銷售實(shí)習(xí)報(bào)告心得體會(huì)(完整版)
【正文】 習(xí)，我有很多的不足之處，很多現(xiàn)實(shí)情況下，課本學(xué)習(xí)的和現(xiàn)實(shí)工作中要做到的不是十分的一致，我堅(jiān)信實(shí)踐出真理，課本只是一個(gè)參考，我還有很多的地方需要改進(jìn)，我相信我可以做的更好，不斷的努力，不斷的進(jìn)步，我相信以后的道路一定會(huì)走好。銷售不是什么風(fēng)光的事 ,所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績。店主選擇經(jīng)營我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素 ,而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。對(duì)于公司產(chǎn)品有的資料，說明書，廣告等，均必須努力研討，熟記，同時(shí)要搜集競爭對(duì)手 的廣告宣傳資料及說明書等，加以研究，分析，以便做到 “ 知己知彼 ”, 如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對(duì)策。每個(gè)店，每一個(gè)店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式。竹竿的長度、粗細(xì)、硬度 ,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅(jiān)挺 ,都影響著貼出底圍的效果。主要競品康師傅和華龍沒有什么大的舉措 ,而中旺面館力度很大 ,以高質(zhì)量強(qiáng)力促銷為武器 ,對(duì)我們產(chǎn)品的沖擊很大 ,另外還有一些小廠面以低質(zhì)低價(jià)充斥市場(chǎng) ,并模仿我們的主力 產(chǎn)品大骨面 ,如京都生產(chǎn)的上骨面 ,包裝與大骨面的包裝基本相同 ,不仔細(xì)看不易發(fā)現(xiàn)。另外產(chǎn)品質(zhì)量不及從 前 ,而競品卻提高質(zhì)量并降低了價(jià)格 ,這嚴(yán)重沖擊了我們的產(chǎn)品 ,削弱了我們的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)店，每一個(gè)店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式。竹竿的長度、粗細(xì)、硬度 ,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅(jiān)挺 ,都影響著貼出底圍的效果。我對(duì)它的理解是：高不可攀，遠(yuǎn)不可及。 做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了 。人們?cè)揪蛯?duì)電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個(gè)電話 (真記沒記誰也不知道 )。無論雙方誰說了一個(gè)價(jià)錢都想是讓對(duì)方直接接受，電話會(huì)叫人沒有什么緩沖的時(shí)間 。 。即便是自己說話有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上容易解釋，也容易叫對(duì)方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。于是我又在尋找別的思路 網(wǎng)絡(luò)。但是自己要是想邁過這個(gè)門檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。 剛開始的到來，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應(yīng)。 四、底圍不僅 是對(duì)顧客的廣告宣傳 ,更是對(duì)店主的潛移默化的影響 ,選擇貼底圍的位置很重要。對(duì)同意貼的不用太費(fèi)力解釋 ,對(duì)不同意的可選擇折衷的方法 ,少貼或貼在店主指定住置 ,對(duì)猶豫的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處。通過實(shí)習(xí)，我
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