【正文】 下堅實的基礎(chǔ)。 “ 開好頭，起好步 ” 有必要提到公司重要的議事日程。 “ 魔高一尺，道高一丈 ” 。 而省公司車險部存在的突出問題則是 “ 管理薄弱 ” 。一是針對詢報價工作中存在的問題，組織了詢報價專項培訓(xùn)，在規(guī)范詢報價工作的基礎(chǔ)上對實際操作做了重點提示，同時結(jié)合定損工作傳授了部分典型車輛的配臵和配件更換經(jīng)驗 。 在人保實習(xí)的這四周里，我學(xué)到了企業(yè)的早會文化對企業(yè)精神的影響 。不過，有個制度有趣，這業(yè)績行銷的經(jīng)理職位是不可以一次決定的。這個正是保險公司考核業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)，也是刺激業(yè)務(wù)員創(chuàng)新的方法。如今，保險行業(yè)的發(fā) 展蒸蒸日上，應(yīng)該用新生力量來推動創(chuàng)新發(fā)展。前期，我還得到了個機(jī)會，隨同部門經(jīng)理和組訓(xùn)老師一起帶新人培訓(xùn)班，跟著將入司的業(yè)務(wù)員一起學(xué)習(xí)了做保險代理人所要了解的一些展業(yè)技巧、增員技巧和其他關(guān)于保險業(yè)的知識。這些，不是因為身在人保實習(xí)才特意吹噓，而是一個個真實的事例讓我看到了中國人保的實力。 中國人保壽險，作為壽險業(yè)中唯一一家國有控股公司，是值得老百姓信賴的。這是壽險業(yè)存在的價值縮小老百姓的風(fēng)險損失。在進(jìn)入人保公司實習(xí)之前，我對壽險業(yè)并不了解，只知道買了保險我就有了一份保障。業(yè)余生活檢點，不參與賭博、購買非法彩等不良行為。在同事和領(lǐng)導(dǎo)的熱情幫助下，經(jīng)過四年的歷練，已從當(dāng)年的保險新手，成長為專業(yè)老練的公司保險的重要負(fù)責(zé)人。 二、提高思覺悟，在思想上政治上不斷進(jìn)步 一直以來，我都保持著積極取的心態(tài)，積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育 活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現(xiàn)象 。在對取得成績的同時，我也發(fā)現(xiàn)自己與秀的伙伴相比，還存在著一定的差距和 不足。在這個被 金錢充斥的時代，生病要花錢，養(yǎng)老要花錢，即便是身故了，還需要一筆善后費(fèi)，處處都是花錢。這是緣于還沒有普及全民的保險意識。說買保險不理賠，這是不對的，目前在保險業(yè)最大的理賠事件就是中國人保對一位購買了 “ 暢享人生 ” 這一險種的客戶，在其不幸航空遇難后理賠了 960萬人民幣。既然要開始新的學(xué)習(xí)，那一切就得從頭學(xué)起。 將近一個月的實習(xí)，我也有很多發(fā)現(xiàn)。他們因為經(jīng)歷了許多，所以內(nèi)心里已經(jīng)開始了對自己的職業(yè)有消極的抵觸，很多人都成了老油條。保險業(yè)的外勤是只看業(yè)績，不看能力的?？偹忝靼?，在職場上位置高并不值得夸耀，位置重并不值得偷笑。不論我今后是否會從事保險這一行業(yè)，但這一次的入司學(xué)習(xí)經(jīng)歷，著實使我增添了不少社會經(jīng)驗和認(rèn)識。 (三 )完成了 “1000 元以下車險賠案免現(xiàn)場查勘方案 ” 的論證，從不符合保監(jiān)要求并會影響信譽(yù)和服務(wù)水平、不符合總公司規(guī)定并會影響第一現(xiàn)場查勘率、客戶上傳損失照片缺乏操作性并會導(dǎo)致結(jié)案率指標(biāo)的惡化、損失 1000 元以下難以界定并存在一定的道德風(fēng)險等四個角度做了分析和闡述，得出了暫不宜推行此方案的結(jié)論，并對加強(qiáng)理賠服務(wù)、改善服務(wù)水平提出了建設(shè)性的意見。對于現(xiàn)場痕跡不吻合的案件簡單以加免 30%處理等。但時至今日，省公司仍然未接到任何反饋的信息，導(dǎo)致賠案長期在系統(tǒng)滯留。長此以往，將不利于公司的長遠(yuǎn)和健康發(fā)展。 20_年，公司的車險業(yè)務(wù)面臨諸多的不確定因素，商業(yè)車險條款改革勢在必行，對我們的理賠工作提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn) 。 二、態(tài)度比能力重要 那是剛開始實習(xí)的兩件小事，讓我記憶尤深。 