【正文】 鄉(xiāng)竹峰鄉(xiāng)方塘鄉(xiāng)青龍鄉(xiāng)皖贛鐵路省道 215104 和宜黃旅游快速通道距宣杭鐵路和318 國(guó)道高速公路接口僅 40 公里規(guī)劃中的溧黃高速公路和皖浙高速將在市區(qū)交匯市區(qū)距上海 290公 里車程距省城合肥 240公里車程距杭州 160公里車程距南京220 公里車程距黃山風(fēng)景區(qū) 140 公里車程 3 供電及通訊 寧國(guó)市城鄉(xiāng)供電網(wǎng)絡(luò)設(shè)施齊全農(nóng)村電網(wǎng)改造全面完成戶戶通電信息通訊發(fā)達(dá)固定電話網(wǎng)覆蓋所有行政村無線通訊隨處可聯(lián)絡(luò) 314 旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 寧國(guó)境內(nèi)山青水秀風(fēng)光旖旎天目山蜿蜒屹立于東南邊緣黃山山脈由西延伸入境構(gòu)成南高北低峰巒疊嶂的地勢(shì)形態(tài)面積 9 萬多畝的省級(jí)板橋自然保護(hù)區(qū)與庫(kù)容 941 億立方米的青龍湖連成一片形成集湖光山色溶洞于一體的怡人風(fēng)光境內(nèi)名勝古跡眾多山門洞千秋關(guān)仙人塔因其歷史悠久風(fēng)貌獨(dú)特載 入《中國(guó)名勝詞典》其中山門洞素有天下之奇山門有山門之奇天下無的稱譽(yù)旅游資源豐富擁有青龍灣生態(tài)旅游區(qū)恩龍中溪夏霖景區(qū)東津河漂流景區(qū)業(yè)快速增長(zhǎng)全市年共接待旅游者 163萬人次其中接待海外旅游者 3758人次旅游總收入 68億元其中門票收入03 億元全市共有星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)家樂 60 戶創(chuàng)建省級(jí)農(nóng)家樂 3 戶宣城市級(jí)農(nóng)家樂 11戶全市年接待旅游入境者 17153 人次增長(zhǎng) 462 接待國(guó)內(nèi)旅游者 4405 萬人次增長(zhǎng)207 實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)總收入 289 億元增長(zhǎng) 258 全年新增 4A 級(jí)景區(qū) 3 家 3A 級(jí)景區(qū) 3 家全市 A 級(jí)景區(qū)數(shù)達(dá)到 26 家全年新增旅游星級(jí)賓館 4 家全市星級(jí) 賓館總數(shù)達(dá)到 41家全年新增旅行社 9 家旅行社總數(shù)達(dá)到 41 家全市共接待游客 2244 萬人次同比增長(zhǎng) 788實(shí)現(xiàn)旅游收入 195966萬元同比增長(zhǎng) 1232近年來在市委市政府高度重視下在社會(huì)各界的大力支持下寧國(guó)旅游經(jīng)濟(jì)從無到有從小到大實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)吃住行游購(gòu)?qiáng)柿笠鼗拘纬稍跀U(kuò)大消費(fèi)解決就業(yè)提高寧國(guó)的知名度美譽(yù)度等方面起到了積極的作用已從破題啟步升溫期轉(zhuǎn)到快速健康發(fā)展期目前市已擁有一家 4A 級(jí)風(fēng)景區(qū)家星級(jí)旅游飯店五家三星級(jí)旅游飯店五家旅行社十三家旅游商品生產(chǎn)企業(yè)十家正在開發(fā)的旅游項(xiàng)目在全省宣城市旅游行業(yè)中各項(xiàng)工作名列前茅長(zhǎng)三角周邊 300 公里內(nèi)的游客 2020 年 2020 年 2020 年 住宿人數(shù) 97536 149620 就餐人數(shù) 136285 153676 風(fēng)情園游人數(shù) 141606 161752 總?cè)藬?shù) 375427 465048 可以看出景區(qū)接待總?cè)藬?shù)飛速增長(zhǎng)一方面是景區(qū)已具規(guī)模另一方面是景區(qū)營(yíng)銷力度不斷加強(qiáng)其中風(fēng)情園接待游人穩(wěn)步增長(zhǎng)在景區(qū)住宿和就餐的游客近 2 