【正文】 廣告切入期 (1—— 2個月 ) 報紙軟文章 主題 1：輝煌人生，超凡享受 —— 記 “ 我 ” 為什么選擇 HS花園 主題 2：事業(yè)生活輕松把握 —— 記 HS花園特別的家政服務 系列報紙硬廣告 主題 1：輝煌人生，超凡享受 —— 這里離購物休閑廣場只有 45 分鐘 主題 2：輝煌人生，超凡享受 —— 家里面的娛樂休閑 主題 3：輝煌人生，超凡享受 —— HS 廣場就是我們家的后花園 網(wǎng)絡宣傳同樣突出相應的主題，進行豐富多彩的小型的對項目的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，為廣告的投放降低風險，同時保證廣告的宣傳效果。 八、廣告宣傳 HS花園的廣告宣傳要達到以下三個目的： 盡竭傳達 HS花園的優(yōu)勢與賣點 。遠遠的看到 HS廣場上燈火一閃一閃的跳動著 “ 輝煌人生，超凡享受 ” 的字幕。 二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。 (現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求 ) 物業(yè)管理缺乏特色服務 物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求 (事業(yè)有成、時尚、享受 )開展特色服務，使HS 花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。 (置業(yè)顧問全程接待，并一對 一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群 ) 七、活動費用 抽獎券數(shù)量 :100張 抽獎箱 :1個費用 :100元 聘請婚慶公司 費用 :2500元 水果糕點 費用 :1000元 預計現(xiàn)場布置費用 :費用 :500元 小禮品購置費 :毛絨玩具等 20__元 不可預計支出費用 :費用 :900元 家電費用 費用 :33000元 20__ 費用合計 :40000元 2023 年樓盤營銷推廣策劃方案（篇 2） 前言 一、太原樓市分析 個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣 。 不足： 環(huán)境建設缺乏吸引性景觀 環(huán)境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣 。 商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。 超凡享受： 享受入住方便 享受交通便捷 享受特別服務 享受都市繁華 享受榮譽 七、兩點整體建議 建 HS廣場和寓意噴泉 針對 HS 花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建 HS 廣場和寓意噴泉。 物業(yè)管理方面提供特色家政服務 HS花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。 在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達 HS花園的優(yōu)勢與賣點 。 戶外廣告 ① 在項目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建 筑物廣告 。另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報道提供很好的素材，有利于大范圍內(nèi)提高 HS花園的知名度，造成 持續(xù)記憶。 ③ 網(wǎng)站論壇同時進行討論，使開發(fā)商和未來業(yè) 主進行全面溝通，以便于了解客戶的基本情況，更好的拉動銷售。將潛在受眾轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵲谑鼙?，既是傳媒提高傳媒效果的需要，也是傳媒拓展市場，提高社會效益和?jīng)濟效益的需要。 追求創(chuàng)新。適當?shù)墓P(guān)活動可以更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式可以增強品牌的置信度和廣告效果。 感性認識和理性認識相處融洽 。小至空調(diào)機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等 ,都進行精碉細鑿，力爭完美。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關(guān)心的物業(yè)指標。6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽 。 廣告階段劃分： 對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。 微信是媒介中的一部分，但是應是最重要的一部分。用最行之有效的方式來選擇推廣，就是關(guān)注賬號有獎或是參與購房等等活動吸引顧客來關(guān)注。 房地產(chǎn)行業(yè)不同于其他的行業(yè)，客戶立馬可以去消費的項目，相對的周期較長。邀約陌電新客戶，了解項目，促成意向成交。第二次邀約時間為 20__年 12 月 30日星期日，電話邀約客戶下午 2點參加。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復合化的摸索中出來的。 