【正文】 需求。采取召開座談會 和上門走訪的形式，與企業(yè)拉進(jìn)距離，一方面為進(jìn)一步了解客戶，另一方面借機(jī)了解客戶圈內(nèi)資源和信息，建行之初，分行在 ***有一部分客戶基礎(chǔ)，我們選擇新春來臨之際召開了客戶聯(lián)誼會，通過老客戶的支持和宣傳，為我們領(lǐng)進(jìn)了一批新客戶、優(yōu)質(zhì)客戶；平時我們注重經(jīng)常性的上門走訪，與企業(yè)近距離交流，獲取了大量的有價值信息，幫助我們開辟了不少新的 第 5 頁 共 16 頁 業(yè)務(wù)渠道。 我叫，現(xiàn)年歲，文化，職稱，現(xiàn)任中國農(nóng)業(yè)銀行支行職務(wù)，主持全行工作。 第 7 頁 共 16 頁 其中法人客戶貸款余額萬元，較年初增長萬元，增幅為，實(shí)際增量占比四大行及系統(tǒng)內(nèi)均排名第；個人貸款余額萬元，較年初增長萬元，增幅為。委托清收不良貸款貨幣資金萬元，完成上級行下達(dá)年度計(jì)劃的。特別在在新客戶營銷拓展中，我堅(jiān)持經(jīng)常親自深入 XX縣區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)和招商局等部門，在最新時間內(nèi)獲得招商引資的第 一手信息，主動上門營銷客戶，效果顯著，促其全市產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)已投產(chǎn)企 80%的客戶在我行開戶。堅(jiān)持 “ 統(tǒng)籌各條線業(yè)務(wù)資源，鞏固對公中間業(yè)務(wù)優(yōu)勢，彌補(bǔ)零售中間業(yè)務(wù)短板，確保中間業(yè)務(wù)收入增速高于全省平均水平 ” 的發(fā)展思路，采取 措施，完善機(jī)制，取得了顯著效果。堅(jiān)持開展批評與自我批評，正確處理全局工作與個人分工關(guān)系，加強(qiáng)與班子成員的溝通與協(xié)調(diào)，自覺發(fā)揮 “ 一把手 ” 的模范帶頭作用。期間，相繼組織開展了法律法規(guī)學(xué)習(xí)、案件專項(xiàng)治理、合規(guī)建設(shè)提升年、創(chuàng)先爭優(yōu)、 “ 三化三鐵 ” 、企業(yè)文化建設(shè)、 “ 樹、轉(zhuǎn)、促教育實(shí)踐 ” 等項(xiàng)教育活動，學(xué)習(xí)了文件和材料，參與了集體討論，按要求撰寫各個活動的學(xué)習(xí)心得和剖析材料，制定了整改措施并加以落實(shí)，使自己遵紀(jì)守法、依法行政意識得到提高。保證了廉政工作的有效開展，杜絕了職務(wù)犯罪和腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。 第 13 頁 共 16 頁 （一）、遵從總行指導(dǎo)，積極組織員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和進(jìn)行法律、法規(guī)的培訓(xùn)與考核等系列活動，促進(jìn)業(yè)務(wù)大發(fā)展。二是強(qiáng)化宣傳，擴(kuò)大影響。并進(jìn)行了授信，減少了審批環(huán)節(jié)，提高了工作效率，著重培養(yǎng)了一批信譽(yù)良好的優(yōu)質(zhì)客戶。 （三）、清收不良貸款。三是嚴(yán)格值班紀(jì)律，落實(shí)值班責(zé)任。 20xx 年我行將繼續(xù)加大資金組織力度。進(jìn)一步完善貸款評級授信工作。按照管理要求，落實(shí)責(zé)任，切實(shí)防范信貸風(fēng)險(xiǎn)。 二、強(qiáng)化內(nèi)控制度，確保穩(wěn)健運(yùn)行。四是制定和完善了防搶、防盜、防火、防暴預(yù)案，并組織員工進(jìn)行演練，對存在的安全隱患和問題，及時進(jìn)行了處理，有效預(yù)防和消除了隱患，從而實(shí)現(xiàn)我行全年安全經(jīng)營無事故。年初，根據(jù)總行下達(dá)的清收任務(wù)，依據(jù)不良貸款的摸底情況，我行 及時制定了 20xx 年清收工作方案，并成立了清收領(lǐng)導(dǎo)小組，及時將清收任務(wù)、清收對象落實(shí)到相關(guān)崗位和責(zé)任人。在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，健全手續(xù)的情況下，我行 20xx年全體員工共營銷貸款 xxxxx 萬元。面對我行存款全年增勢緩慢的不利局勢，我們不等不靠、自我加壓，研 究對策。 （三）、工作中嚴(yán)格要 求自己，以身作則，做到言行自律，一切照章辦事。只有堂堂正正做人，清清白白為官，踏踏實(shí)實(shí) 第 12 頁 共 16 頁 干事才能贏得員工的信任和支持。重點(diǎn)是堅(jiān)持例會學(xué)習(xí) 制度、堅(jiān)持集中活動與平常學(xué)習(xí)相結(jié)合、堅(jiān)持開展業(yè)務(wù)操作制度學(xué)習(xí)、堅(jiān)持開展有關(guān)專業(yè)培訓(xùn)或以 第 11 頁 共 16 頁 會代培訓(xùn)方式進(jìn)行業(yè)務(wù)制度教育等。始終堅(jiān)持為員工謀福利 ，為員工辦實(shí)事作為自己應(yīng)盡的職責(zé)，全心全意為全行員工服務(wù)，達(dá)到了員工們的滿意。五是抓好委托資產(chǎn)處臵業(yè)務(wù)，為增加我行的利潤、經(jīng)濟(jì)增加值和工資費(fèi)用創(chuàng)造條件。三是抓好資產(chǎn)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了社會效益和銀行效益 “ 雙贏 ” 目標(biāo)。一是抓好零售業(yè)務(wù)，夯實(shí)個人客戶基礎(chǔ)。累計(jì)發(fā)放各類貸款萬元，累計(jì)辦理銀行承兌萬元。 一、明確目標(biāo)抓好落實(shí)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展 主要經(jīng)營業(yè)績。為進(jìn)一步 推進(jìn)營銷成效，跟進(jìn)工作，先后走訪 ***高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)（原 ***高 XX 縣區(qū)）、區(qū)招商局、財(cái)政局等相關(guān)部門，同時與工程機(jī)械、 專用車輛制造工業(yè)等優(yōu)勢行業(yè)的協(xié)會組織積極接洽，重點(diǎn)從爭取支持和加強(qiáng)合作等方面進(jìn)行洽談和交流，收效明顯，通過政府和行業(yè)協(xié)會牽線，結(jié)識不少優(yōu)質(zhì)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、批量化發(fā)展客戶，如所屬機(jī)械制造行業(yè)的企業(yè)開戶就達(dá) 20 余家，為我行后續(xù)發(fā)展儲備了較為豐富的客戶資源；財(cái)政資金方面，我們通過主動報(bào)告、勤做工作、加大宣傳等措施，爭取財(cái)政部門的