【正文】 按照月餅的品牌、保健品和酒的類(lèi)別正氣陳列，指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)禮品的促銷(xiāo)，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。 由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。 (4)對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。 三、廣告分析： ：通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。 ：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷(xiāo)售利潤(rùn)。合家團(tuán)圓過(guò)中秋。 增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。 中秋節(jié)的促銷(xiāo)方案篇 5 隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái)，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。 四、超市中秋活動(dòng)方案 —— 活動(dòng)費(fèi)用 中秋活動(dòng)系列贈(zèng)品： 6萬(wàn) 場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi)： 萬(wàn) 月餅費(fèi)用： 6萬(wàn) 共計(jì)： 五、超市中秋活動(dòng)方案 —— 工作安排 場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無(wú)能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來(lái)完成。 b、在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì) 。 (價(jià)值 ) 買(mǎi) 200元以上中秋月餅送 1250ML可口可樂(lè) 2瓶。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。 中秋節(jié)的促銷(xiāo)方案篇 3 一、活動(dòng)目的 中秋佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加 深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。折度必須落實(shí)到位，參加的商品必須為主品牌、顏色款式務(wù)必新穎。 會(huì)員活動(dòng)： (1)憑教師證免費(fèi)領(lǐng)取大商會(huì)員卡。無(wú)會(huì)員卡消費(fèi)不予打折。食品業(yè)種務(wù)必將中秋節(jié)氣氛強(qiáng)勢(shì)烘托出來(lái)，建議形成中秋食品一條街。購(gòu)物 200元可得到兩張，以次類(lèi)推 !(建議：家紡還可以針對(duì)國(guó)慶婚慶高 潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買(mǎi)。 ) “ 華聯(lián)送情意，中秋禮上禮 ” 凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿 200元，即送精美禮品一份。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以 “ 歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌 ” 為主線，分 “ 幸運(yùn) ”“ 實(shí)惠 ”“ 會(huì)員 ”“ 時(shí)尚 ” 四個(gè)系列進(jìn)行，通過(guò)國(guó)慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷(xiāo)售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。 二、活動(dòng)時(shí)間： 年 9月 23 日 —— 年 10 月 8日 7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在 6號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。 (禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品 ) 國(guó)慶篇： “ 歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌，華聯(lián)大禮樂(lè)翻天 ” “ 歡樂(lè)幸運(yùn)頌 ” 幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)不停，大禮連連送 ! 凡在本超市購(gòu)物滿 66 元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次的機(jī)會(huì)， 132元兩次，以此類(lèi)推 !可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。 ) 五、活動(dòng)配合： 采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。商品要琳瑯滿目、選擇要多種多樣，要與競(jìng)爭(zhēng)店形成鮮明對(duì)比，使消費(fèi)者對(duì)我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購(gòu)物新感覺(jué)。 __電器器宇軒昂：活動(dòng)期間 電扇、熱水器、特價(jià)手機(jī)、提供最新和免費(fèi)模板參考低配置電腦、數(shù)碼商品、部分小家電等超低價(jià)銷(xiāo)售。 (2)教師憑教師證持會(huì)員卡購(gòu)物雙倍積分。 七、中秋促銷(xiāo)廣告宣傳： 《 __日?qǐng)?bào)》 _月 _日 _日、 _日 _日每天名片大 《 __晚報(bào)》 _月 _日 _日 每天彩色封底名片大廣告。 二、活動(dòng)主題 “ 中秋同歡喜，好禮送不停 ” 三、活動(dòng)對(duì)象 針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。 七、活動(dòng)廣告宣傳 人流量集中的地方，火車(chē)站，公交車(chē)站等，做戶外廣告。 (價(jià)值 ) 買(mǎi) 300元以上中秋月餅送 2024ML可口可樂(lè) 2瓶。 c、在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅 。