年快速增長(zhǎng)這與景區(qū)接待設(shè)施的逐步完善密切相關(guān) 2 客源市場(chǎng)定位 恩龍世界木屋村接待中心項(xiàng)目的客源市場(chǎng)定位結(jié)合本地區(qū)近年發(fā)展的實(shí)際及發(fā) 展趨勢(shì)將其客源市場(chǎng)定位在立足國(guó)內(nèi)主攻鄰近地區(qū)市場(chǎng)逐步開發(fā)機(jī)會(huì)市場(chǎng) ①以省內(nèi)周邊城市為突破口以鄰近城市為重點(diǎn)以上海為中心的長(zhǎng)江三角洲以武漢為中心的華中地區(qū)為主要地域目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) ②以商務(wù)洽談為重點(diǎn)促銷對(duì)象主體以中青年游客為擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目標(biāo) 3 目標(biāo)市場(chǎng)分析 ①我國(guó)旅游市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 市場(chǎng)需求決定著旅游產(chǎn)品的命運(yùn)并進(jìn)一步影響著旅游目的地的生存和發(fā)展新的市場(chǎng)需求給全國(guó)旅游產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與升級(jí)帶來了機(jī)遇和挑戰(zhàn)其中會(huì)議與商務(wù)旅游產(chǎn)品是有很大發(fā)展?jié)摿Φ穆糜萎a(chǎn)品 ②長(zhǎng)三角旅游發(fā)展態(tài)勢(shì) 從 2020年以來長(zhǎng)三角地區(qū) 的旅游發(fā)展極為迅猛如黃山 2020年全市接待海內(nèi)外旅游者 18013萬人次同比增長(zhǎng) 173其中接待國(guó)內(nèi)旅游者 17203萬人次同比增長(zhǎng)173 接待入境旅游者 810 萬人次同比增長(zhǎng) 182 在入境旅游者中外國(guó)人 559 萬人次增長(zhǎng) 171 港澳臺(tái)同胞 251 萬人次增長(zhǎng) 196 全年旅游總收入 1409 億元增長(zhǎng) 274 其中國(guó)內(nèi)旅游收入 1259 億元增長(zhǎng) 295 國(guó)際旅游創(chuàng)匯 22 億美元增長(zhǎng) 257 ③安徽省旅游市場(chǎng)定位 安徽省在旅游發(fā)展十一五規(guī)劃中的其客源市場(chǎng)定位為 在國(guó)內(nèi)確定激活省內(nèi)游主攻長(zhǎng)三角做大珠三角開拓東三省提升津京唐挺進(jìn)大中原培育大西南的國(guó)內(nèi)市 場(chǎng)開發(fā)方略實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)旅游超常發(fā)展?fàn)幦〉绞晃迥┦‰H游客數(shù)量達(dá)到 5000萬人次其中長(zhǎng)三角地區(qū)游客量達(dá)到 3000萬人次以上入境旅游按照擴(kuò)大韓國(guó)市場(chǎng)穩(wěn)住日本市場(chǎng)提升港臺(tái)市場(chǎng)開拓歐美市場(chǎng)發(fā)展東南亞市場(chǎng)的入境市場(chǎng)開發(fā)方略加大旅游開放力度積極發(fā)展入境旅游優(yōu)先加大對(duì)港澳和日韓市場(chǎng)開發(fā)的力度和強(qiáng)度爭(zhēng)取舉辦海峽兩岸旅游發(fā)展研討會(huì)做深做活臺(tái)灣旅游市場(chǎng)積極開拓東亞東南亞歐美等客源市場(chǎng)加強(qiáng)與長(zhǎng)三角對(duì)接融合策劃并增加長(zhǎng)線精品旅游線路吸引進(jìn)入長(zhǎng)三角的國(guó)際游客入皖旅游目標(biāo)客源市場(chǎng) ij ＝1j＝ 126m＝ Mnn 年旅游旺季天數(shù) B 游人量飽和系數(shù)取 070 3 預(yù)測(cè)結(jié)果 