6問(wèn)卷調(diào)查中遇到的問(wèn)題和總結(jié)分析(完整版)
【正文】 高手，那就要從以下幾方面對(duì)自己進(jìn)行全面考察： （1）是否熱愛銷售工作。 你是否全心全意地?zé)釔垆N售工作。任何一名普通的銷售工作者如果想成為一名優(yōu)秀的銷售高手，那就必須擁有對(duì)成功的強(qiáng)烈渴望，否則就很容易失去信心和勇氣。例如： 在施樂(lè)公司內(nèi)部，人們常常被這樣一種觀念包圍著：任何一個(gè)人，如果兩次、三次、十次、幾十次遇到了挫折，那么他取得的成績(jī)將是最大的，因?yàn)樗拿恳? 次成功的銷售都是從失敗開始的——他經(jīng)歷的失敗比別人多，積累的經(jīng)驗(yàn)也就比別人多，相應(yīng)地，他所取得的成績(jī)也就比其他同事更顯著。原因很簡(jiǎn)單，你根本沒有真誠(chéng)地對(duì)待客戶。 爭(zhēng)取比前一次做得更好在每一次與客戶進(jìn)行溝通之后，銷售人員對(duì)自己進(jìn)行各方面審查的目的就是為了能在今后的溝通過(guò)程中取長(zhǎng)補(bǔ)短，繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，不斷使自己的銷售技能得到改善。 與人交流時(shí)勇敢地正視對(duì)方這是建立自信最簡(jiǎn)單的方式。 （3）堅(jiān)持到底?！? 溝通的結(jié)果常常與你先前樹立的目標(biāo)和成功的決心成正比。 你已經(jīng)盡最大努力使客戶感到滿意了嗎。做到這一點(diǎn)很難，但是如果你一直堅(jiān)持到底，你就會(huì)成為一名銷售高手。殊不知，這更會(huì)增強(qiáng)客戶的懷疑和不滿。了解這些是不斷改進(jìn)自己的基礎(chǔ)，如果銷售人員愿意不斷改進(jìn)不足，并且有著成功的必勝信念，那就一定會(huì)在今后的溝通活動(dòng)中做得更好。 （6）是否贏得了客
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