【正文】 合理分布，宛在水中央 。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ) 。 從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復(fù)合型 地產(chǎn)。 二、推廣策劃原則 本案藍(lán)水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是 “ 跳出地產(chǎn)做地產(chǎn) ” ，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。對于已成交的客戶經(jīng) 常保持聯(lián)系。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn) ，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 總之，未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計好，有較大的休閑活動空間 。 四是整合營銷。在價格制定上，有效利用消費者的心理 。不僅對設(shè)計有相應(yīng)要求，可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求 。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的 。倡導(dǎo)一種生活方式 (如運動、健康、休閑、品位 等 )。隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈，相應(yīng)的也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。另一方面是消費市場日趨理性和個性化，近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，居民收入 (包括預(yù)期收入 )持續(xù)下降，實惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位 。追求近距離(如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近 )。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。 三是塑造差異。從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在營銷傳播上：抓住目標(biāo)消費者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時根據(jù)目標(biāo)消費群的特性，配合產(chǎn)品的特點，使廣告投入針對性更強(qiáng)更直接。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接 2024 年新的挑戰(zhàn)。但如果是 1000 畝的大盤子怎么辦 ?小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。 我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。組建 7年來，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中 95 年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號， 97 年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國 建設(shè)工程最高獎級 —— 魯班獎。 7 健全安全防范及信息管理。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。 他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。但單就房地產(chǎn)項目而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀(jì)花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時天津的樓市中如此定位。 附 ：關(guān)于梅江藍(lán)水園客戶定位選擇的建議 如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進(jìn)入了深海區(qū)，房地產(chǎn)策劃也從早期的主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細(xì)，手段越來越高。這種 “H” 的定位基本準(zhǔn)確。就像一部交響樂不能沒有主題，藍(lán)水園的推廣不能沒有靈魂。 首先 “ 時尚 ” 概念作為目前現(xiàn)階段的人們生活中必不可少的潮流趨勢，與人們的生活息息相關(guān)，與人們的衣、食、住、行配合默契。