4立足崗位履職盡責演講稿范文(完整版)
【正文】 身份的 需要；可能是運輸?shù)男枰?；也可能就是以車代步；更可能是圓夢；客戶購買動機分析潛在客戶的動機從車行的角度來看，應(yīng)該有五個重要的方面：弄清來意，購買車型，購買角色，購買重點，顧客類型。如果他的購買重點 第 4 頁 共 11 頁 只是價格，那么車的任何領(lǐng)先的技術(shù)對他來說都沒有什么作用；如果他的購買重點是地位，那么你談任何優(yōu)惠的價格等因素對他也不構(gòu)成誘惑?？梢哉剟偨Y(jié)束的車展，還可以談任何讓客戶感覺舒服的，不那么直接的，不是以成交為導(dǎo)向的任何話題。而信心來源的于哪里呢。如果你不知道，你當然可以 saysorry。同時，這里要說明的是，學習要有方法。 在這里，我要加入一個 “ 相信 ” 。有句名言其是很實用：以心換心。其實每個人在生活中或多或少會撒些小謊，但是在工作上，一定不要這樣做。 —— 沒有標準，但它有一個共同點，把你的工作真正當作是自己的事情來做。我還記得我的一位前輩對我說過的：老板永遠都只喜歡那些努力工作的人。 。為何要把 “ 坦然 ” 之心放到最后說。 —— 老板發(fā)的薪水是同行業(yè)最低的，但勞動強度卻很高。心理學家所認為，人天生就具備一種辯別他人是否在說假話的本領(lǐng)。 心態(tài)。有人說，影響你一份工作能否順利完成的因素里面，你用的專業(yè)技能，可能僅僅是占了 20%，而人際的溝通、關(guān)系的恰當處理，可能占了80%。為何，也許他們都在不斷的學習，但其中一個人在學習的同時，更善于思考，更善對過去的每一天做一個總結(jié)，然后得出一些有益的東西。 另一方面，我們所說的溝通技巧也是信心的一種保障。傳 銷 quot。所有這些話題的目的就是為了初步降低客戶的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐漸向汽車話題轉(zhuǎn)換。只有在至少五個客戶，拿著你的名片走進展廳找你的時候，你才有資格正式開始汽車的銷售生涯。順便的過路的。 （ 2）銷售技巧： 認識汽車消費者 要開發(fā)新客戶，應(yīng)先找出潛在客戶，而潛在客戶必須多方尋找。通常就是價格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信 第 2 頁 共 11 頁 息已充分了解。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。 第 1 頁 共 11 頁 立足崗位履職盡責演講稿范文 。銷售人員在回 答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。 。一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。弄清來意：首先，他們到底是來干什么的。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1