4立足崗位履職盡責(zé)演講稿范文(完整版)
【正文】 身份的 需要；可能是運(yùn)輸?shù)男枰?；也可能就是以?chē)代步；更可能是圓夢(mèng)；客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析潛在客戶(hù)的動(dòng)機(jī)從車(chē)行的角度來(lái)看，應(yīng)該有五個(gè)重要的方面：弄清來(lái)意，購(gòu)買(mǎi)車(chē)型，購(gòu)買(mǎi)角色，購(gòu)買(mǎi)重點(diǎn)，顧客類(lèi)型。如果他的購(gòu)買(mǎi)重點(diǎn) 第 4 頁(yè) 共 11 頁(yè) 只是價(jià)格，那么車(chē)的任何領(lǐng)先的技術(shù)對(duì)他來(lái)說(shuō)都沒(méi)有什么作用；如果他的購(gòu)買(mǎi)重點(diǎn)是地位，那么你談任何優(yōu)惠的價(jià)格等因素對(duì)他也不構(gòu)成誘惑?？梢哉剟偨Y(jié)束的車(chē)展，還可以談任何讓客戶(hù)感覺(jué)舒服的，不那么直接的，不是以成交為導(dǎo)向的任何話(huà)題。而信心來(lái)源的于哪里呢。如果你不知道，你當(dāng)然可以 saysorry。同時(shí)，這里要說(shuō)明的是，學(xué)習(xí)要有方法。 在這里，我要加入一個(gè) “ 相信 ” 。有句名言其是很實(shí)用：以心換心。其實(shí)每個(gè)人在生活中或多或少會(huì)撒些小謊，但是在工作上，一定不要這樣做。 —— 沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，但它有一個(gè)共同點(diǎn)，把你的工作真正當(dāng)作是自己的事情來(lái)做。我還記得我的一位前輩對(duì)我說(shuō)過(guò)的：老板永遠(yuǎn)都只喜歡那些努力工作的人。 。為何要把 “ 坦然 ” 之心放到最后說(shuō)。 —— 老板發(fā)的薪水是同行業(yè)最低的，但勞動(dòng)強(qiáng)度卻很高。心理學(xué)家所認(rèn)為，人天生就具備一種辯別他人是否在說(shuō)假話(huà)的本領(lǐng)。 心態(tài)。有人說(shuō)，影響你一份工作能否順利完成的因素里面，你用的專(zhuān)業(yè)技能，可能僅僅是占了 20%，而人際的溝通、關(guān)系的恰當(dāng)處理，可能占了80%。為何，也許他們都在不斷的學(xué)習(xí)，但其中一個(gè)人在學(xué)習(xí)的同時(shí)，更善于思考，更善對(duì)過(guò)去的每一天做一個(gè)總結(jié)，然后得出一些有益的東西。 另一方面，我們所說(shuō)的溝通技巧也是信心的一種保障。傳 銷(xiāo) quot。所有這些話(huà)題的目的就是為了初步降低客戶(hù)的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐漸向汽車(chē)話(huà)題轉(zhuǎn)換。只有在至少五個(gè)客戶(hù)，拿著你的名片走進(jìn)展廳找你的時(shí)候，你才有資格正式開(kāi)始汽車(chē)的銷(xiāo)售生涯。順便的過(guò)路的。 （ 2）銷(xiāo)售技巧： 認(rèn)識(shí)汽車(chē)消費(fèi)者 要開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，應(yīng)先找出潛在客戶(hù)，而潛在客戶(hù)必須多方尋找。通常就是價(jià)格協(xié)商，銷(xiāo)售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開(kāi)始之前保證客戶(hù)對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信 第 2 頁(yè) 共 11 頁(yè) 息已充分了解。這一階段應(yīng)讓客戶(hù)隨意發(fā)表意見(jiàn)，并認(rèn)真傾聽(tīng)，以了解客戶(hù)的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷(xiāo)售。 第 1 頁(yè) 共 11 頁(yè) 立足崗位履職盡責(zé)演講稿范文 。銷(xiāo)售人員在回 答客戶(hù)的咨詢(xún)時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。 。一旦汽車(chē)出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車(chē)的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。弄清來(lái)意：首先，他們到底是來(lái)干什么的。
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