5商業(yè)廣場(chǎng)策劃方案(完整版)
【正文】 廣對(duì)象延伸。對(duì) “ 春之聲 ” 的獨(dú)特定位和 “ 購(gòu)物即享受 ”的消費(fèi)新理念進(jìn)行感性的訴說和理性的說明，利用新聞優(yōu)勢(shì)推出新聞?lì)}材。 二、 “ 春之聲 ” 服飾廣場(chǎng)整體推廣策略 通過一系列的營(yíng)銷推廣手段，展示 “ 春之聲 ” 服飾廣場(chǎng)的特色和獨(dú)特的定位，以喚起社會(huì)公眾的關(guān)注和目標(biāo)消費(fèi)者的青睞，激發(fā)出大家的購(gòu)物熱情，提高 “ 春之聲 ” 服飾廣場(chǎng)在本地區(qū)的影響力。 （ 2）第二階段達(dá)到 70%以上在目標(biāo)消費(fèi)者中的知名度。 營(yíng)銷推廣戰(zhàn)術(shù)手段 （ 1）廣告宣傳。利用 “ 春之聲 ” 的各個(gè)主題進(jìn)行一系列的活動(dòng)。根據(jù)商品銷售的規(guī)律性，對(duì)每個(gè)不同的推廣階段采取不同的整合傳播策略。 階段性戰(zhàn)略 （ 1）蓄勢(shì)期。 短期目標(biāo)。并以公益活動(dòng)為炒作主題進(jìn)行軟性新聞鋪墊。那么，我們?cè)谛畔⒚芏?、媒體組合上應(yīng)采用高調(diào)形式，以形成轟動(dòng)效應(yīng)，為開業(yè)造足 “ 人氣 ” ，為春節(jié)和寒假增添動(dòng)力，最大限度地吸引社會(huì)公眾的關(guān)注和參與。 建議媒體及宣傳方式： 保持電視廣告的宣傳，在上階段的基礎(chǔ)上適當(dāng)降低頻率。 商業(yè)廣場(chǎng)策劃） 《重慶青年報(bào)》 —— 是近來異軍突起的以青年為目標(biāo)讀者群的報(bào)刊，其發(fā)行量正在穩(wěn)步上升，頗受公眾的 第 8 頁 共 16 頁 關(guān)注。我們相信，由一般的地產(chǎn)代理公司代理該項(xiàng)目的全程營(yíng)銷可能也會(huì)做得好，如果開發(fā)商的希望值不高，交由一般的代理公司進(jìn)行營(yíng)銷也不會(huì)很難，但如果開發(fā)商的希望值更高，希望本來很好的項(xiàng)目能產(chǎn)生超值的回報(bào)，則應(yīng)選擇具有豐富的商業(yè)地產(chǎn)策劃經(jīng)驗(yàn)的公司或團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，則會(huì)取得超值的回報(bào)，也就是說，在眾多的營(yíng)銷公司或營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中，就看準(zhǔn)能做得更好， 做得更快了。所以，在進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷時(shí)，必須制定好營(yíng)銷的方針政策，我們認(rèn)為：某商業(yè)廣場(chǎng)的營(yíng)銷必須遵循以下幾個(gè)方針： 項(xiàng)目定位和商業(yè)定位 項(xiàng)目定位：城市 ctmall 商業(yè)定位：負(fù)三層：停車場(chǎng) 負(fù)二層：超市 負(fù)一層：流行前線 首層：品牌名店 第 11 頁 共 16 頁 二層三層：百貨公司 四層：數(shù)碼城、小型家電城 五層：美食城、中餐廳 六層：電影城、娛樂城 七層：會(huì)所 以上定位可根據(jù)所需這面積作小范圍調(diào)整和點(diǎn)綴。當(dāng)然，在招商這些品牌之中，不一定完全以純租賃的方式進(jìn)行，也不一定要求租戶完全簽訂《租賃合同》，只要租戶能下一定保證金和出具品牌廣告配合文件即達(dá)到我們的目的。第三層為溫州、臺(tái)州、江浙一帶等外省的投資客戶（絕對(duì)不是炒樓團(tuán)，而是投資團(tuán)）。必須遵循而不能違反這個(gè)規(guī)律，如果違反這個(gè)規(guī)律勢(shì)必受到市場(chǎng)無情的打擊。 合理分配銷售與自存物業(yè)的關(guān)系 絕大部份開發(fā)商開發(fā)樓盤的第一需求是回籠資金，第二需求是成功開業(yè)與經(jīng)營(yíng)。比如以上 我們提到的品牌，我們計(jì)劃與他們其中的一些品牌進(jìn)行聯(lián)手打造一個(gè)長(zhǎng)沙經(jīng)典的商業(yè)項(xiàng)目。這種辦法因?yàn)橛泻献骰锇榈募用?，有利于提高知名度，有利于?xiàng)目建設(shè)的順利進(jìn)行。我們認(rèn)為，項(xiàng)目的營(yíng)銷合作對(duì)象，不是取決于公司的大小，也不是取決于合作公司營(yíng)銷項(xiàng)目的多少，而是在于用什么人來營(yíng)銷，在于營(yíng)銷的主要人員有沒有足夠的實(shí)力和豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。 “ 春之聲 ” 服飾廣場(chǎng)開業(yè)展示活動(dòng)。車內(nèi)彩旗、印刷品、 “ 春之聲 ”品牌的形象代言人（吉祥物）。 軟性炒作為輔。費(fèi)用計(jì)算方式采用信息發(fā)布的字?jǐn)?shù) 多少計(jì)算。 （ 3）持續(xù)期。這一階段主要介紹 “ 春之聲 ” 服飾廣場(chǎng)的特色定位，極力倡導(dǎo) “ 購(gòu)物即享受 ” 的全新消費(fèi)理念，通過推廣活動(dòng)形成 “
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