5深化中非新型戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的思考(完整版)
【正文】 生產(chǎn)力迅速發(fā)展、舊的工商關(guān)系不能滿足行業(yè)發(fā)展的新背景下出現(xiàn)的。從長遠來看，專賣體制存在弱化的趨勢。商業(yè)企業(yè)要規(guī)范市場，按市場規(guī)律、消費者要求訂購卷煙產(chǎn)品，在銷售中嚴格執(zhí)行統(tǒng)一的價格，給經(jīng)營戶一定比例的利潤，充分調(diào)動零售商的卷煙銷售積極性。 精心設(shè)置區(qū)域 品牌構(gòu)成。信息服務(wù)是商業(yè)企業(yè)服務(wù)工業(yè)企業(yè)的重要內(nèi)容。 加強零售環(huán)節(jié)的銷售促進。應(yīng)在范圍 內(nèi)打破行政區(qū)域劃分，以分公司為單位、以合理的送貨路程為半徑，設(shè)立一個中心庫進行統(tǒng)一分揀配送，同時也可結(jié)合實際交通狀況，設(shè)立少數(shù)中轉(zhuǎn)庫進行配送對接。首先，科學(xué)設(shè)置各崗位的工作流程。其次，盡快引進物流人才。建立現(xiàn)代物流，最終目的是要實現(xiàn)流程更暢、效率更高、成本更低。商業(yè)企業(yè)應(yīng)發(fā)揮這一優(yōu)勢，加強對促銷的學(xué)習(xí)與運用，對零售終端商品陳列的位置、高度、出樣形式加以指導(dǎo) ，對終端促銷品的設(shè)置、張貼、擺放提出要求，通過控制零售環(huán)節(jié)來影響最終的消費市場，為工業(yè)企業(yè)提供更深層次的服務(wù)，最終實現(xiàn)工商 “ 雙贏 ” 。具體方式上，可以采用電話、傳真、電子郵件等手段，也可采用人員互訪方式，還可建立定期聯(lián)席會議制度等。商業(yè)企業(yè)應(yīng)立足整體、著眼長遠，在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，以 “ 結(jié)構(gòu)合理提升 ” 和 “ 提高品牌市場集中度 ” 為主線，順應(yīng)卷煙品牌整合發(fā)展的大趨勢，研究、設(shè)置卷煙檔次構(gòu)成和各檔次的品牌、規(guī)格構(gòu)成，從而利用市場資源，避免過度競爭。商業(yè)和工業(yè)還要共同做好品牌培育工作，達到工商 “ 雙贏 ”目的。同時，要高度重視誠信等級管理這一專賣管理新模式，促使廣
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