【正文】 文化和品牌建設(shè)。 年年秦皇島都邦保險(xiǎn)從困境中艱難的走過來，作為其中的核心管理者，參與公司的重大決策，同于總一齊經(jīng)歷了風(fēng)雨歷程，在巨大的壓力下夜以繼日的工作，公司漸漸一步一個(gè)臺階發(fā)展起來 ?? 年終雖然沒有完成任務(wù)，可是我們經(jīng)過各種方法為秦皇島都邦營造了和諧、歡樂的企業(yè)文化。三月份計(jì)劃 96 萬，實(shí)際完成 16 7 萬。我們在開商的時(shí)候經(jīng)常碰見這樣的經(jīng)銷商，他們都會(huì)說：只要利潤合理，質(zhì)量一般得料我都可以經(jīng)營，要是質(zhì)量非常好，而利潤非常低，那么我不可能去經(jīng)銷。 怒而撓之：在我們與我們的對手實(shí)力相當(dāng)?shù)臅r(shí)候也不一定就能爭奪更大的市場，如果我們的對手是個(gè)比較容易發(fā)怒暴躁的人，那么我們就要設(shè)法搶奪其核心養(yǎng)殖戶，滅掉他的銳氣，這樣我們獲勝的幾率要大的很多，因?yàn)槠獗┰甑娜硕际切睦硭刭|(zhì)不好的人，俗話說，攻人先攻心，擒賊先擒王，所以當(dāng)我們挫掉對手銳氣的時(shí)候，我們離勝利就不會(huì)太遠(yuǎn)了 ! 雖然飼料銷售不是行軍打仗，但是適當(dāng)借用一些方法肯定會(huì)對我們的銷售有益。一開始確實(shí)對店員沒有很大的感覺，特別是最初幾天，很多很多的不習(xí)慣，以為自己要很長的適應(yīng)過程，也擔(dān)心自己根本就無法勝任這份工作，中間有迷茫過，但要強(qiáng)的我，既然接受了 這個(gè)工作，我就要把它做到最好。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí) 際 客觀條件，推薦適合的鞋子。做好店內(nèi)衛(wèi)生、倉庫和產(chǎn)品數(shù)據(jù)整理，下班后做好交接工作。以上是我 3 月份工作總結(jié)，不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)們和有經(jīng)驗(yàn)的 伙伴們多多指點(diǎn)和批評。 銷售心得感想怎么寫篇 7 大學(xué)這么長時(shí)間，自己也已經(jīng)做過好幾分工作了，大多是促銷員的工作，比如維納斯婚紗攝影，愛維利斯化妝品促銷，美的微波爐之類的工作?？粗@些陌生的面孔，心里有種不安的感覺，我是害怕失敗吧 !不管怎樣，總要面對的 !這是第一次參加這樣的活動(dòng)，不免有些緊張，臺上沒能完全的放松 !經(jīng)過漫長的面試，我還是滿幸運(yùn)的獲得了我的第一份工作 — 維納斯促銷員工作時(shí)間是國慶三天。通過這 20 天的實(shí)習(xí)，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對手 ，同時(shí)還要和客戶打好關(guān)系。而我們的競爭對手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財(cái)務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分，因此我們可以通過生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)來引導(dǎo)客戶的需求。剛開始打電話的時(shí)候主要都是和公司的前臺聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系，害怕自己說的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗(yàn)，后來再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。二是要有良好的專業(yè)知識做后盾 。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫： ，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理 ?？粗@些陌生的面孔，心里有種不安的感覺，我是害怕失敗吧 !不管怎樣，總要面對的 !這是第一次參加這樣的活動(dòng)，不免有些緊張，臺上沒能完全的放松 !經(jīng)過漫長的面試，我還是滿幸運(yùn)的獲得了我的第一份工作 — 維納斯促銷員工作時(shí)間是國慶三天。漫長的一上午也沒拉到幾個(gè)顧客，這真的有點(diǎn)難，不免有些泄氣，很想不干了 !那時(shí)已經(jīng)有幾個(gè)中途逃離了 !也許，是第一份工作不想就這么結(jié)束了，最終我還是堅(jiān)持里下來 !可是我的努力卻只換的 10 塊一天的工資，理由是我沒拉到很多顧客 !第一份 工作很失敗 ?? 之后是美的微波爐的工作，這次面試相對前次好多了，沒有了上次的怯場，痛快地表達(dá)自己 !和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環(huán)節(jié)，所有人員分成兩組 進(jìn)行辯論 !所以，這次要求挺嚴(yán)格的，經(jīng)驗(yàn)固不可少，更重要的是口才 !兩個(gè)多小時(shí)所有環(huán)節(jié)都一進(jìn)行完畢，考官當(dāng)場宣布錄取人員名單，這次幸運(yùn)女神還是照顧我的，我成功的通過了面試 !在工作之前，我們進(jìn)行了一天的培訓(xùn)，半天的實(shí)習(xí)，然后正式分配任務(wù)。 ，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦， 、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的 “ 讓我干 ” 到積極的 “ 我要干 ” 。 用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。 尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、 114 查詢和客戶普查時(shí)詢問客戶這三 種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。 實(shí)習(xí)期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對于我是至關(guān)重要的。銷售人員推銷產(chǎn)品同時(shí)也在推銷自己，只有客戶認(rèn)可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。漫長的一上午也沒拉到幾個(gè)顧客，這真的有點(diǎn)難，不免有些泄氣，很想不干了 !那時(shí)已經(jīng)有幾個(gè)中途逃離了 !也許，是第一份工作不想就這么結(jié)束了，最終我還是堅(jiān)持里下來 !可是我的努力卻只換的 10 塊一天的工資，理由是我沒拉到很多顧客 !第一份工作很失敗 ?? 之后是美的微波爐的工作，這次面試相對前次好多了，沒有了上次的怯場，痛快 地表達(dá)自己 !和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環(huán)節(jié)，所有人員分成兩組進(jìn)行辯論 !所以，這次要求挺嚴(yán)格的，經(jīng)驗(yàn)固不可少，更重要的是口才 !兩個(gè)多小時(shí)所有環(huán)節(jié)都一進(jìn)行完畢，考官當(dāng)場宣布錄取人員名單，這次幸運(yùn)女神還是照顧我的，我成功的通過了面試 !在工作之前，我們進(jìn)行了一天的培訓(xùn)，半天的實(shí)習(xí)，然后正式分配任務(wù)。不僅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，工作過程中，受到冷眼是很正常的，也就是說必須忍受 ! 大學(xué)這么長時(shí)間，自己也已經(jīng)做過好幾分工作了，大多是促銷員的工作，比如維納斯婚紗攝影，愛維利斯化妝品促銷，美的微波爐之類的工作。我們確立了自己的職場生涯規(guī)劃后，就要對自己一天的工作進(jìn)行歸納和總結(jié)。必須做到保底金額，向獎(jiǎng)勵(lì)金額看齊。 5，向顧客推薦產(chǎn)品時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到鞋