99 年就走出國門到韓國旅游，從一個農(nóng)村婦女，到今天的樓房、汽車和代表著身價的多張保單，證明了我當(dāng)初的選擇是正確的，這個行業(yè)是一個機(jī)會無窮的行業(yè)，人壽是一家培育成功者的公司，區(qū)部是一個能給人帶來財富，增長能力的大課堂 !所以我代表各位經(jīng)理，真誠地感謝保險行業(yè)，感謝中國人壽，感謝區(qū)部，感謝所有的伙伴們 ! 世間自由公道，付出就有回報，所有獲得榮譽(yù)的伙伴，都能夠深深的體會這句話的含義。中國人保壽險堅持走規(guī)模效益化之路，推進(jìn)超常規(guī)跨越式發(fā)展，立足全國，放眼國際，著力建設(shè)成為法人治理結(jié)構(gòu)完善，業(yè)務(wù)高速有效發(fā)展，償付能力充足，風(fēng)險管控有力，綜合競爭力強(qiáng)，有中國人保特色的現(xiàn)代化一流保險企業(yè)。 自己在人保壽險錦州中心支公司 的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己，加速自己的成長的過程，我知道自己差的還很遠(yuǎn)，我還知道自己要多努力多堅持 !更用心的學(xué)習(xí)有用的知識，用心去做，用自己辛勤的汗水成就自己美好的未來 ! 保險公司的心得體會怎么寫篇 6 很早之前就聽朋友反復(fù)提到中國人壽保險。 作為一個組訓(xùn)，每天大清晨便要面對許多營銷伙伴，他們有的精神抖擻，有的卻萎靡不振，如何調(diào)動大家的 工作積極性，要自己以身作則。作為組訓(xùn)，不僅要教會大家如何展業(yè)、如何工作，更應(yīng)注重發(fā)揮團(tuán)隊的作用，相信會有意想不到的效果。 作為組訓(xùn)，更是要掌握這些專業(yè)的保險知識和營銷技巧。為進(jìn)一步增強(qiáng)自身的工作能力，提升我自身的實際工作績效，為我 _保險公司的效益提升作出努力。并且，我還積極利用業(yè)余時間，主動學(xué)習(xí)了不同險種的承保范圍、承保條件的續(xù)保管工作，逐步落實續(xù)保措施，使得我自身的保險工作得以穩(wěn)固開展。 三、 20_年工作計劃 在 20_年度的工作中，我將緊密結(jié)合 20_年度工作實際，具體整改上一年度的工作不足，改善工作績效，以更好地完成我部門來的工作中，積極鼓勵自身的續(xù)保工作興趣，進(jìn)一步展開續(xù)保崔進(jìn)工作，全面改善自身工作的主動性，提升自身的工作效率，提升自身的服務(wù)工作質(zhì)量。 熱情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會近些再近些。一個公司請出多位日理萬機(jī)的高管為新人授課，這樣的機(jī)會，人生能有幾回 ?有什么理由不去珍惜和努力呢 ?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。 “ 明日復(fù)明日，明日何其多。我不希望自己只是一個過一天算一天的人，雖然我成不了李嘉誠，但我愿意做一個有個性、有想法、有追求的年輕人 !我希望在 ____這 _平臺上實現(xiàn)我的夢想。世人若被明日累，春去秋來老將至。羅桂友總說， “ 每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長。 “ 做保險就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來 ” 。從他的講解中，我們認(rèn)識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。 下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會。嚴(yán)格要求自己按照公司規(guī)定，開展各校續(xù)保工作，提升自身的續(xù)保績效。突出達(dá)到了保險工作成效，體現(xiàn)了我部門的誠信服務(wù)，實際提升了我公司的保險續(xù)期收費(fèi)績效。例如總結(jié)話術(shù)時，要試著和真正的客戶進(jìn)行交流，得到真實反映，單單憑空捏造話術(shù)，運(yùn)用起來效果不一定顯著?；锇橛龅酱煺蹠r，提醒他們在崗前培訓(xùn)中，曾經(jīng)喊出的那個嘹亮口號，成功講師說過的那熟悉故事，還有許多簡單卻永恒的道理。 Tips：我們的晨會，多數(shù)是請一些有突出業(yè)績的伙伴上去介紹成功的經(jīng)驗，讓大家分享其勝利果實。于是找了無數(shù)的理由搪塞。 二、態(tài)度比能力重要 那是剛開始實習(xí)的兩件小事，讓我記憶尤深。我作為一名主管，親眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水實現(xiàn)了自己的夢想，我為他們感到由衷的高興 。緊接著又讓