服務工作的零售商等都易形成自己的競爭優(yōu)勢，都可以找到自己存在的理由。即依靠產品設計的優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢進行擴張。 隨著業(yè)態(tài)的發(fā)展，也出現(xiàn)了部分區(qū)域代理銷售家私的經(jīng)銷商，它通過代理品牌的方式，直接進行家具產品的營銷和服務，既為代理的品牌