【正文】 創(chuàng)造了新的就業(yè)崗位，為提高就業(yè)率及社會穩(wěn)定做出了貢獻(xiàn)。 企業(yè)年度工作計劃格式篇 3 __有限公司成立于 20__年 x 月， 20__年正式運(yùn)營，成立時注冊資本金僅 __萬元。有可能的情況下與各個 K/A 系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。主要手段 是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案 (根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行 )此項(xiàng)工作不分淡旺季時時主抓。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。 企業(yè)年度工作計劃格式篇 2 根據(jù)公司 __年度深圳地區(qū)總銷售額 1 億元，銷量總量 5 萬套的總目標(biāo)及公司 __年度的渠道策略做出以下工作計劃 ： 一、 市場分析 空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。以軌制管人，按軌制辦事，使企 業(yè)辦理進(jìn)一步走向典范化。 力求打造一支專業(yè) 性強(qiáng)、 市場反響急劇、 履行力高、 責(zé)任心強(qiáng)的高效銷售團(tuán)隊。對付新進(jìn)入公司的 員工，應(yīng)當(dāng)構(gòu)造好轉(zhuǎn)正以后的培訓(xùn)工作。 (1)營銷辦理方面：公司連續(xù)保存當(dāng)前辦理架構(gòu)鞏固，并連續(xù)向標(biāo)準(zhǔn)化辦理 與數(shù)字化辦理轉(zhuǎn)化，連續(xù)進(jìn)步企業(yè)本身技巧辦理程度。 加強(qiáng)安定質(zhì)量辦理，確保在建工程安定質(zhì)量雙向達(dá)標(biāo)，美滿工程項(xiàng)目查抄管 理伎倆，加強(qiáng)工程項(xiàng)目標(biāo)辦理實(shí)效性 。公司進(jìn)一步加大了總公司施工步隊的天資從頭就位的工作力度，經(jīng)過議定對報告天資就位資料 進(jìn)行當(dāng)真細(xì)致地初審、復(fù)審和最終的承諾申請、確認(rèn)簽字后，總公司 年度施工集會上公告了各施工步隊及其當(dāng)真人的從頭任免，較好地完 成了步隊料理和從頭就位的工作。 以工錢本，增強(qiáng)人力資本辦理行政人事部進(jìn)一步健康人力資本庫辦理 方法，匯集人才資本信息，為項(xiàng)目部用人供給人才資本信息儲蓄?？讫堄龅截攧?wù)問題，市場份額急劇下滑。分解到每月、每周、每日。了解各 k/a 及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。在上述擔(dān)保貸款中為企業(yè)擔(dān)保貸款 __筆共計 __萬元，為個體工商戶擔(dān)保貸款 __筆共計__萬元，目前在保余額為 __萬元，全年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入 __萬元，實(shí)現(xiàn)凈利潤 __萬元。由于公司注冊資本金少，達(dá)不到我縣 __等多家金融機(jī)構(gòu)合作門檻，擔(dān)保業(yè)務(wù)的合作銀行就少，幾年以來開展擔(dān)保業(yè)務(wù)主要是與縣聯(lián)社合作。要建立和健全公司內(nèi)部管理制度，嚴(yán)格遵守?fù)?dān)保業(yè)務(wù) 三項(xiàng)基本制度 ，規(guī)范操作行為，強(qiáng)化貸前調(diào)查，嚴(yán)格審批手 續(xù)，完善反擔(dān)保措施，努力規(guī)避風(fēng)險，確保資金安全 。 要增人增效，加強(qiáng)隊伍建設(shè)。 通過專業(yè)化培訓(xùn)與管理，對我 們的廚師技術(shù)力量進(jìn)行合理儲備，合理推出適合季節(jié)的新穎菜品，菜品的設(shè)計開發(fā)，是我們廚師 `及公司適應(yīng)市場需求，保持旺盛競爭力的本錢，菜品創(chuàng)新是餐飲業(yè)永恒的主題，做到真正的 “ 會聚隨心 ” ，不時開發(fā)新品去適應(yīng)市場的需求，為企業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間和利潤。 無重大火災(zāi)或爆炸事故 。 繼續(xù)抓好危險化學(xué)品的管理。組織職業(yè)健康安全管理體系的評審，實(shí)現(xiàn)管理承諾，保持體系持續(xù)合規(guī)、有效運(yùn)行。 強(qiáng)化現(xiàn)場安全管理，認(rèn)真抓好危險作業(yè)的管理，嚴(yán)格審批程序，作業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)管理 部門要加強(qiáng)作業(yè)過程監(jiān)控，加大監(jiān)護(hù)力度，節(jié)假日和特殊時期作業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)必須堅守現(xiàn)場，確保作業(yè)安全。 抓好特種作業(yè)人員的安全培訓(xùn)取證、復(fù)審，保證 100%有效持證上崗。 把防火、防爆炸、防泄漏、防污染作為?；饭芾淼闹刂兄衼碜?，認(rèn)真汲取各種事故教訓(xùn)，加大生產(chǎn)過程監(jiān)控力度。 堅持定期對各塵毒監(jiān)測點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)測，并在檢測點(diǎn)掛牌向職工公告。 