7學(xué)習(xí)招投與投標(biāo)心得體會_(完整版)
【正文】 客戶要求的功能。在整個演講過程中要面帶笑容，尤其在問題答疑時。切忌，自己不知道的一定不要亂說，說錯，因為這是技術(shù)講解的大忌。 3）講解自己按什么步驟進(jìn)行講解，讓大家大概清楚你是準(zhǔn)備怎么講。 一、關(guān)于唱標(biāo)的問題 唱標(biāo)就是解讀自己的標(biāo)書，大部分由投標(biāo)方有選擇的解讀投標(biāo)內(nèi)容，或者由邀標(biāo)書自己指定的人進(jìn)行唱標(biāo)（如政府單一采購）。學(xué)習(xí)《招投與投標(biāo)》心得體會 投標(biāo)事項問題建議 對于投標(biāo)事件，大部分投標(biāo)都有一個潛規(guī)則：如果誰是第一家投標(biāo)，誰就是準(zhǔn)中標(biāo)商；第二家次等，依次類推； 所以現(xiàn)在邀標(biāo)方大部分都采用抽簽形式進(jìn)行選擇，這樣名次形式上不分先后。 唱標(biāo)分為兩部分： 商務(wù)部分 1）感謝給一個這樣的機會； 2）介紹自己投標(biāo)方人員； 3）介紹公司，強調(diào)公司的主要做什么、性質(zhì)、規(guī)模、前景； 4）下面由售前工程師詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品。如：先講ppt，后空余25分鐘自由提問?；卮鹂隙〞胁缓?
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