人生經(jīng)歷上的 短暫，決定了他們追求的是浮華的、表象上的時尚現(xiàn)象，對于真正的、我們所要宣揚的時尚的生活方式并沒有深刻的理解和感悟。他們對 “ 時尚 ”概念較客觀的考量，使其可以理智的、有選擇性的接受 “ 時尚 ” 本身極其附屬衍生產(chǎn)品。 本案所提倡的的推廣主題 “ 時尚 ” 概念在 “ 資源整合 ” 上有較大的優(yōu)勢?；蛘吖ぷ髟谙愀郏幼≡趦?nèi)地，長期的兩地往返奔波，樂此不疲，內(nèi)地人就給他們起了個名字叫 “ 兩棲人 ” 。在當(dāng)今社會中，他們不成功，還有誰能成功 ? 二 “ 兩棲住宅 ” 的賣點分解 工作與渡假兼得的 “ 兩棲住宅 ” 現(xiàn)代人的生活忙碌而又匆忙，特別是像本案目標(biāo)消費人群這樣的成功人士，更是難得能夠享受到悠閑悠長的假期。買房首先看物業(yè)，已成為人們購房時猶豫考慮的第一梯隊問題，用虛擬支撐現(xiàn)實，用現(xiàn)實反映虛擬是雖然在當(dāng)前已成為高檔物業(yè)必備的硬件條件之一，但社區(qū)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)良與否仍然會是今后幾年客戶考慮的主要問題，也是本案賣點支撐。再加上人們親和自然，接近自然的自覺意識的不斷增強(qiáng)，更加完美的生態(tài)建筑成為人們的必需。但對于房地產(chǎn)銷售而言，其業(yè)績卻往往有天壤之別。 另外，戶外廣告要內(nèi)容簡練，信息單一，色彩一定要鮮艷，這樣才能獲得最好的效果。 媒體計劃 ① 在《每日新報》和《今晚報》作軟廣告。 通過這種特殊的廣告?zhèn)鞑ネ緩?，一是可以與本市其他高檔物業(yè)一直沿用的以傳統(tǒng)媒體為主的宣傳推廣方式形成明顯的區(qū)分，二是這種直接面對客戶的營銷方式，除了可以給本案的目標(biāo)客戶群帶來近身感受的親切好感外，制作精良、新穎別致的宣傳資料也會為本案的推廣達(dá)到潛移默化的宣傳效果。 宣傳主線 ① 專家解讀時尚理念、兩棲住宅理念和都市生態(tài)理念 在軟稿中大量出現(xiàn)各種專家對項目的評價和看法并不局限于建筑專家，跨行業(yè)的專家品評更具備可信度和可比性。 賣房，公司的樓盤和這兩個月又新開盤的兩個，想要在這個時候賣房會輕松很多，我給自己定了一個不是很難完成的目標(biāo)，這個月我要賣出五套以上的房子，這其實只要自己努力一下，還是很好完成的。一名銷售員，如果只有一張伶俐的嘴，并不能讓我們得到什么成績，很多時候我們都應(yīng)該去注意和客戶溝通時的一些技巧問題，在處理問題上的一些技巧問題。所以這一方面是需要我自己去研究的，接下來的一個月，我會重視自己的服務(wù)品質(zhì)，理智應(yīng)對各種情況，也會把自己的服務(wù)態(tài)度擺放起來，讓客戶感受到我們的專業(yè)和品質(zhì)。此外，接下來一個月的業(yè)績是至關(guān)重要的，因為 4 月份算起來是今年真正的一個開端，所以我要更加重視起來，爭取在未來一月將業(yè)績進(jìn)行一個突破。多少平方，內(nèi)部結(jié)構(gòu)是怎么樣的等等，我都牢牢的記在腦海中，我做夢都想開一單別墅房，在這個月我一定要多跟客戶推薦一下，也不要 錯過人任何有能力購買的客戶，我要填補(bǔ)我的職業(yè)空缺。在本案的宣傳推廣中，我們可以利用近水的六棟小別墅做為價格賣點，打出 “ 天津最貴的房子就在藍(lán)水園 ” 的宣傳口號，聚焦消費者的注意力，造成新聞轟動，從而全面提升藍(lán)水園的品牌價值。 時尚》和《經(jīng)理人》雜志做開盤前的月份做一次硬廣告。根據(jù)我們的推廣經(jīng)驗，一份好的平面媒介，其效果可以達(dá)到同時使用各種媒介的總體效果的 70%左右。 對于跨年度長期發(fā)展的大型項目，除了在注重作好促銷宣傳的同時，還應(yīng)撥出專門的費用以用于做項目的品牌形象宣傳。但實際宣傳量加大形成了規(guī)模效應(yīng)，反而降低了單位風(fēng)險成本。 生態(tài)文明在構(gòu)筑了城市可持續(xù)發(fā)展的動力的同時，也成為生態(tài)住宅、生態(tài)環(huán)境的內(nèi)在支撐。 方案 C—— 都市生態(tài)理念 推廣主題 —— 都市生態(tài)交響未來由你奏響 藍(lán)水園的都市生態(tài)概念打消了人們通常認(rèn)為的 “ 生態(tài)城郊化 ” 的觀念。 居家與休閑兼得的 “ 兩棲住宅 ” 居家生活本意上是指 “ 柴、米、油、鹽、醬、醋、茶 ” 這開門七件事，但即將生活在本案藍(lán)水園中的客戶會驚喜的發(fā)現(xiàn)，他們的居家生活多了幾分類似 “ 琴、棋、書、畫、詩、酒、花 ” 這種情趣的感覺。比如：白天工作，夜晚兼職 。這樣，外界各種與 “ 時尚 ” 相關(guān)的，可以引起本案的目標(biāo)消費群充分關(guān)注的話題和主張均可以引入本案今后的宣傳和銷售中，作為本案除本身所具備的各種優(yōu)秀的硬件條件和設(shè)施外的有效支撐點和輔助賣點。也正是由于這種先天的優(yōu)勢和后天的養(yǎng)成，使得他們需要像本案這樣即可以享受到 “ 時尚 ” 生活樂趣有 可以彰顯身份、地位的優(yōu)秀物業(yè)項目。 25 周歲以上，是本案真正鎖定