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作 。我們立足于 “__x” 這一 __x企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷(xiāo)新形式的發(fā)展，制定這一促銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)。 二、商品促銷(xiāo)環(huán)境分析： (一 )宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷(xiāo)要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理 促銷(xiāo)。 ：優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣 。 ： 1000元 ：宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道，增加銷(xiāo)售量。 (5)聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商，購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的精美卡片，能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類(lèi)的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。 出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)， “ 大使 ” 必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問(wèn)解決。 五、宣傳方式： 中秋檔可是銷(xiāo)售黃金段，為了快速有效的搶占市場(chǎng)份，向廣大客戶及潛在客戶廣發(fā)短信 六、活動(dòng)內(nèi)容： 一重喜 一次性購(gòu)物滿 30 元，可抽 “ 仲秋禮券 ”1 張， 60元 2 張，單張小票最多限 5張 。c共 10000個(gè) 。配送中心和門(mén)店組織商品。 通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。 ：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。 ：消費(fèi)者在眾多服裝促銷(xiāo)活動(dòng)中，選擇的 余地很大，我們會(huì)在促銷(xiāo)過(guò)程中最大限度地提高促銷(xiāo)環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷(xiāo)中真正感受雙贏。 ：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。 對(duì) “ 中秋大使 ” 進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。購(gòu)物滿 1___元，憑當(dāng)日購(gòu)物小票可免費(fèi)獲贈(zèng) “ 中秋禮盒套裝 ” 一份。 3)8月 25日前完成月餅禮籃一條街。 3)煙酒促銷(xiāo)商品：長(zhǎng)城紅、人頭馬、紅塔山、 55中華、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品。 2)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋(píng)果、李、黑美人西瓜、香蕉等。 中秋節(jié)的促銷(xiāo)方案篇 10 一、活動(dòng)主題 情迷中秋月 —— 大型燈謎活動(dòng) 二、活動(dòng)時(shí)間 待定 三、活動(dòng)地點(diǎn) 商場(chǎng)一樓中廳 四、活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿 __x元 (含 __x元以上 )即可參加猜燈謎活動(dòng)，猜中者可獲得精美禮品一份 。 猜中者在獲得獎(jiǎng)品后，工作人員將后備的謎語(yǔ)替換原來(lái)猜中的謎語(yǔ)，以便后面的顧客猜謎。 其他部門(mén)：協(xié)助謎語(yǔ)書(shū)寫(xiě)及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備 。 預(yù)計(jì)獎(jiǎng)金：預(yù)計(jì)三日銷(xiāo)售 __萬(wàn)元，每筆 300元，最多有 ____人摸獎(jiǎng)。 抽獎(jiǎng)方式在一抽獎(jiǎng)箱放置 60乒乓球，其中獎(jiǎng)球?yàn)?6個(gè) (一等獎(jiǎng)一個(gè)，二等獎(jiǎng) 2 個(gè)，三等獎(jiǎng) 3個(gè) )，空球?yàn)?54個(gè)，一次抽一個(gè)球，以抽出的球決定中獎(jiǎng)與否 (每次只能抽一個(gè)球，多抽作廢 )。 :將原始的環(huán)境美化建設(shè)投入方向轉(zhuǎn)向 “ 大商業(yè)文 化平臺(tái) ” 建設(shè)，將商場(chǎng)打造成以休閑體驗(yàn)為核心的購(gòu)物平臺(tái)。 ② 商場(chǎng)中庭吊飾布置方案：整個(gè)商場(chǎng)中庭空中吊掛幾十種魚(yú)造型吊飾，以配合商場(chǎng)整體展陳。 場(chǎng)內(nèi)播音宣傳 。 企劃部：負(fù)責(zé) DM 海報(bào)的制作以及所有促銷(xiāo)活動(dòng)的跟進(jìn)落實(shí)。(2)鑰匙扣上最好要有品牌。 (2)在店頭滾動(dòng)屏處，循環(huán)播放活動(dòng)詳情 。 (10)金秋特色商品上市 (金服裝， __郵票等 )起銷(xiāo) 。 活動(dòng)宣傳單頁(yè) 待定 。 趁國(guó)慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。 D、店鋪海報(bào) 將海報(bào)放在看板上，置于店門(mén)口，條件允許的店面也可在店面門(mén)柱上張貼海報(bào)，以增加促銷(xiāo)的氣氛。 二、促銷(xiāo)的 6大主要目的 賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，和單一品牌的廠家促銷(xiāo)活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家 活動(dòng)突出自身品牌和銷(xiāo)量的提升，而賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)則既要突出個(gè)體品牌和品類(lèi)的表現(xiàn)，又要關(guān)注 賣(mài)場(chǎng)整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。