采購調(diào)研報告范文(完整版)
【正文】 /占有 /覆蓋率 主要消費場所 二、產(chǎn)品調(diào)查 /規(guī)格 /品牌結(jié)構(gòu) 三、產(chǎn)品價格調(diào)查 4. 終端價格 /獎勵 四、分銷渠道 \模式調(diào)查 3. 分銷模式 五、推廣與促銷調(diào)查 (1)經(jīng)銷商促銷政策 (2)零售商促銷政策 /生動化 (1)媒體手段 (2)廣告策略 六、銷售組織 /隊伍調(diào)查 市場調(diào)查報告模板 一、調(diào)查基本情況： 交代調(diào)查目的 調(diào)查起止時間 調(diào)查簡單背景 (主要調(diào)查對象、調(diào)查樣本量、抽樣量、對調(diào)查結(jié)果真實性承諾等 ) 二、調(diào)查的正文部分： 市場基本情況調(diào)查： 1)市場環(huán)境 人口 /經(jīng)濟 技術(shù) /自然 政治 /法律 社會 / 2)酒市場總?cè)萘浚? 市場總?cè)萘?(分去年 \今年 \明年預(yù)測量 ) 各品牌總?cè)萘糠纸獠⑴判? 其他參考內(nèi)容 (如該市場白酒、飲料、紅酒銷售增長狀況等 ) 3)酒銷量狀況： 銷量 /預(yù)算進展狀況 (新開發(fā)市場指競爭品牌的，分月 /季 /年增長曲線或圖表、圖形 ) 各品牌 /包裝增長狀況 (分月 /季 /年增 長曲線或圖表、圖形 ) 各品牌包裝兩率變化情況 (占有 /覆蓋率 ) 明年的總銷量預(yù)測 4)人均消費量及消費趨勢： 人均消費增長率 %(去年 /今年 /明年預(yù)測 ) 增長趨勢 消費趨勢 (指包裝 /口味的發(fā)展變化趨勢 ) 5)機會點： 產(chǎn)品調(diào)查 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 超高檔酒 /高檔酒 /中檔酒 /主流高價酒 /主流酒 /主流低價 /低價酒 產(chǎn)品 品牌名 /口味 /包裝 /規(guī)格 價格 (指零售終端價格 ) 產(chǎn)品價格調(diào)查 中間渠道價格 廠家出廠價 /一批 (進價、轉(zhuǎn)批價 )/二批賣價 /終端進價 (現(xiàn)場、非現(xiàn)場 ) 平均消費價格 (終端賣價 ) 折扣或促銷手段 (渠道、終端 ) 分銷渠道 /模式調(diào)查 渠道成員調(diào)查 承運商 (數(shù)量、運費 )/一批、二批商 (數(shù)量、銷量、占公司銷量比重 ) 終端客戶數(shù) (細分現(xiàn)場、非現(xiàn)場 ) 分銷模式調(diào)查 分銷模式特點 /渠道服務(wù)特點 推廣與促銷調(diào)查 渠道進價 /折讓 /終端促銷政策 人員促銷 (人數(shù) /促銷手段 ) 廣告 /媒體促銷手段 銷售組織與隊伍調(diào)查 銷售組織設(shè)置 銷售
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