【正文】 三 ) 中國(guó) 有效使用用戶(hù)達(dá) 億人， 已經(jīng)成為很多人生活中不可缺少的一部分，大家見(jiàn)面、電話(huà)中已經(jīng)不再只是交換電話(huà)了， 已經(jīng)成為大眾聯(lián)系和交流第一大媒介。 四、具體推廣方案 (一 )建立網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái) 做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，第一步要建好自己的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站，及與商店溝通的銷(xiāo)售平臺(tái) (二 )網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)及維護(hù) 設(shè)計(jì)出公司自己的主頁(yè)并將公司的一些文本資料、圖片等放在網(wǎng)站主頁(yè)上，方便客戶(hù)瀏覽。 消費(fèi)者 的購(gòu)買(mǎi)分析：在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，消費(fèi)者的需求越來(lái)越多樣化，要求產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)化?；瘖y品新方案 (通用 8篇 ) 化妝品新方案要怎么寫(xiě)，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的化妝品新方案樣本能讓你事半功倍，下面分享【化妝品新方案 (通用 8篇 )】，供你選擇借鑒。據(jù)國(guó)家有關(guān)部門(mén)不完全統(tǒng)計(jì)，廣大消費(fèi)者對(duì)中高檔化妝品需求量較大，也越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化，購(gòu)買(mǎi)國(guó)際品牌成為新的趨勢(shì)。 網(wǎng)站規(guī)劃如下： 首頁(yè)應(yīng)貼上公司商標(biāo)及免費(fèi)注冊(cè)和登錄平臺(tái) 建立促銷(xiāo)區(qū) 商品銷(xiāo)售規(guī)則和條例 建立團(tuán)購(gòu) 限時(shí)購(gòu)套餐購(gòu)專(zhuān)區(qū) 建立站客服和投訴平臺(tái) 網(wǎng)站信息應(yīng)及時(shí)更新 (三 )網(wǎng)站宣傳與推廣 在公司網(wǎng)站主頁(yè)上確立黃金廣告位，可以通過(guò)注冊(cè)搜索引擎將你的站點(diǎn)登記到全球知名的服務(wù)站中去。隨著 功能的不斷完善， 群的產(chǎn)生也為很多同行業(yè)、同興趣的人開(kāi)辟了一個(gè)共同交流的環(huán)境。 化妝品新方案篇 2 隨著經(jīng)濟(jì)的 發(fā)展，人們對(duì)自身的要求不斷提高，這不僅表現(xiàn)在內(nèi)在素養(yǎng)的提高，還表現(xiàn)在外表的不斷完美上，不管是男性還是女性，對(duì)化妝品的需求日益增長(zhǎng)，化妝品營(yíng)銷(xiāo)工作的競(jìng)爭(zhēng)壓力也日漸增長(zhǎng)，因此制定一套完善的化妝品營(yíng)銷(xiāo)策略就顯得尤為重要了。成為其全資子公司，同時(shí)將其業(yè)務(wù)拓展到護(hù)發(fā)產(chǎn)品，并建立了廣泛的市場(chǎng)渠道。 一、在中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品策略 研究數(shù)據(jù)表明，歐萊雅產(chǎn)品卓而不凡的高品質(zhì)是它博得中國(guó)消費(fèi)者青睞的主要原因。如今，歐萊雅在中國(guó)市場(chǎng)推出的品牌有 :巴黎歐萊雅、巴黎蘭蔻、紐約美寶蓮、 VichyLaboratories、 RalphLauren、 GiioArmaniPerfumes、 Biotherm、 HelenaRubinstein、LaboratoriesGarnier、 Redken5thAvenueNY 等。 同一產(chǎn)品，歐萊雅擁有多個(gè)廣告版本，這一策略的關(guān)鍵在于產(chǎn)品推廣市場(chǎng)的需求與廣告?zhèn)鞑ジ拍畹奈呛?。歐萊雅為了幫助中國(guó)消費(fèi)者了解染發(fā)產(chǎn)品，邀請(qǐng)了鞏俐作為廣告模特。歐萊雅正準(zhǔn)備逐步向中國(guó)消費(fèi)者介紹在世界市場(chǎng)上暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。 四、在中國(guó)市場(chǎng)的包裝定價(jià)策略 為了 更好地服務(wù)于中國(guó)顧客，更好地參與競(jìng)爭(zhēng)，歐萊雅注重產(chǎn)品對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的適應(yīng)性，并致力于以下幾方面的努力 : 與蘇州醫(yī)學(xué)院聯(lián)合成立了化妝品研究中心。 四、五、在中國(guó)市場(chǎng)的組織策略 歐萊雅是全球排名第一的化妝品公司，擁有 500多個(gè)不同品牌，在 100多個(gè)國(guó)家內(nèi)成立品牌分部。為了加強(qiáng)與當(dāng)?shù)貑T工的溝通，歐萊雅任命了一名中國(guó)人為人力資源主管，任命三名在大眾化妝品市場(chǎng)有資深經(jīng)驗(yàn)的法國(guó)人分別出任歐萊雅、薇姿、美寶 蓮和蘭蔻的品牌經(jīng)理 (圖 3)。但在日本、法國(guó)等地都有不同的實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行全面的研發(fā)工作。相應(yīng)地，公司在任命時(shí)也充分考慮員工的個(gè)人意見(jiàn)。在不斷需要新產(chǎn)品的化妝品行業(yè)，這是歐萊雅的一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。 本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷(xiāo)量。 d、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的 態(tài)勢(shì)，對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義。 dm 彩頁(yè)要設(shè)計(jì)精美，更能吸引消費(fèi)者的目光。 現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。 化妝品新方案篇 4 活動(dòng)目的： 借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日 “ 中秋節(jié) ” 以及第二個(gè)長(zhǎng)假 “ 國(guó)慶節(jié) ” 吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營(yíng)造第二個(gè)銷(xiāo)售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷(xiāo)售下降趨勢(shì)。 創(chuàng)意：小活動(dòng) —— 對(duì)對(duì)聯(lián) 題目是： 18 種藥茶喝出健康 只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整，內(nèi)容相對(duì)，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。 打響品牌知名度，宣傳企業(yè)文化?？旌图胰艘积R來(lái)吧。禮物里邊除了會(huì)出現(xiàn) iphone6手機(jī)套、化妝品圣誕禮盒、圣誕自助大餐、圣誕服飾券，活動(dòng)期間更有一部 iphone6等你手到擒來(lái)。 (4)、消費(fèi)滿(mǎn) 238元，即可獲贈(zèng) “ 美麗存折 ”8 張 +價(jià)值 118元滋可露眼部套盒 +月護(hù)。 (3)、活動(dòng)前兩天在專(zhuān)賣(mài)店的醒目位置和店門(mén)口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、 x展架。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。 (如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品 100 元 +10 元可獲得價(jià)值 50元保濕霜一瓶。 要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢(xún)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到促銷(xiāo)目的。 d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品， (如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等 )。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。活動(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。 b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。 空瓶抵現(xiàn) 季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。 加錢(qián)增購(gòu) 加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。 品牌折扣 面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售。 分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買(mǎi)單品價(jià)格帶、購(gòu)買(mǎi)頻率、品牌購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方向引導(dǎo)至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。 六、費(fèi)用預(yù)算： 卡片費(fèi)用 300元 x展架 40元 海報(bào) 25 元 傳單 200元 其他費(fèi)用 500元 合計(jì) 1065元 化妝品新方案篇 7 一、定位。 (6)、所有的 “ 美麗存