【正文】 市場，積極培育高端客源市場 （一）充分重視中高端定制旅游市場。不僅 符合旅游者的求新求異的需要 ， 更要走在旅游市場發(fā)展的前面 。 13 三、 行業(yè)定位策略 旅行社市場分析 2020 年，旅行社直接從業(yè)人員為 萬人，同比增長 6%，行業(yè)平均規(guī)模是 16 人，其中，國內(nèi)旅行社普遍規(guī)模小，平均規(guī)模大約是 10 人，而國際旅行社的平均規(guī)模是 60 人。按照這個速度， 2019 年中國入境過夜旅游者人數(shù)將達(dá)到 億人次，從而使中國成為世界第一入境旅游目的地國的時間，比世界旅游組織的預(yù)測提前一年。 2020 年 全年國內(nèi)出游 人數(shù)達(dá) 億人次，比上年增長 %； 2020 年前三季度 國內(nèi)旅游人數(shù)達(dá) 億人次，同比增長 %。特別是百事通旅游集團(tuán)、寶中旅集團(tuán)（ 2020 年新的連鎖加盟旅游集團(tuán) 海航樂游國旅將進(jìn)入湖南市場）等進(jìn)入湖南市場后，出境旅游市場利潤率不斷下降。在出境旅游市場，中長線旅游目的地比重增長明顯，中等收入階層對于享受型與發(fā)展型消費(fèi)傾向推動出境旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)多樣化和個性化。 資料來源：《中國旅游年鑒》。綜合 三大旅游市場，入境市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于出境和國內(nèi)市場的增長，特別是出境旅游市場。 入境 游市場分析 入境旅游在國際旅游中占有很重要的位置，它最能反映一國旅游業(yè)在國際旅游市場的生命力。 這是媒體和旅游的完美組合，“ XX 旅行玩家 ”將獲得業(yè)務(wù)及品牌的快速提升，有望成為湖南旅行行業(yè)的新的亮點(diǎn)。 另外特色定制產(chǎn)品成為旅游市場競爭的重要手段，細(xì)分市場． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ．后的中高端人群不會選擇常規(guī)的走馬觀花的團(tuán)隊(duì)旅游方式。 “十一五 ”期間及未來一段時期將是我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵時期 ， 同時也是旅 行社 發(fā)展的黃金時期。更好的平臺能吸引更多的行業(yè)精英加入 。加盟其他具有出境資質(zhì)的旅行社，可以解決一時的資質(zhì)，但是公司品牌和業(yè)務(wù)上會受到限制，沒有發(fā)展。 3. 人員構(gòu)成 公司現(xiàn)在人員一共 17 人，主要業(yè)務(wù)人員只有 15 人。新的五年規(guī)劃的出臺， 為旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造寬松的政策環(huán)境 ， 旅游業(yè)必將成為新時期的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。整個旅行社行業(yè) 5 的低價(jià)競爭，利 潤率下降，形象不佳，亟待改觀 。 總公司 這個媒體大平臺下， XX 旅行社 不斷成長壯大，這對旅行行業(yè)將是一個巨大的推動， 總公司 也將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的上下游延伸。目前我國旅游市場規(guī)模是在人均 GDP 達(dá)到 1000 美元的條件下形成的。（中國旅游年影響因 影響 200 7 鑒 2020 年） 入境旅游市場，港澳臺市場繼續(xù)占據(jù)絕對優(yōu)勢，但增長趨緩。 其中香港 ， 澳門游客近年來增長迅速 ， 得益于市場的較好開發(fā)和促銷 ， 另外高鐵的開通也帶來客源的迅速增長 。 2020 年出境人數(shù)達(dá) 7025 萬人次，同比增長 22%，出境旅游花費(fèi)預(yù)計(jì) 690 億美元。近七成組團(tuán)出游集中在長，株，潭三地出境旅游市場。行程比較隨意，輕松是這部分旅游者的要求。 圖 － 2020 年國內(nèi)旅游人均花費(fèi) 02004006008002020年 2020年 2020年 2020年 2020年 2020年元全國合計(jì) 城鎮(zhèn)居民 農(nóng)村居民 資料來源：國家旅游局；《中國旅游年鑒》。鮑姆加特表示， 2020 年旅游和旅行將直接占中國 GDP 的 %，旅游和旅行經(jīng)濟(jì)的直接和間接貢獻(xiàn)加在一起，將占中國 GDP 的 %。細(xì)分市場，著重發(fā)展中高端出境定制旅游、國內(nèi)旅游、入境旅游、旅游廣告及活動四項(xiàng)業(yè)務(wù)。通過覆蓋面較廣的合作網(wǎng)絡(luò)，一 方面將旅行社的規(guī)模做大。因而，未來旅行社的發(fā)展很難避免一些不確定因素和突發(fā)事件的干擾，投資旅行社也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。面積 300—400 平方米之間，租金估計(jì) 2 元 /平方 /天，裝修 40 萬元。各種股利政策具體特點(diǎn)暫略。謝謝合作！ 。具體為在未分配利潤中提取 23 個百分點(diǎn)不分配，目的是用于企業(yè)無法分配的事情。 辦公設(shè)備配置（大概預(yù)估） ： 30 萬 流動資金： 50 萬元。 但是，不容忽視和大意的是，行業(yè)競爭加劇和利潤水平的下降是投資者面臨的最大問題，加入 WTO 后，外資進(jìn)入規(guī)模擴(kuò)大，外資企業(yè)加緊了對中國旅游市場的爭奪，以及旅游產(chǎn)品的時尚性決定其開發(fā)和建設(shè)需要一定周期等，都將對旅行社的經(jīng)營和管理提出挑戰(zhàn)。 旅游業(yè)務(wù)發(fā)展方向： 我們的發(fā)展方向是 —— 立足湖南，面向世界，著重發(fā)展中高端定制旅游和旅游廣告及活動兩項(xiàng)業(yè)務(wù)。今后將不斷推出新的產(chǎn)品和活動策劃。旅游和旅行業(yè)的就業(yè)崗位預(yù)計(jì)將達(dá) 7760 萬個 ， 占總就業(yè)崗位的 10%。 根據(jù)指標(biāo)預(yù)計(jì)， 2020 年至 2020 年中國入境旅游人數(shù)和入境過夜旅游人數(shù)年均增幅 大約在8%；外國人和國內(nèi)旅游人數(shù)的年均增長幅度可分別達(dá)到 9%和 12%；旅游外匯收入和國內(nèi)旅游收入年均增長