qrch009項目營銷策劃報告成果標準(完整版)
【正文】 目 VI 設計 關鍵展示環(huán)境 要點 看樓動線設計 銷售現(xiàn)場形象 包裝 ( 包含售樓處、商業(yè)街、樣板房 等等 ) 項目 銷售策略 項目銷售 總體 目標 輸入條件 ： 項目可研階段，經營策劃階段 相關 結論 地產開發(fā)有限公司 編號： QRCH009 版號： A/0 頁碼：第 9 頁 共 13 頁 入市時機分析 銷售策略 項目的銷售思路 銷售價格策略 項目價格影響因素 項目價格 價格區(qū)間分布 （可用圖表示） 推盤策略 ? 輸入條件 ： 項目可研階段，經營策劃階段 產品定位 、 價格定位 、 項 目分期 結論 ? 備注： 《營銷策劃報告》階段的定價、推盤策略可能與《項目市場與產品定位》階段的定價、推盤策略發(fā)生變化，主要闡述這種變化以及變化后的項目收益情況 ? 需包含信息： 項目分期計劃表 (可配圖 進行分期示意 ) 項目分期 推盤 時間范圍 產品 配比 （物業(yè)類型及戶型） 價格測算 面積測算 一期 二期 ?? 項目整體推盤表 銷售節(jié)點 時間范圍 推盤范圍 產品配比 面積測算 形象鞏固期 內部認購期 開盤強銷期 持續(xù) 銷售期 營銷費用使用計劃表 總體計劃、年度計劃、月度計劃 可以參照武漢 XX 小城 和東莞 XX 小城 案例 如下 ： 附件一： XX 項目 整體營銷費用目標控制表 (YXZ03F01) XX小城項目營銷費用目標控制表 序號 營銷成本項目 總成本 （萬元） 一期成本 （萬元） 二期成本 （萬元） 控 制 措 施 及 簡 要 說 明 一 宣傳推廣費用 1 電視廣告片制作 形象廣告及功能廣告各一部 80 萬，促銷類廣告約 10 萬； 2 電視廣告播放費用 主要投放時點為一期開盤、二期開盤及每年 重大節(jié)日； 3 廣告策劃設計費用 媒體策劃、稿費； 地產開發(fā)有限公司 編號： QRCH009 版號： A/0 頁碼：第 10 頁 共 13 頁 4 報章廣告投放費用 主要投放時點為一期開盤、二期開盤及每年重大節(jié)日； 5 其它廣告制作發(fā)布費用 6 展銷會（交易會）費用 兩年共 3 次房博會，每次 60 萬，其中場租 30 萬布展 30 萬； 7 模型制作費用 二期各一次 8 銷售用品設計制作費用 含樓書、單張、戶型圖及其它銷售禮品與用品； 9 銷售現(xiàn)場布置費用 含二期開盤包裝與階段性促銷包裝費用 10 其它宣傳活動費用 公關事件活動與促銷活動費用 二 廣告代理費用 按銷售周期 2 年，月服務費 6 萬標準計算。 3. 明確項目產品與市場定位報告中規(guī)定輸入條件，需要闡述 。 3 示范單位 (樣板房 )施工及維護費 8 套樣板房，裝修單價 3500 元 /M2，按半價回收成本。 地產開發(fā)有限公司 編號： QRCH009 版號： A/0 頁碼：第 1 頁 共 13 頁 文件編號 版 本 號 生效日期 項目營銷策劃報告成果標準 修改狀態(tài) 修 訂 情 況 生 效 日 期 I II III IV V 起 草 職 務 日 期 審 核 職 務 日 期 簽 發(fā) 職 務 日 期 地產開發(fā)有限公司 編號： QRCH009 版號： A/0 頁碼：第 2 頁 共 13 頁 項目 營銷策劃 報告 成果標準 一、 相關說明 目的 1. 規(guī)范工作流程 和報告內容， 統(tǒng)一集團及分公司相關業(yè)務管理部門之間的工作節(jié)奏， 提高 管理與決策效率 。 1 勞務費 2 售樓車輛費用 3 售樓處辦公費用 五 銷售需要的設計費 1 售樓處設計費用 2 裝修套餐設計費用 特殊展示戶型效果設計費用 六 銷售需要的建安費 1 售樓處裝修施工及維護費用 會所補充銷售裝修費用 2 示范單位 (樣板房 )設計費 兩期各四套，按單元均面積 120 平米計算，每平方設計費約
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