【正文】 圣誕樂翻天，繽紛樂淘惠 ! 活動時(shí)間： 20__年 12 月 1日 — 12 月 30 日 活動目的： 提高消費(fèi)金額，增加化妝品店銷售業(yè)績 。 注：消費(fèi)金額來決定去哪兒游 ! 促銷活動三：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，圣誕賺不停 ! 圣誕節(jié)活動期間，凡在本化妝品店消費(fèi)滿 388元的顧客均可獲得 “ 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤 ” 的一次機(jī)會，該轉(zhuǎn)盤里成本劃分不一樣區(qū)域： 500元、 600元、 700元、 800元、 900元、 10000元代金券或者是產(chǎn)品。 異常微企劃之一：微信達(dá)人奔過來 關(guān)注本化妝品店及參加活動專柜微信，可至專柜搶購微信特供款最低 10 元開賣嘍 ! 特供款每一天微信會上新公告，下手要趁早。 (2)、消費(fèi)滿 38元，即可獲贈 “ 美麗存折 ”1 張 +價(jià)值 38元 的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。 五、執(zhí)行步驟： (1)、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。 常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品， (如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等 )。 (如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算 )。 c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷。 買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜 。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。 促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個項(xiàng)目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝 (試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上 )進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間，尋找機(jī)會銷售。要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。 ) 內(nèi)容來自 二、促銷活動手段。 三、春節(jié)化妝品促銷活動 銷量提升注意事項(xiàng)： a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去 提升銷量。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜 。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。 (7)、凡生日、結(jié)婚記念 日在 3月 8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值 69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。 化妝品新方案篇 6 一、活動主題： 快樂女人節(jié) “ 美麗存折 ” 送不停 二、活動目的： 三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費(fèi)的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。本店當(dāng)天以現(xiàn)場公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎?wù)?，活動期間領(lǐng)取均有效。 在活動期間，新顧客在本化妝品店開通會員卡，并且消費(fèi)滿 1000元的話，就能夠和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節(jié)雙人游活動。 出貨方案 本活動需要打款 2024元，按照正常折扣發(fā)貨。 購物滿 100元送 30元優(yōu)惠券，多買多送 ! 30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿 100元以上使用。 意外防范： 每次活動都可能出現(xiàn)意外。 ⑶ 方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。 活動時(shí)間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日。 具體環(huán)節(jié)： a、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi) 48 元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。它建立一個研究中心與另一個較勁，它建立一支營銷隊(duì)伍與另一支抗衡。公司鼓勵那些有才干，長期受中國傳統(tǒng)觀念熏陶的員工，放棄絕對服從而學(xué)會大膽勇敢。在每次會上，高層管理者都會強(qiáng)調(diào)組織結(jié)構(gòu)變革的重要性，并收集對執(zhí)行的建議。 鑒于不同層次管理的需要，歐萊雅是這樣分配權(quán)力的 : 基層管理者 :他們是歐萊雅中國公司業(yè)務(wù)與競爭力的基礎(chǔ)，在他們的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)對短期與長期的表現(xiàn)負(fù)責(zé) 。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐慕M織者直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系，因此，這種組織結(jié)構(gòu)可以更迅速有效地迎接競爭者或潛在競爭者的挑戰(zhàn)。 由當(dāng)?shù)厥袌霾块T決定產(chǎn)品的價(jià)格，盡管銷售以盈利為目標(biāo)，但是靈活的價(jià)格體系更 有利于歐萊雅在中國開拓新市場，對不同層次的市場采取不同的營銷策略。面對不同的顧客，歐萊雅為其產(chǎn)品設(shè)計(jì)并建立了最佳的銷售渠道 : 專業(yè)美發(fā)品 :美發(fā)產(chǎn)品部是這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，它向?qū)I(yè)發(fā)型師或通過美發(fā)沙龍單一渠道直接向消費(fèi)者提供一系列美發(fā)產(chǎn)品。 三、在中國市場的銷售策略 (一 )廣泛的銷售區(qū)域。歐萊雅將美寶蓮定位為一個大眾化的品牌，每一個中國婦女都應(yīng)該擁有一件美寶蓮的產(chǎn)品。 1997年 2月，歐萊雅中國總部正式在上海成立。 就中國市場而言，歐萊雅的四大產(chǎn)品類型各具特色，它們分別是 :專業(yè)美發(fā)品 。至 20__年，歐萊雅在中國 50多個大城市成立了 870家專賣店，聘用了 2024名專業(yè)美容顧問，并成功推廣了歐萊雅、美寶蓮、蘭蔻、薇姿四個品牌。 歐萊雅的中國之行始于香港，早在 1966年就通過一家名為 ScentalLtd。行業(yè)政策的指導(dǎo)方向，很多時(shí)候會在國家頒布之前，相關(guān)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)會從在自己的博客中去提到一些，這樣會讓行業(yè)很多的企業(yè)去關(guān)注，如果能讓行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在博客文章中提到雅芳集團(tuán)和化妝品城項(xiàng)目的話，能加大企業(yè)品牌的宣傳和推廣。 五、網(wǎng)絡(luò)推廣方式 (一 )行業(yè)網(wǎng)站的友情鏈接 針對企業(yè)的目標(biāo)客戶為化妝品企業(yè)，那么化妝品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站的友情鏈接和宣傳必不可少，在這種專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站上存在著企業(yè)最大和最有效的客戶群，通過這種網(wǎng)站能最有效的為企業(yè)做宣傳，也能最有效的尋找和定位到企業(yè)的目標(biāo)客戶。 迅速引起市場的關(guān)注和興致 —— 通過宣傳，達(dá)到一定的銷售意向，為企業(yè)尋找和定位目標(biāo)客戶 ，儲備一定意向客戶群，為企業(yè)利潤的增長大好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 (2)競爭者： 中國巨大的化妝品市場吸引了眾多品牌群雄逐鹿。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 2024年我國的化學(xué)日用品繼續(xù)保持良好增長勢頭，我國近幾年化妝品銷售額連續(xù)同比增 2個百分點(diǎn)，未來 5年我國將保持 10%的增長率。 二、方案的目的： 打響知名度，樹立品牌形象 —— 企業(yè)宣傳和推廣是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)品牌形象的重要途徑。 (四 )開展電子商務(wù) 在網(wǎng)站建設(shè)逐步完善的基礎(chǔ)上，開展網(wǎng)上營銷和商務(wù)應(yīng)用落戶淘寶網(wǎng)等活動。 (四 )博客 這里提到的博客，不是企業(yè) 自己的博客，是化妝品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)的博客。迄今為止，歐萊雅在亞洲國家的發(fā)展勢頭依然迅猛，其最大動力正是來源于它把 亞洲市場作為今后數(shù)年擴(kuò)展的目標(biāo)。通過美寶蓮的銷售渠道，歐萊雅迅速滲透了中國化妝品市場。盡管售價(jià)頗高，但消費(fèi)者更愿意獲得歐萊雅的承諾。在