【正文】 業(yè)及會計兩種職務(wù)。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。 銷售員工述職報告怎么寫【篇 1】 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為 x 企業(yè)的每一名員工，我們深深感到 x 企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣， x 人之拼搏的精神。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。 下旬公司與 X 公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。 從 20__年 3 月 4 日任職后，前幾個月 ( 5 月 )主要是協(xié)助餐廳經(jīng)理做好前廳的日常內(nèi)部管理事務(wù)，后 幾個月 ( 9 月 )因工作的需要及領(lǐng)導(dǎo)的信任和自身發(fā)展的需要，主要負責(zé)四季餐廳的營銷工作。通過質(zhì)檢部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，我對羅列出衛(wèi)生工作制度上墻、音響的開關(guān)時間及負責(zé)人以及各崗位的服務(wù)流程、個人衛(wèi)生要求標(biāo)準(zhǔn)、收尾工作的注意事項，每天進行現(xiàn)場督導(dǎo)檢查，對員工加強工作意識，明確工作責(zé)任有很大幫助。 總之，在這平凡而又不平凡的七個月里，我感受很深，同時也深感自己的不足，目前，外面的市場還沒有完全打開，需要我繼續(xù)努力，我將朝這幾個方面努力： 不斷學(xué)習(xí)，提高自己，加強銷售的業(yè)務(wù)知識及各方面的知識學(xué)習(xí)。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓(xùn)和經(jīng)驗，并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷售的知識和銷售的方法技巧。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。 五、銷售人員的工作建議 因此，根據(jù)以上的的問題，我給自己提出以下的建議： 銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細 細品味其銷售技巧。 針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。超額完 成任務(wù)的 __%，絕對值增加 __萬，人均達到 __萬，所有人員全部超額完成任務(wù) 。 區(qū)域經(jīng)理往往大多是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，身上有濃厚的業(yè)務(wù)人員情節(jié)，獨立工作能力、敬業(yè)精神很強，但不能認(rèn)為所有人員都和自己一樣，以激勵和信任就能做好工作，所以在大區(qū)管理上主抓了 (1)只讓業(yè)務(wù)人員做對持續(xù)增長有貢獻的事 (2)掌握利用政策、促銷等對短期有增量的事。 具體落實到以下幾個方面： 凝心聚力，打造和諧團隊。成功操作了 毒死蜱 單品銷售突破百噸，形成了一定的品牌效應(yīng)。 節(jié)約費用，從銷售細節(jié)做起。 銷售價格機制不完善，市場被動操作。計劃 20__年在有條件的地區(qū)大力推廣重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店 +種田大戶的推廣模式，加大宣傳做服務(wù)，做終端，把質(zhì)量 和品牌建立在農(nóng)民心中。建議公司在制定產(chǎn)品價格時要分類，如市場主導(dǎo)品種 (高價運作 )和市場跟隨品種 (薄利多銷 )相結(jié)合，多打組合拳才能出奇制勝。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了 __元。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年 ____啤酒的銷售中 ，我們會做得更好。 而 __啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售 X，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做 X，收到了明顯的效果。 銷售員工述職報告怎么寫【篇 5】 今年以來，我負責(zé) __啤酒銷售工作。 繼續(xù)加強各項費用控制，尤其是宣傳費用必須逐筆請示核準(zhǔn)，注重實效，獎勵節(jié)約 。 市場竄貨是銷售的最大障礙： 20__年公司雖然加強了竄貨管理但安徽市場仍然屢禁不止，竄貨方式也由公開轉(zhuǎn)為隱蔽，嚴(yán)重干擾了正常的市場秩序，客戶合作信心受到打擊，隱患較大。在運輸費用這一塊，江蘇市場統(tǒng)籌考慮充分利用公司危險品運輸車，不僅確保了貨源的及時供應(yīng)而且大大節(jié)約了運輸成本。今年此類產(chǎn)品貢獻巨大，像 ______等十幾個品種的銷售額已占 __%份額。所以年初在華東區(qū)域人員組成上本著 新老結(jié)合穩(wěn)健發(fā)展 的原則，華東市場有三位老同志，被我們稱為 三駕馬車 的他們在今年的銷售工作中起了積極表率作用。就是在理念、 能力和工作實績方面跟得上行業(yè)發(fā)展的新形勢、領(lǐng)導(dǎo)的新思路，各項工作的新變化和身邊先進同事的步伐。 上述的數(shù)據(jù)可以看出，華東片銷售額已占全國制劑市場的 1/3，也是人均單產(chǎn)最高的地區(qū)。 增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他