企業(yè)化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)的行銷之道(完整版)
【正文】 息． (8).居安思危 隨時(shí)經(jīng)營(yíng)公司信譽(yù)． (9).接受專業(yè)人士的建議． (10).將你的故事寫下來(lái)． 十大步驟 並不是所有的商界頂尖人物，都能散發(fā)振奮人心的風(fēng)範(fàn)或卓越的能力，這些看上去溫文有禮，身著灰色西裝，白襯衫的人物 ，唯一的共同點(diǎn)就是追求成功的決心． 在最不利的時(shí)機(jī)，主動(dòng)追求新機(jī)會(huì)． ? 其實(shí)沒(méi)有不景氣，但是如果你信以為真的話，就會(huì)變得消極而無(wú)心作為，因?yàn)槟阏J(rèn)為外頭已經(jīng)沒(méi)有生意了． ? 樂(lè)觀的人和悲觀主義者，差異在半杯水是半杯滿或是半杯空的哲學(xué)． ? 無(wú)論如何， [態(tài)度 ]卻是成功的行銷策略中 一項(xiàng)重要的因素，只有憑著個(gè)人的意志，才能掌握自己的生命． 在市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，最難控制的就是我們自己的意念與態(tài)度． 經(jīng)驗(yàn)豊富的行銷人員聽(tīng)到鎮(zhèn)日坐在辦公裡自怨自艾、等待奇蹟出現(xiàn)的人終於失敗時(shí) ，一點(diǎn)都不會(huì)感到驚訝． 在 [最不利的時(shí)機(jī) ]出去追求新的機(jī)會(huì)吧 ! 怎麼做 ?就是 [起而行 ] ． 如果你所經(jīng)營(yíng)的事業(yè)是需要有人接觸，就拿起電話打給你現(xiàn)有的客戶或是以前的客戶，和他們討論目前的市場(chǎng)狀況，引導(dǎo)一 些與你產(chǎn)品有關(guān)的話題，並尋找交易的機(jī)會(huì)． [起而行 ]吧 ! 在銷售的同時(shí)，提供客戶解決問(wèn)題的方法 ，也就是事先分析使用者對(duì)某項(xiàng)產(chǎn)品的真正需求為何． 這套 [買方選擇 ]的方法漸漸地就變成是在幫助人，而不是銷售．如果你的客戶或是潛在顧客感覺(jué)你是在 [為 ]他做事而不是在[對(duì) ]他做事，那麼他就比較樂(lè)於接受你所做的一切努力． ? 做聰明的聽(tīng)眾，而不是喋喋不休的推銷員 ．當(dāng)潛在客戶講得愈多時(shí)，你的銷售機(jī)率就會(huì)愈大． ? [不要 ]並不表示永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)，它的意思是 [不是現(xiàn)在 ]，以後再試． ? 賣給決策者．如果你是在賣手風(fēng)琴，千萬(wàn)別去找隻猴子來(lái)對(duì)談． ?
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