7醫(yī)生工作體會(huì)(精選多篇)(完整版)
【正文】 門(mén)診病歷；醫(yī)院管理 我院是一所集醫(yī)療、科研、教學(xué)、預(yù)防、保健、康復(fù)于一體的三級(jí)甲等大型綜合性醫(yī)院，門(mén)診共有65個(gè)診室，醫(yī)院目前開(kāi)放床位1080張，設(shè)有29個(gè)病區(qū)及icu室，年門(mén)診量56萬(wàn)余人次。現(xiàn)在患者來(lái)醫(yī)院看病應(yīng)該是以下情景：患者進(jìn)入診室坐到診桌前，醫(yī)生接診，詢(xún)問(wèn)病史，做完體檢，用計(jì)算機(jī)記錄病史、癥狀和體征，開(kāi)出各種檢查檢驗(yàn)申請(qǐng)?；颊吒顿M(fèi)后就可以到藥房取藥，患者只要根據(jù)付費(fèi)發(fā)票和就診卡，即可取到藥師根據(jù)系統(tǒng)傳輸?shù)男畔⑻崆皽?zhǔn)備好的藥品；（7）患者到化驗(yàn)室的采樣中心，采樣人員刷卡，打印出相應(yīng)的樣本標(biāo)簽，貼在采樣器皿上。 4門(mén)診醫(yī)生站地實(shí)施體會(huì)與探討 ，充分調(diào)動(dòng)醫(yī)生使用積極性開(kāi)發(fā)出來(lái)的醫(yī)生站系統(tǒng)如果不能調(diào)動(dòng)醫(yī)生的積極性，不能廣泛推廣使用，就不能發(fā)揮計(jì)算機(jī)管理的優(yōu)勢(shì)。我們結(jié)合臨床科室的實(shí)際需要，組織人員根據(jù)醫(yī)生日常積累的看病資料分類(lèi)整理做成比較通用的模板，這樣醫(yī)生在輸入病史、疾病診斷以及開(kāi)電子處方、化驗(yàn)申請(qǐng)單、pacs申請(qǐng)單時(shí)只要把預(yù)先做好的模板調(diào)出來(lái)再做相應(yīng)的修改即可，當(dāng)然做好這些模板需要 大量的時(shí)間和前期準(zhǔn)備工作［2］。建立了科室計(jì)算機(jī)負(fù)責(zé)人隊(duì)伍，定期開(kāi)會(huì)研討。 作為一名專(zhuān)業(yè)的醫(yī)藥代表如何才能達(dá)到促銷(xiāo)的目的，做好醫(yī)生的工作完成銷(xiāo)售指標(biāo)呢。然而我們要說(shuō)服醫(yī)生開(kāi)處方，光有對(duì)產(chǎn)品的了解和充分的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是必不可少的，但是是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的. 作為一名出色的代表，我們還應(yīng)該充分了解醫(yī)生的個(gè)性，受教育的情況，同時(shí)了解他的醫(yī)生背景，醫(yī)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)業(yè)類(lèi)型，還要了解他的生活方式，首先病人使他有一個(gè)明確的需要，然后經(jīng)過(guò)考慮（這個(gè)思考就受推動(dòng)力和反對(duì)力的控制）然后下決定選擇藥品開(kāi)給病人，： 第一類(lèi)極端敵意型，醫(yī)生不承認(rèn)你產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，他反對(duì)你的產(chǎn)品，同時(shí)反對(duì)你和你的公司，他也不開(kāi)你的處方. 第二類(lèi)一般敵意型，他只對(duì)你的產(chǎn)品明確反對(duì)，但不對(duì)你的個(gè)人. 第三類(lèi)中立型，不認(rèn)同也不反對(duì)，對(duì)你的產(chǎn)品沒(méi)有特別興趣，隨大流. 第四類(lèi)未決定型，醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品有興趣，但還對(duì)產(chǎn)品有一定疑問(wèn)無(wú)法做決定. 第五類(lèi)未接觸型，醫(yī)生不認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品或剛剛聽(tīng)說(shuō)，他對(duì)你的產(chǎn)品使用無(wú)經(jīng)驗(yàn)，無(wú)看法. 第六類(lèi)支持型，醫(yī)生同意你產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，他對(duì)產(chǎn)品有興趣，對(duì)產(chǎn)品使用有好的經(jīng)驗(yàn)，愿意為你開(kāi)處方. 第七類(lèi)極端支持型，除了同意產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和開(kāi)處方外，認(rèn)同你個(gè)人和公司，并不失時(shí)機(jī)的為你和產(chǎn)品做宣傳. 對(duì)于醫(yī)藥代表來(lái)說(shuō)無(wú)論哪種醫(yī)生，無(wú)論開(kāi)展怎樣的工作都必須說(shuō)服未開(kāi)處方和處方量少的醫(yī)生開(kāi)處方，還要增加處方量，同時(shí)充分發(fā)揮他們的影響力. 推動(dòng)力即是醫(yī)生的需要，要達(dá)成上面的目的，我只就必須增加醫(yī)生的推動(dòng)力，醫(yī)生的推動(dòng)力受以下方面的影響： 第一是喜歡：醫(yī)生對(duì)已建立的產(chǎn)品醫(yī)藥代表公司的關(guān)系感到珍惜，每個(gè)醫(yī)生都有個(gè)人的偏好和用藥習(xí)慣. 第二是錢(qián)：醫(yī)生尋找利益性，醫(yī)生也是人，也要生活，而且希望是高質(zhì)量的，目前醫(yī)生工資不高，對(duì)錢(qián)的需求比較普遍. 第三是方便：這個(gè)方便有兩個(gè)含義：1是醫(yī)生開(kāi)處方方便，2是病人拿藥用藥方便. 第四是新鮮感：醫(yī)生也希望是醫(yī)學(xué)發(fā)展的先鋒，多數(shù)醫(yī)生，特別是中青年醫(yī)生，對(duì)新藥，新用法，新用途有強(qiáng)烈的償試欲. 第五是自尊心，醫(yī)生通過(guò)處方去滿(mǎn)足他的自尊心，人人都想做一個(gè)受人尊重的好醫(yī)生，這就要求你的產(chǎn)品幫他的病人治好病，而且比其它的藥品優(yōu)秀，同時(shí)也需要你和你的公司幫助他獲得同行的尊重，得到重要的地位. 第六是安全感，醫(yī)生都不愿意嘗試太大的風(fēng)險(xiǎn)，醫(yī)生最怕的就是醫(yī)療事故，因?yàn)樗麜?huì)因此身敗名裂，所以醫(yī)生用要首先考慮安全，是否會(huì)出現(xiàn)不良反映，而對(duì)療效是放在第二位的，安全感的另一方面是你的可信度與你交往是否安全. 從以上六方面我相信大家都可以找出如何去給醫(yī)生增加推進(jìn)力了
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