國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略分析(ppt60頁(yè))(完整版)
【正文】 ? （ 3）風(fēng)險(xiǎn)成本（通貨膨脹、匯率波動(dòng)） ? 產(chǎn)品的最低價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本 三、市場(chǎng)需求 ? 消費(fèi)者感知價(jià)值決定價(jià)格的最高限度 農(nóng)民 — 商鼎 — 收藏家 四、競(jìng)爭(zhēng)狀況 1 N 少數(shù)幾家 五、政府對(duì)價(jià)格的調(diào)控政策 ? 征收關(guān)稅：國(guó)外價(jià)格比國(guó)內(nèi)高 ? 價(jià)格補(bǔ)貼：國(guó)外價(jià)格比國(guó)內(nèi)低 總結(jié)：價(jià)格制定的三度空間 ? 價(jià)格的最高限度：消費(fèi)者的感知價(jià)值 ? 價(jià)格的最低限度：企業(yè)的成本 ? 政府價(jià)格法律允許程度 第二節(jié) 定價(jià)的一般方法 ? 一、成本導(dǎo)向定價(jià)法 ? 成本加成法 ? 按照成本加上一定比例的利潤(rùn)加成來(lái)制定銷售價(jià)格 ? 基本體現(xiàn)的是以企業(yè)為中心的傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念 成本加成定價(jià)法 ? 產(chǎn)品單價(jià) =產(chǎn)品成本 +合理利潤(rùn) ? =產(chǎn)品成本 +產(chǎn)品成本 *成本加成率 ? =產(chǎn)品成本（ 1+成本加成率） 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 ? 即指根據(jù)企業(yè)的總成本和計(jì)劃的總銷售量，加上按投資收益率制定的目標(biāo)利潤(rùn)作為銷售價(jià)格的定價(jià)方法。到了 80年代中期，日本膠片市場(chǎng)被富士所壟斷，富士膠片壓倒了柯達(dá)膠片。另外，用于正式場(chǎng)合的西裝、禮服、領(lǐng)帶等商品，且服務(wù)對(duì)象為企業(yè)總裁、著名律師、外交官等職業(yè)的消費(fèi)者，則都應(yīng)該采用聲望定價(jià)，否則，這些消費(fèi)者就不會(huì)去購(gòu)買。 博士倫隱形眼鏡定價(jià) 六、招徠定價(jià) ? 招徠定價(jià)是以低價(jià)商品吸引客流，以高價(jià)商品獲得利潤(rùn) 七、產(chǎn)品大類的定價(jià)策略 ? 什么的產(chǎn)品大類？ ? 同一品種不同檔次形成不同大類； ? 產(chǎn)品大類的價(jià)格策略： ? 產(chǎn)品大類價(jià)格差距小，有利于高檔次產(chǎn)品的銷售； ? 產(chǎn)品大類價(jià)格差距大，有利于低檔次產(chǎn)品的銷售； 武漢三輪車的死亡 出租車價(jià)格起步 8元、三輪車 3元 出租車價(jià)格起步 5元、三輪車 3元 高價(jià)樣品的作用 30000 15000 10000 12023 八、地區(qū)定價(jià)策略 ? 全球統(tǒng)一定價(jià) ? 本國(guó)價(jià)格按照匯率比例轉(zhuǎn)換成各個(gè)國(guó)家的貨幣價(jià)格 ? 國(guó)別定價(jià)策略 ? 根據(jù)各個(gè)國(guó)家生活標(biāo)準(zhǔn)分別制訂不同的價(jià)格 微軟的全球定價(jià)策略 第四節(jié) 國(guó)際價(jià)格變動(dòng)和價(jià)格調(diào)整 市場(chǎng)均衡 企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格 一、韋伯 費(fèi)勒實(shí)驗(yàn) 價(jià)格 實(shí)驗(yàn) 1 實(shí)驗(yàn) 2 實(shí)驗(yàn) 3 實(shí)驗(yàn) 4 100 95 90 85 80 德國(guó)生理學(xué)家韋伯 (1795－ 1878)發(fā)現(xiàn)同一刺激差別量必須達(dá)到一定比例，才能引起差別感覺(jué)。如果消費(fèi)者能夠?qū)r(jià)格的差異作出理性的判斷，那么當(dāng)絕對(duì)的價(jià)差 — 樣時(shí)，就應(yīng)該產(chǎn)生相同的行為。 二、主動(dòng)提價(jià) 成本上漲 通貨膨脹 供不應(yīng)求 …… …… 提價(jià) 原因 提價(jià)策略 ? 明提 ? 暗提 ? 減少包裝內(nèi)的數(shù)量 ? 以新產(chǎn)品的面目出現(xiàn) 三、主動(dòng)降價(jià) 降價(jià)原因 產(chǎn)品成本下降 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇 降價(jià)策略 增加包裝數(shù)量 實(shí)物饋贈(zèng) 以新產(chǎn)品出現(xiàn) 明降 暗降 生產(chǎn)能力過(guò)剩 四、對(duì)手提價(jià) 提價(jià)策略 保持價(jià)格不變，乘機(jī)擴(kuò)大市場(chǎng) 適當(dāng)提價(jià)，幅度小于對(duì)手提價(jià) 提價(jià)影響 一般不會(huì)對(duì)企業(yè)構(gòu)成威脅 五
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