【正文】 直類 B2B 聯(lián)盟運作示意圖 總體思路是聯(lián)盟與加盟網(wǎng)站獨立運作，互不干擾。 ” 。而對于各網(wǎng)站來說，還是自主運營，繼續(xù)在本行業(yè)的專與精上面下功夫。 解決規(guī)模經(jīng)濟(jì)問題 然后我們再來看另一個問題，規(guī)模經(jīng)濟(jì)問題。目前綜合類 B2B 與行業(yè)垂直類 B2B 分別占據(jù)了第一象限和第四象限。 專業(yè)化與規(guī)?；?B2B 的發(fā)展方向 專業(yè)化和規(guī)?；?B2B 發(fā)展的必經(jīng)之路，如下圖所示： 圖 51 B2B 之專業(yè)化與規(guī)?；?。就算能夠提供即時通訊支持，而也不能夠很好的利用起來，因為上面的人太少，如果客戶到上面去又找不到人交流的話，那么其用處也不大。值得注意的是，除了信用安全以外，網(wǎng)上商業(yè)規(guī)則和網(wǎng)上商業(yè)交流成為最關(guān)鍵的要素，而這兩個因素都是網(wǎng)上商業(yè)社會和商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)所需要的核心要素。而這個平衡點是和網(wǎng)站的市場占有率和會員數(shù)目緊密相關(guān)的，市場占有率越大、會員越多，那么平衡點就越遠(yuǎn)離原點。只不過這種關(guān)系很大程度上被弱化了。而其它的諸如信用評估的缺失等問題都是由這兩個問題引申出來的。只有做得非常專、非常精才能擠出生存空間。②本行業(yè)的上游廠商，如 原料提供商等。 綜上，我國的 B2B 發(fā)展的宏觀環(huán)境良好，雖然法律環(huán)境還不太成熟，但總的來說形勢朝好的方向發(fā)展。 社會因素 ? 網(wǎng)民基數(shù)很大且增長迅速 根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心《第十五次中國互聯(lián)網(wǎng) 絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示， 20xx年底中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到 9400 萬，相比 20xx 年的 7950 萬，增長率高達(dá) %。并成為了世界的制造中心。而我國也十分重視信息化建設(shè)，并已經(jīng)確定了“以信息化帶動工業(yè)化，以工業(yè)化促進(jìn)信息化”的戰(zhàn)略目標(biāo)。 小結(jié) 從圖 11 我們可以 看出其實對于行業(yè)垂直類 B2B 網(wǎng)站而言，最大的威脅其實是來源于阿里巴巴、慧聰?shù)忍娲摺? 替代品：阿里、慧聰?shù)染C合性 B2B 網(wǎng)站等 行業(yè)垂直類 B2B網(wǎng)站的最大競爭者就是綜合類的 B2B網(wǎng)站，就比如阿里巴巴，環(huán)球資源網(wǎng)，慧聰網(wǎng)。但是隨著用戶對 B2B了解的加深，以及 B2B行業(yè)的成熟，客戶對價格的敏 感度有上升的趨勢。 EBay如果想要在 B2B領(lǐng)域內(nèi)與阿里巴巴想抗衡的話，單靠環(huán)球資源網(wǎng)或許是不夠的，它必須在國內(nèi)尋找一個在國內(nèi)貿(mào)易方面非常有實力的合作伙伴。 20xx年 9月收購 SKYPE進(jìn)軍 VOIP市場。對 阿里巴巴 來說，對外 eBay聯(lián)合環(huán)球資源進(jìn)入了 B2B市場 ， 老對手慧聰 穩(wěn)步發(fā)展 ，還有全球制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)等新興的 B2B企業(yè) 進(jìn)入 。但是 B2B、 B2C、與 C2C之間的界限并不明確，尤其是 B2C和 C2C有溶合的趨勢。就國內(nèi)市場來說， iResearch的分析認(rèn)為 B2B占中國整個電子商務(wù)市場 98%。 行業(yè)垂直類 B2B 電子商務(wù)研究報告 —— 變革與創(chuàng)新 20xx 年 9 月 目 錄 前言 .................................................................................. 4 第一篇 電子商務(wù)總體發(fā)展情況 ............................................................ 5 一、 B2B電子商務(wù)總體情況 ............................................................... 5 ......................................................... 5 中國 B2B電子商務(wù)市場規(guī)模及發(fā)展預(yù)測 ................................................. 6 B2B市場競爭激烈 ................................................................... 7 電子商務(wù)總體情況 ............................................................... 7 B2B總體發(fā)展方向 ............................................................... 7 潮流 —— 并購與重組 ............................................................. 8 第二篇 行業(yè)垂直類 B2B分析 .............................................................. 9 二、行業(yè)垂直類 B2B外部環(huán)境分析 ......................................................... 9 五種力量環(huán)境分析法 ................................................................. 9 購買者：會員 ................................................................. 10 供應(yīng)商：誠信評估機(jī)構(gòu)、物流企業(yè)等 .............................................. 10 潛在進(jìn)入者：建立新的 B2B網(wǎng)站 .................................................. 11 替代品：阿里、慧聰?shù)染C合性 B2B網(wǎng)站等 .......................................... 11 行業(yè)競爭者：同行業(yè)垂直類 B2B網(wǎng)站 .............................................. 11 小結(jié) ......................................................................... 11 PEST分析 —— 宏觀環(huán)境解讀 ......................................................... 12 政治法律環(huán)境 ................................................................. 12 經(jīng)濟(jì)因素 .....................