某服飾公司年營銷政策(完整版)
【正文】 二） 、 貨源 公司要求統(tǒng)一退貨的產(chǎn)品，分公司須全部退清。交接期間的所有單據(jù)和發(fā)票由新負責人簽批。 貨物沖抵：客戶以非 **產(chǎn)品沖抵應收貨款時，必須報經(jīng)公司批準。 ⑶、須指定專人負 責數(shù)據(jù)錄入、上報、報表打印、原始數(shù)據(jù)保管等工作。 各分公司工資總額同經(jīng)濟效益掛鉤，公司就貨款回收額和費用率兩項主要指標對其進行考核。 （四）、全年實現(xiàn)利潤 ****萬元。按銷售渠道分類，窗口商場銷售份額應達到總銷售的 **%以上，自營專賣店銷售份額應控制在總銷售額的 45%以內(nèi)；按產(chǎn)品分類：襯衫 ***萬元，西服 ****萬元，褲子 ***萬元，茄克 ***萬元， T 恤 ***萬元，領帶 ***萬元，毛衫 ****萬元，皮革制品等 **萬元。部分分公司實行改制，取消業(yè)務員，適當配備送貨員，試行以大型專賣店為中心店， 2 管理若干分店，并為各零售終端配送產(chǎn)品，執(zhí)行店長負責日常工作的模式。 ⑴、負責人和主要業(yè)務人員應熟練使用相關的業(yè)務軟件。 ⑶、及時向業(yè)務往來單位收款，貨款回收必須實事求是，不 得擅自截留或虛增貨款、延期匯款或公款私存。公司向所有以現(xiàn)金提交風險保證金者支付 **%的年息。異地聯(lián)系的團購業(yè)務，其銷售額、經(jīng)營費用額度由業(yè)務發(fā)生地分公司和介紹方各一半。 通過工作服合同向公司定制常規(guī)產(chǎn)品，對責任人追究相應責任。公司一般不鼓勵工作服以出廠價以上的價格或低于出廠價七折供應，但如果批量較大，且競爭激烈的，經(jīng)請示董事長后，可按批準價格執(zhí)行。 自營專賣店均實行內(nèi)部獨立核算，視同分銷商，由各分公司進行管理，費用根據(jù)貨款回收額按所在分公司核定費率的 **%予以補貼。 ⑶、總經(jīng)理、副總經(jīng)理住宿一般不得超過三星級標準，如超過三星級時，每天住宿費限制在 ***元以內(nèi)。只有委托商場所轄的廣告 公司發(fā)布的廣告，才能憑廣告專用發(fā)票報銷。 四、自營專賣店 （一）、 專賣店管理 自營專賣店 是指由 **公司投資，經(jīng)營本公司產(chǎn)品，實行內(nèi)部獨立核算的零售賣場。自營專賣店的各項開支須由專賣店店長或執(zhí)行店長簽字，經(jīng)分公司負責人審核，報公司批準予以報銷。購房款由公司直接支付，原則上只購現(xiàn)房，自營 8 專賣店原則上每個分公司只允許購置一處。 按照公司的統(tǒng)一形象標準進行裝潢。 為鼓勵經(jīng)營積極性，允許貨齡在一年內(nèi)的產(chǎn)品退貨（公司要求統(tǒng)一退貨的除外），貨款計算辦法為： 個月以內(nèi)原價， 個月九折， 個月八折。 營業(yè)員須在專賣店、專廳（柜）所在地招聘， 年 1 聘，如果專賣店、專廳（柜）撤銷，合同自行終止。 年銷售額在 萬元以下的分公司原則上予以撤銷，年銷售額 萬元以下的分公司最多設 6 名工作人員，即：負責人、會計、統(tǒng)計兼出納、倉庫保管員各 1 名，業(yè)務員 2 名。發(fā)現(xiàn)有半年以上的呆帳、壞帳，按全額的 %罰款，凡是弄虛作假造成賬務嚴重混亂的，撤銷其職務，直至解除勞動合同。 （八）、獎勵 公司對工作業(yè)績突出、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工將給予一定的獎勵，以資鼓勵。具體考核辦法由分公司在工資總額包干額度內(nèi)自行制訂，報公司審批后執(zhí)行。 （二）、 財務副總 帳齡在半年以上的呆帳、壞帳，應控制在貨款回收額的 %范圍內(nèi)，超額部分罰財務副總 %。商場營業(yè)員按雙方簽訂的勞動合同執(zhí)行。 具體運作詳見《特許專賣店管理辦法》。 原則上只允許一個合作方開設一家特許專賣店。預付房屋租金，最長不得超過一年。 執(zhí)行店長的獎金與銷售業(yè)績掛鉤，每月考核，按季發(fā)放一半，全年決算。 分公司凡是在異地設立自營專賣店，必須在當?shù)毓ど坦芾聿块T和稅 7 務部門注冊，領取正式營業(yè)執(zhí)照和稅務登記證，并按時做好執(zhí)照年審和
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