如果 活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)來(lái)執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。比如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組 織的大型海南歡樂(lè)節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦 “ 王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié) ” ，一直 以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò)。所以，在做促銷(xiāo)主題設(shè) 計(jì)時(shí)，一定要告知外界 “ 我為什么要做這次促銷(xiāo) ?” ，比如周年慶、比如店慶之類(lèi)，讓消費(fèi)者 真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價(jià)值， 所以說(shuō)創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動(dòng)之后的人氣是我們中秋活動(dòng)的主要目的，在加強(qiáng)內(nèi)圍服務(wù)質(zhì)量、演出陣容、優(yōu)惠贈(zèng)送配合外圍的宣傳廣告，相信會(huì)給消費(fèi)者一種新的感覺(jué)。 7：大門(mén)進(jìn)門(mén)口節(jié)日獎(jiǎng)品擺放陳列。 6：要求茅臺(tái)啤酒贊助商對(duì)當(dāng)晚消費(fèi)茅臺(tái)啤酒的消費(fèi)者贈(zèng)送小禮品。 (此券限活動(dòng)期間使用 )。 七、費(fèi)用預(yù)算： 條幅： 10米 6元 /條 26條 =1500元 中秋禮券： /張 10萬(wàn) =1萬(wàn)元 吊旗： /張 1000張 =2500元 dm快訊：待定 。 五、活動(dòng)地點(diǎn) 超市 (店、 店 ) 六、活動(dòng)形式及內(nèi)容 (一 )活動(dòng)形式 初步定為買(mǎi)贈(zèng)形式，分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外， 超市外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則 (一 )活動(dòng)店的選擇條件 ，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。 DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。 每個(gè)門(mén)店擺臺(tái)為兩組平行陳列，展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的 POP文字說(shuō)明。 十、執(zhí)行報(bào)表 略 十一、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用 (一 )所需獎(jiǎng)品申請(qǐng) 一等獎(jiǎng)： 陳釀典藏 10瓶。 臨促： 6個(gè) 50元 /天 =300元。 展臺(tái)： 6個(gè) 200元 /個(gè) =1200 元。 三等獎(jiǎng)： 陳釀小紅瓶 100 瓶。 活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤(pán)點(diǎn)貨物數(shù)量，核對(duì)無(wú)誤人員簽字。 。 (二 )活動(dòng)店的提報(bào)程序 ，由銷(xiāo)售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。 注：此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，場(chǎng)外可適當(dāng)增加買(mǎi)贈(zèng)力度。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷 中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收齲 吊旗、 dm 快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版，聯(lián)系印刷。 中秋禮券： a類(lèi)保健品或酒此券可抵 1元 b類(lèi)保健品或酒此券可抵 2元 c類(lèi)保健品或酒此券可抵 3元 二重喜 如果您中秋禮券右下角的文字能拼起 “ 盛隆團(tuán)圓獎(jiǎng) ” 、 “ 盛隆喜慶獎(jiǎng) ” 、 “ 團(tuán)圓獎(jiǎng) ” 、 “ 喜慶獎(jiǎng) ” ，祝賀您，您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。 8：獎(jiǎng)品設(shè)置： 9月 28 日： 3800元。 四、活動(dòng)優(yōu)惠 所有消費(fèi)者在 9月 28 日前預(yù)定可得公司贈(zèng)送特色小吃一份。 1：周邊以彈力為主，主要是補(bǔ)一些空蕩之處，使整場(chǎng)變得比較豐滿，不會(huì)顯得單調(diào)。 一、目的 通過(guò)節(jié)日的氛圍推銷(xiāo)自己，提高公司知名度。以下的 “6 連環(huán) ” 將讓你輕松面對(duì)促銷(xiāo)： (一 )策劃有亮點(diǎn) 明確促銷(xiāo)的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。 少量多次 由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷(xiāo) 要遵循 “ 少量多次 ” 的原則，每次促銷(xiāo)力度不宜過(guò)大 (減少其期望，避免對(duì)平常銷(xiāo)售的影響 )， 產(chǎn)品范圍不宜太多 (越難得到的東西，越想得到 )，人為設(shè)定一些活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了便 宜。 給顧客帶來(lái)新鮮感，加深對(duì)某商品品牌的印象。 中秋節(jié)的促銷(xiāo)方案篇 15 一、促銷(xiāo)的 3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵 本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。凡 9月 26日 —— 10月 8日促銷(xiāo)期間，在塞爾曼專(zhuān)賣(mài)店或?qū)９褓?gòu)買(mǎi)任何一款商品者， 滿 288元有禮品贈(zèng)送一款精美禮品。