二、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素 藍水園的具體推廣受項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。 ，減少污染 。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來。 聘請 品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用 能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項目產(chǎn)生有效的區(qū)別?；痉?“ 新中產(chǎn)階級 ” 的外在形象。這一階段， 20__年秋季房交會的亮點展示與海報、軟稿的聯(lián)合運用使本案的知名度上升到一定的階段。 再次，由于 “ 時尚 ” 概念所具有的時效性的特點，在本案營銷推廣時，可以時刻變更 “ 時尚 ” 概念的主要訴求點，突破傳統(tǒng)的模式思維，將相對不變的房地產(chǎn)業(yè)營銷刺激得活潑、生動，充滿鮮活的生命力，予人以本案永遠追求更好、積極向上的品牌印象。引用 ELLE亞洲區(qū)女總裁的一句話：所謂 “ 時尚 ” ，就是領先一步體驗生活的感受。無論是單身女性還是在家庭中，她們的自主性都可以得到充分的體現(xiàn)。 “ 時尚 ” 主題可親密結(jié)合在梅江項目的建筑風格中 本案藍水園的外檐 設計采用流線型，在最大限度的多提供親水住宅的同時，保證了外觀上的美感風格。是老板又是伙計等等諸如此類的人群。 水陸相生的 “ 兩棲住宅 ” 以 “ 水文化 ” 為主打的藍水園，除了 3萬平方米、景色優(yōu)美的中央湖面景觀外，人工湖外圍的其他標志性人文建筑和人文 文化也將作為本案的賣點支撐之一。友誼路及延長線將會成為天津市政、文化及商業(yè)中軸線。在這些關(guān)系的包容下，人與人之間、人與自然之間，都是親密無間的，即 “ 零距離 ” 的概念。瀏覽 19951998年房地產(chǎn)市場，大多數(shù)點子和絕招都是變相的讓利行為，它的耀眼也大多曇花一現(xiàn)。醉翁之意不在酒。 。 第二， 信息傳遞的方式必須是獨到的、精彩的 —— 即盡可能引起轟動效應。相對于促銷活動而言，是一個質(zhì)的飛躍，是房地產(chǎn)市場成熟的前進標志，其成功建立在因市場的各項資源最優(yōu)化配置的基礎之上。 2023 年樓盤營銷推廣策劃方案（篇 7） 一、房產(chǎn)活動營銷概念 “ 房產(chǎn)活動營銷 ” ，即是在樓盤推廣過程中，通過精心策劃、具有鮮明主題能夠引起轟動效應的，具有強烈新聞價值的 — 一個單一的、或是系列性組合的營銷活動，達至更有效的品牌傳播和銷售促進 。在綠色、環(huán)保口號盛行的今天，生態(tài)建筑已經(jīng)應運而生。 成就與時尚兼得的 “ 兩棲住宅 ” 時尚是一個涵蓋面非常廣的話題，真正的 “ 時尚一族 ” 大多數(shù)都是事業(yè)有成的成功人士，有別于亞時尚一族，前面已有論證他們對成就的定義不僅僅體現(xiàn)在對待事業(yè)的執(zhí)著追求上，居家生活也是為他們所重視的，他們不單要享受時尚的物質(zhì)生活，還要享受時尚的精神生活，為他們提供一個事業(yè)、家庭兩得意的地方，是本案另外一個非常重要的賣點支撐。這一類人群順應時代的潮流而生，他們對生活和工作之間關(guān)系的理解是，既要自由奔放，又要踏實穩(wěn)重 。 “ 時尚 ” 主題可具體表現(xiàn)在售樓現(xiàn)場 本案藍水園的售樓中心布置，可圍繞 “ 時尚 ” 主題，突出兩方面獨特魅力： a本案藍水園獨創(chuàng)的時尚水文化生態(tài)園林 b本案藍水園率先倡導的 “COSMOLIVING” 生活方式 本案藍水園的售樓中心接待人員，可以在接 待時遵循以下原則： a可以不統(tǒng)一著裝，但 “ 時尚 ” 的風格盡量大方、統(tǒng)一 b接待時除為業(yè)主提供必要的物業(yè)咨詢外，可根據(jù)業(yè)主的情況向他們推薦適合他們的 “ 時尚 ” 生活方式 “ 時尚 ” 主題可自然聯(lián)系至媒體軟稿的利用上 本案打出 “ 時尚 ” 的大旗，可以將各種媒體上關(guān)于 “ 時尚 ” 的報道一網(wǎng)打盡，讓面向公眾的大眾傳播渠道免費的為我所用，更好的將 “ 時尚 ” 主題作為本案藍水園的銷售支撐點。由于本案本身的硬件條件和設施均考慮到她們的實際需要，所以說這樣的大型親水時尚社區(qū)對她們而言有著無比的誘惑力，可以進一步激發(fā)她們的購買能力?？释I先一步享受 “ 時尚 ” 的生活氛圍和 “ 時尚 ” 的生活氣息的這種 “ 時尚 ” 生活方式應是我們最大的訴求支持點。 二時尚一族分析 從生理年齡上區(qū)分 從生理年齡上區(qū)分， 25周歲以上和以下兩個部分人群。 就廣告的延伸度來說，在正式的推廣上市階段，繼續(xù)沿用 “ 麗水天成時尚之都 ” 這個主題可以有效的使品牌形象得以延續(xù)和擴展，鞏固項目在人們心目中的地位，達到事半功倍的最佳宣傳效果，從而節(jié)約廣告支出。 五、項 目規(guī)劃策略 梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆，始終為天津市民所關(guān)注。但單就房地產(chǎn)項目而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀花園在當時天津的樓市中如此定位。 他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)