【正文】 我為我家 ” 吸儲競賽活動的競相開展，員工的思想觀念發(fā)生較大的轉(zhuǎn)變，由過去的 “ 被動吸儲 ” 逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃油ㄟ^親屬、同學、朋友等各種關系千方百計吸收存款，僅第一季度三個月的時間，員工就吸收存款余萬元，儲蓄存款余額較年初增長萬元，超額完成第一季度儲蓄存款計劃，為全年的吸儲工作打開新局面。各項貸款余額為萬元，比年初萬元增加萬元，增長，比去年同期萬元增加萬元，增長。在工作疲累之時，有過松弛思想，反映出自身政治素質(zhì)不高。而對客戶的贊許，則謙虛謹慎，戒驕戒躁。更重要的是要保持良好的職業(yè)操守，遵守國家的法律、法規(guī)，同時培養(yǎng)和諧的人際關系，與同事之間和睦相處，從而清醒地認識自 我、提高自身服務質(zhì)量。 對各類空白憑證進行保管并對同事們領用的狀況進行辦理，這類工作雖然比較基礎卻也能夠反映出銀行員工的能力所在，所以我在進行登記的時候能夠秉承嚴謹?shù)淖黠L來認真對待，每次的領用都能夠做好嚴格的登記并對相應的單據(jù)進行保管，這樣的話當領導進 行檢查的時候也可以做到賬目清晰，有時我也會負責收集其他員工保管的單據(jù)并在整理過后上交給領導，畢竟能夠做好這項工作也是我對銀行工作認真負責的體現(xiàn)自然不能夠有所疏忽。 做好部分現(xiàn)金的保管與領用登記從而保障工作流程的正常辦理，作為銀行員工自然會在工作中涉及到現(xiàn)金的保管與領用，所以為了體現(xiàn)出自己的職責所在導致我會對相應的狀況進行嚴格的登記，畢竟做好這項工作也是為了銀行的發(fā)展著想自然不能夠有所懈怠，而且在營業(yè)期間本就需要使用到部分現(xiàn)金自然得用心記錄才行，而且每次領用都會進行登記自然能夠在結(jié)束當天的工作以后做到賬目清晰 明了，只不過對于這項工作還是應該要更加細心從而更好地提升自身的效率。 眾所周知，在 _支行轄內(nèi)， _工業(yè)區(qū)分理處是比較忙的一個點。 牢記 “ 善待別人，便是善待自己 ” ，換位思考，將心比心，急客戶之所急，想客戶之所想。 今后要加強理論學習，進一步提高自身素質(zhì)。存貸比。 以積極的營銷措施開拓對公存款市場，對公存款有所增加 上半年，我行 卓有成效地開展各種營銷活動，積極印制各種新業(yè)務的宣傳單，一方面既提高我行的知名度，另一方面也向廣大新老客戶宣傳我行的新業(yè)務。代售充值卡萬元，實現(xiàn)中間業(yè)務收入元，較好地完成了中間業(yè)務的各項指標。 20__年初，我行公司業(yè)務部組織員工學習承兌匯票管理辦法。上半年，公司業(yè)務部對我行正常貸款戶逐一走訪，了解企業(yè)經(jīng)營情況，發(fā)現(xiàn)問題及時與行長溝通，同時做好貸后檢查報告。在新任書記的領導下，黨支部定期召開支部會議，認真學習黨建工作總結(jié)以及各種黨的理論知識，并結(jié)合實際認真分析我行當前所面臨的嚴峻形勢，研究措施和對策，較好地發(fā)揮了黨支部在經(jīng)營工作中的戰(zhàn)斗堡壘作用。 (一 )狠抓對公存款，努力完成總部下達的對公存款指標 截止六月末，我行對公存款 __萬元，比年初增加 __萬元，較總部下達的指標 __萬元相差 __萬元。下半年，我行將進一步擴大存款規(guī)模，合理運用信貸資金，增收節(jié)支，努力提高盈利水平，盡量保證完成總部下達的利潤計劃。企業(yè)存款新增 __萬元，完成年度計劃 __%。將員工管理和成長進行細分，規(guī)劃個人發(fā)展生涯，打造支行和諧奮進的企業(yè)文化氛圍。同時，為配合總行經(jīng)營合規(guī)年的創(chuàng)建，在考核中強化了綜合管理考核力度，特別是業(yè)務主管的管理職能考核分大幅度提高，體現(xiàn)對內(nèi)控管理的重視。與此同時，也關注中小公司的國際結(jié)算業(yè)務，利用各種機會進行營銷，形成兩頭抓，兩頭都不放松的發(fā)展局面。此外，行長室十分重視產(chǎn)品的聯(lián)動營銷，由國際結(jié)算產(chǎn)品帶動，負債業(yè)務的增長。尚未營銷成功的，進一步通過外 圍營銷、產(chǎn)品營銷、走訪等形式，積極爭攬。在大氣候不利的環(huán)境下，我支行上下同心 ,全體職工共同努力 ,較好的 完成了上半年指標，截至六月末我支行 。銀行卡有效消費額 ___。做到業(yè)務準確性高。不同級別，組織營銷人員分頭分層營銷 。 一是高端客戶分層管理仍處于起步階段，雖然我支行自行創(chuàng)立了客戶分級 營銷管理辦法，但是對高端客戶管理分層管理仍處于起步階段，急需全行建立起一套對高端客戶差異化服務制度辦法，讓網(wǎng)點營銷工作有方法可依照，有資源可利用。今年下半年，央行仍有可能再一次降息，并且由于利率定價權的松動對我營銷工作造成一定困難。加大文明服務檢查力度，提高職工業(yè)務素質(zhì)，服務意識和客戶交流技巧。 二是客戶經(jīng)理隊伍需要進一步加強，目前我行產(chǎn)品少，客戶經(jīng)理工作人員少，經(jīng)驗少 。 三是增加對公服務柜員，目前我支行安排 _名對公非 現(xiàn)金柜員， _個現(xiàn)金對公優(yōu)先窗口，滿足每日對公大量業(yè)務 。 (二 )堅持以客戶為導向，梳理自身業(yè)務結(jié)構(gòu)，以產(chǎn)品營銷和個性化服務為手段，進一步擴大客戶群體，確保支行各項業(yè)務的快速發(fā)展。電子銀行柜面替代率 ___。 6 月末，對公存款余額為 ___億元，較年初新增 ____億元 ,增長幅度和實際增長量都排在 ___支行所轄網(wǎng)點前列。首先要求客戶經(jīng)理們每星期至少跑招商部門兩次，第一時間捕捉項目信息，并據(jù)此展開跟蹤與營銷。累計爭攬新項目 __個，注冊資金合計達 __萬元。經(jīng)過努力，實現(xiàn)新增 ___萬元，較同期增幅為 ___%。另外，支行積極拓展分行新業(yè)務，制定 ___競賽獎勵方案，通過每日發(fā)送短信，及時向行長室和網(wǎng)點負責