【正文】 農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。俗話說 “ 選擇比努力重要 ” ，經(jīng)銷商的 “ 實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送才能、配合度、投入意識(shí) ” 等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。 奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)地區(qū)市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作 。 有在的問題：在市場(chǎng)切八時(shí)，記卡銷售兌現(xiàn)月返，季返中，對(duì)月返季返額度和兌現(xiàn)時(shí)間，宣傳不到位，兌現(xiàn)不及時(shí)，也是造成沖貨的得要原因。白酒銷售業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 銷售員需要根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。 把鋪市陳列作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的基礎(chǔ)工作來抓 xx 市場(chǎng) xxxx 年 2 月份正式啟動(dòng)市場(chǎng)，主攻零售店的鋪市陳列，以 2 月 20 號(hào)到 2 月 25 號(hào)，對(duì)城區(qū)進(jìn)行地毯式密集鋪市，并搶占顯眼貨架，進(jìn)行店外陳列，起到轟動(dòng)效果，陳列一個(gè)月后，兌現(xiàn)金世紀(jì)雙禮盒壹盒， xxxx 年端午期間和中秋節(jié)之后，又分別進(jìn)行兩次集中補(bǔ)貨鋪市。 三、業(yè)績(jī)分析 雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制訂的 200 萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。 我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到 “ 重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn) ” ，所以汲取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的慣例工作之中，最后于 09 年 11 月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也探索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最后經(jīng)銷商把精神大都傾向到啤酒上了。 (一 )地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案的特點(diǎn)： 集中營(yíng)銷計(jì)劃。 (二 )實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案關(guān)鍵： 地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。具體明確如下項(xiàng)目： A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨 。 在制定鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃時(shí)，白 酒營(yíng)銷計(jì)劃方案要遵循以下法則： 、明確。以此對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲制度，提高其工作的積極性。 “ 鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策 ” 有兩個(gè)方面的內(nèi)容： A、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈(zèng)送一定數(shù)量免 費(fèi)產(chǎn)品或物品 。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。每個(gè)店每周至少理貨一次，好的店每?jī)扇炖硪淮?，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在醒目的位置，和貨架端頭、與視線同等高，增加產(chǎn)品的可視性，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺沖擊，會(huì)使零售點(diǎn)的銷量增加。 在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大 ***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客 戶感情， xxx 網(wǎng)文檔頻道以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。 公司自 20xx 年成立以來，本著“ 誠(chéng)實(shí)、守信、服務(wù)到家 ” 的理 念，努力為廣大消費(fèi)者服務(wù)。 超市與商場(chǎng)：超市購(gòu)酒者大都不是直接消費(fèi)者。 利潤(rùn)低。然后在絕對(duì)值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選，才是有效酒店?duì)I銷不可分 割的有機(jī)組成部分。除此之外 ，社會(huì)實(shí)踐還能夠加深我們與社會(huì)各階層人的感情，拉進(jìn)了與社會(huì)的距離，也開拓了視野，增長(zhǎng)了才干，能更好的明確自己的奮斗目標(biāo)。然后再根據(jù)這些在自己所在地的周圍尋找自己認(rèn)為需要這種產(chǎn)品的顧客 ，再向其推銷。例如：有的時(shí)候不夠主動(dòng)，有的時(shí)候自己不想去，覺得出去也不一定成功的把產(chǎn)品推銷出去 。直至后來選擇了金鄉(xiāng) “ 天元副食 ” ，已近年底了 ! b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差大都小是客戶、實(shí)力小 。 學(xué)習(xí)才能、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力才能增強(qiáng)了 。失誤之處在于沒有提早在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最后導(dǎo)致合作失敗，功敗垂成。 ，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。 三、銷售與生活兼顧，快樂地工作 定期組織同行舉辦 xx 會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。 二、銷售工作具體量化任務(wù) 、及每日的工作量。 白酒銷售業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 5 一、工作要求 ，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。 對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升 。 新客戶開放面，雖然落實(shí)了 4 個(gè)新客戶，但離我本人制訂的 6 個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這 4 個(gè)客戶中有 3 個(gè)是小客戶，銷量也很一般。 白酒銷售業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 4 在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、迷惑和感動(dòng)，真的是無限感嘆 一、負(fù)責(zé)地區(qū)的銷售業(yè)績(jī)回想與分析 (一 )業(yè)績(jī)回想 年總現(xiàn)金回款 110 萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù) 。邏輯思維能力，表現(xiàn)的是：我們的話語(yǔ)引導(dǎo)客戶的思維，直至達(dá)到目的。 ：在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑，這樣會(huì)讓那些客戶感到很舒心，同時(shí)也會(huì)對(duì)你保持一種良好的感覺。實(shí)習(xí)過程中會(huì)暴漏出我們的缺點(diǎn)，我們的不足，我們的脆弱。 三、產(chǎn)品定位劃定目標(biāo)酒店范圍 所謂