三、運(yùn)作思路： 督察辦 __年整體思路是： “ 小機(jī)構(gòu)、大服務(wù)、大督察 ” 。裝修預(yù)算在 3 萬元 — 8 萬元的占六成，裝修費(fèi)用在 8 萬元以上的占兩成，預(yù)算在 10 萬元以上者占兩成。 二、 SWOT 分析 公司優(yōu)勢 1) 管理層有信心把公司做成 品牌公司 。 2) 由于公司改革凝聚力還沒有完全形成 。 4) 低價陷進(jìn)給客戶帶來負(fù)面影響，有一說一對客戶吸引力加強(qiáng) 。 四、如何做好家裝營銷業(yè)務(wù) 準(zhǔn)備工作和必備工具：手機(jī) 記錄本 2 個 筆 名片夾 資料夾 每天要做的三件事：找客戶 交朋友 學(xué)知識 學(xué)會合理管理的自己的時間，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時間內(nèi)創(chuàng)造的價值和財富。 C 類，我們通常定義中的大客戶，該類客戶的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會經(jīng)驗(yàn)，對價格因素不敏感，而是只注重我們的服務(wù)能夠達(dá)到他心目中的效果。 2)建設(shè)一支或多只營銷能力強(qiáng)，執(zhí)行力高，穩(wěn)定性好的營銷團(tuán)隊 (人數(shù)不低于正常 5 人隊伍配置 )。 月度細(xì)分目標(biāo)銷售額 八、銷售管理計劃 略 企業(yè)年度工作計劃格式篇 8 在這 __年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性 大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣 傳資料 加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。 進(jìn)一步嚴(yán)格按照公司所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 18 億，離最低目標(biāo)還差 1。 完善部門工作，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)頑強(qiáng)的保安隊伍。 嚴(yán)格按照公司的制度，做好每日的車輛收費(fèi)工作，并上交財務(wù)部。 組織公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人員組成專項(xiàng)檢查小組定期開展季度安全生產(chǎn)大檢查 。為公司的發(fā)展做好保駕護(hù)航的工作。 五、加強(qiáng)各種設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，提高工作效率。全面總結(jié) 20__ 年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足，加強(qiáng)部 門工作、工作紀(jì)律、崗位責(zé)任、崗位技能的管理、教育、培訓(xùn)，充分調(diào)動隊員的工作積極性和主動性，增強(qiáng)工作意識、責(zé)任感，使全體隊員全身心地投入公司的安全保衛(wèi)工作中。 二、主要工作計劃措施 一 )、保安部結(jié)合公司的實(shí)際情況 做好明年的治安工作。雖然還差很多，我相信只要大家積極努力配合，這些都不是問題。 六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 三、不會再和原來一樣被動的接電話、接訂單。在這半年中，業(yè)績不是太理想，工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。從而以此來提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。為了完成公司 20__年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂 20__年工作計劃如下。 3)打造公司品牌，提升公司知名度使之達(dá)到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在 AB 類客戶類型中具有影響力，以求在 20__年能受到 C 類客戶關(guān)注。 總結(jié)，相信大家應(yīng)該聽過田忌賽馬的故事，如同一場牌局，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢的。 勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的家裝業(yè)務(wù)員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的。 公司威脅 1) 各公司套餐活動會更加多，同檔公司比較多，競爭壓力比較大 。 4) 新員工的加入給公司業(yè)務(wù)能力造成不可確定性因數(shù) 。 3) 公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度 。全包，套餐已經(jīng)受大眾接受。 四、 __年度組織架構(gòu)及薪酬體系： 督察辦主任由董事郭志輝兼任、副主任一人 (同時兼任總裁辦主任助理或副主任 )、設(shè)督察主管一人、督察專員一人 。 加強(qiáng)個人防護(hù)用品的管理，建立個人防護(hù)用品 臺賬，檢查并督促員工按要求穿戴使用。