隨著景區(qū)休閑度假定位的確立以及市場(chǎng)的不斷開辟人均消費(fèi)將突飛猛進(jìn)依照寧國(guó)市大交通的不斷完善景區(qū)的提升改造和新建旅游項(xiàng)目的市場(chǎng)潛力以及旅游接待體系的不斷完善等為預(yù)測(cè)依據(jù)結(jié)合項(xiàng)目區(qū)域大環(huán)境對(duì)恩龍世界木屋村接待中心項(xiàng)目 2020年－ 2020年的旅游市場(chǎng)規(guī)模和旅游綜合收入做了如下所示的預(yù)測(cè) 建設(shè)期 2020 年游客規(guī)模為 2 萬人次 經(jīng)營(yíng)期期末 2020年恩龍世界木屋村接待中心項(xiàng)目的年游客規(guī)模為 38萬人次 2020 年 2020 年項(xiàng)目區(qū)游客人數(shù)預(yù)測(cè) 單位萬人次 年份 項(xiàng)目 2020 72020 2020 2020 2020 2017 2018 2019 2020 游人量 2 22 26 28 3 32 34 36 38 增長(zhǎng)率 10 10 10 10 10 10 10 10 42 市場(chǎng)營(yíng)銷 寧國(guó)恩龍世界木屋村接待中心市場(chǎng)營(yíng)銷以4Psproductionpriceplacepromotio 營(yíng)銷理論為核心 充分運(yùn)用各產(chǎn)業(yè)間的互動(dòng)關(guān)系形成多產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合營(yíng)銷策略將差異化營(yíng)銷作為貫 穿項(xiàng)目整個(gè)營(yíng)銷過程中的重要策略 在不同的營(yíng)銷階段選擇不同的客源市場(chǎng)不同開發(fā)階段的營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)有所側(cè)重以期獲得更大的經(jīng)濟(jì)收益 品牌營(yíng)銷應(yīng)貫穿項(xiàng)目開發(fā)與經(jīng)營(yíng)的全過程使客源市場(chǎng)自始至終保持對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度 421 產(chǎn)品策略 項(xiàng)目的品牌營(yíng)銷策略是貫穿整個(gè)營(yíng)銷過程的核心策略之一選定主題產(chǎn)品進(jìn)行品牌打造對(duì)于本案其核心品牌就在以世界多元文化為載體的接待中心在強(qiáng)化這個(gè)核心的同時(shí)運(yùn)用多品牌輔助將品牌延伸至多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域形 成以恩龍世界木屋村產(chǎn)業(yè)品牌為核心產(chǎn)品品牌為外圍形成的多品牌體系輻射旅游文化商貿(mào)酒店等相關(guān)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品 ②體驗(yàn)營(yíng)銷 營(yíng)銷過程強(qiáng)調(diào)全程跟進(jìn)的服務(wù)產(chǎn)品銷售如邀請(qǐng)有名望的專家學(xué)者前來度假國(guó)內(nèi)外有影響的新聞媒體的專欄作家與記者來參觀等體驗(yàn)營(yíng)銷將游客帶來全新的體驗(yàn)和感受給項(xiàng)目帶來良好的口碑效應(yīng) ③文化營(yíng)銷 文化營(yíng)銷策略分為兩個(gè)層面其一是外向型主要運(yùn)用于項(xiàng)目對(duì)外的主動(dòng)營(yíng)銷訴求將項(xiàng)目蘊(yùn)含的文化內(nèi)涵和打造的文化體驗(yàn)對(duì)外傳播如利用商務(wù)節(jié)慶活動(dòng)進(jìn)行文化營(yíng)銷其二是內(nèi)向性主要通過對(duì)高端人群閑適生活的各種要素分析并通過傳媒和營(yíng)銷活動(dòng)將其 拉進(jìn)項(xiàng)目使目標(biāo)定位在相應(yīng)人群上 ④事件營(yíng)銷 以項(xiàng)目的基礎(chǔ)和產(chǎn)品把握和創(chuàng)造各種具有社會(huì)和經(jīng)濟(jì)關(guān)注效應(yīng)的事件以其產(chǎn)生擴(kuò)大化的營(yíng)銷效應(yīng)如節(jié)慶活動(dòng)