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某品牌汽車業(yè)務(wù)銷售效率改進(jìn)咨詢-銷售內(nèi)部訪談問卷(完整版)

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【正文】請描述您對于分銷商 /經(jīng)銷商的激勵(lì)機(jī)制 ? 3. 定價(jià)及利潤狀況定價(jià)策略您是怎樣制定定價(jià)策略的 ? 近三年的定價(jià)策略分別是什么 ? 執(zhí)行的結(jié)果如何？主要的阻礙有那些 ? 利潤及其細(xì)分占最終零售價(jià)的平均利潤率 (5%) 評價(jià) 一汽分銷商第一層經(jīng)銷商第二層經(jīng)銷商其他按產(chǎn)品種類按地區(qū) 4 一汽內(nèi)部銷售組織結(jié)構(gòu)及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn) 一汽內(nèi)部銷售組織結(jié)構(gòu) . 部門 (按報(bào)告層級排列 ) 管轄 /業(yè)務(wù)范圍與非銷售部門的接觸 (例如：市場部 ) 人員數(shù)量主要銷售流程 a. 每年的銷售計(jì)劃是怎樣決定的？主要有那些方面的內(nèi)容 ? 近年來的執(zhí)行情況如何？分析造成差距的原因 b. 請簡述主要銷售流程及每一步驟的相關(guān)運(yùn)作現(xiàn)況內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制是怎樣的 ? 效果如何 ? 一汽服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 請描述一汽服務(wù)網(wǎng)絡(luò) (目前服務(wù)網(wǎng)絡(luò)只指特約維修站？ )

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