成都安岳地產(chǎn)-藍靈183時代欣城營銷策略及廣告計劃(完整版)
【正文】 本較高，住宅本身的增值有限，項目利潤率就取決于商鋪的銷售，因為商鋪的 增值空間比較大，剛開始商鋪的價格肯定提不起來，所以我們建議前期商鋪的價格可略為調(diào)高，不急于大規(guī)模出售，待住宅銷售到一定比例后再推出商業(yè)部份，此舉乃是把商鋪作為項目利潤的增長點。時代欣城營銷策略及廣告計劃 第一部份 營銷策略 藍靈時代欣城項目占地面積 126畝，商業(yè)鋪面面積 14758平方米，住宅面積 54419 平方米。 ? 但從項目的銷售難度來講，商業(yè)鋪面的難度肯定大于項目住宅的銷售難度。 第二部 推廣策略 項目整體推廣思路： 1. 項目開工前的整體形象介紹推廣，取得先聲奪人的效果，贏得社會的廣泛關(guān)注。 2. 結(jié)合工程進度，加大傳播力度。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 6 頁 共 13 頁 ? 項目形象強化期 預計時間： 05 月 1 日 — 6 月 27 日 b. 工作內(nèi)容 媒介廣告的集中投放，新聞炒作 內(nèi)部認購工作的準備與開展 廣告創(chuàng)意、表現(xiàn)及設(shè)計 各種公關(guān)活動的具體實施 與認購客戶進行聯(lián)合促銷 c、廣告費用計劃：此階段費用支出占年度廣告費用的 40%； 目的：強化本項目的各種優(yōu)勢，結(jié)合工程進度進行營銷推廣活動，充分挖掘客戶的購買欲望，增加潛在客戶量的積累，制定項目的整體銷售目標。 ? 電視廣告片 電視廣告通過脫離時空的純美畫面的展示，代言人繪聲繪色的配音解說，項目的賣點及優(yōu)勢可以得到最充分的表達，特別是本項目，由于本項目的優(yōu)勢在項目銷售時不能完全充分發(fā)揮，客戶憑空想象較為困難，極需借助電視廣告的宣傳效果，令客戶對物業(yè) 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 8 頁 共 13 頁 未來充滿憧憬。 1） 前期 SP 活動 本階段活動的主要形式是通過宣告式或通知式的社會性活動，吸引大眾參加，認知本項目，本階段要求參加者廣泛，能提高物業(yè)知名度。 活動事項：主持人（外聘電臺）、參賽選手、指導、評審員、媒體記者 現(xiàn)場設(shè)置：參賽席、音響器材、背景板等 配合媒體：安岳電視臺 獎品設(shè)置： （略） ★ 活動三：舉辦時代欣城購物節(jié) 活動時間： 當項目進行一段時間的 銷售后，藍靈公司在社會上已有一定的知名度，結(jié)合項目的檔次，與相關(guān)部門合作，在現(xiàn)場舉辦一次商品交易會，提升項目的商業(yè)氛圍，為商鋪的銷售造勢，大約舉辦時間為項目開售后 1 至 2 個月內(nèi)。 媒體引導階段，其主題為“今天我們怎幺穩(wěn)健投資”、“全民投資時代來臨，輕松賺錢的路子在哪里？”“產(chǎn)權(quán)式投資商城叫板傳統(tǒng)投資模式 !”系列概念，加強投資者對本項目的印象及信心，對“藍靈時代欣城”項目的投資模式逐一解碼 ，以造成全城轟動效應；同時，在廣告上應對各個賣點進行單一訴求，并分階段、有步驟地配合促銷活動的展開，注重新聞跟進，全力調(diào)動消費者購買及投資欲望。此階段需要制造新的賣點，在銷售上保持熱銷的態(tài)勢。 媒體：安岳有線電視臺 時間：五一節(jié)后進行 ★ 活動四：組織安岳知名學校學生植樹命名活動 由于社會上的各項因素的影響，所有的父母都“望子成龍”，富貴人家也不例外，而且更為熱切，所以一般家長均對子女的成長較為關(guān)心，一旦子女有要求，往往都會答應，由于本項目的客戶群 體的年齡不大，子女都在念書，所以對子女的的在校生活更為關(guān)心。 ? 其它媒體 1） 公交車身廣告： 2）
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