100哪些營銷思想不能遺忘20(完整版)
【正文】 里面還有﹁個更為關鍵的問題是：營銷考核體系的設計，企業(yè)是關心銷售規(guī)模還是關心市場結構？這方面內容在該專題中沒有涉及，也沒有探討。 觀點 1：得戰(zhàn)略區(qū)域者得天下 中國的國土面積與歐洲相當，中國每個省之間的消費差異，可能比歐洲國與國之間的差異還要大 .地區(qū)差異，是中國企業(yè)必須正視的最重要環(huán)境要素之一。由于受企業(yè)綜合實力的制約，并不是所有區(qū)域都值得進入，或者說企業(yè)都有能力進入。如果營銷考核導向的問題沒有解決，戰(zhàn)略區(qū)域的開發(fā)只能是流于形式，不可能得到根本的解決。 我們力主進入細分市場是因為：首先，大眾消費市場已趨飽和，企業(yè)必須尋找細分市場以創(chuàng)造增長空間；大眾市場日趨微利或無利，企業(yè)必須轉向厚利的細分市場。但這還不是最重要的，最重要的是沃爾瑪效應所顯示的模式才是市場游戲規(guī)則的根本模式。 觀點 4：營銷創(chuàng)新回到務實的層面 創(chuàng)新并不神秘，也并不僅僅局限于技術上的突破。盡管可口可樂在不同國家的配方稍有差異，包裝也不盡相同，但配方一旦定型，不會輕易改變。這種常常為人不屑一顧的創(chuàng)新恰恰是它的主流方向。三是基于供應鏈 管理的營銷流程再造。利樂深信，整個產(chǎn)業(yè)鏈各個廠家共同發(fā)展，才能帶來整個產(chǎn)業(yè)的繁榮。同時，利樂也自然獲得了客戶的認可，獲得了更大的發(fā)展。但是，我們簡單回顧十幾年間中國企業(yè)的發(fā)展軌跡不難發(fā)現(xiàn)：圍繞產(chǎn)品的營銷創(chuàng)新是所有企業(yè)經(jīng)營行為中的最強音，因為它從根本上決定了眾多企業(yè)的發(fā)展快慢甚至生死存亡問題。 當營銷隊伍的建設提升到團隊化、專業(yè)化的程度，便意味著業(yè)務員時代的終結。”由于環(huán)境的不確定性，對中國企業(yè)來說，找對方向、抓住產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，就顯得尤其重要。 , March 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 29日星期三 2時 36分 39秒 14:36:3929 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 29日星期三 下午 2時 36分 39秒 14:36: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 29日星期三 2時 36分 39秒 14:36:3929 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 29, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :36:3914:36Mar2329Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 1996年、 1998年、 2023年，不少企業(yè)都曾經(jīng)在營銷的分水嶺上徘徊。當然，所有獲得理想利潤的企業(yè)則都取得了很高的市場份額。 觀點 8：業(yè)務員時代的終結 “業(yè)務員”模式遭遇挑戰(zhàn)源于超級終端的出現(xiàn)，面對高度組織化、專業(yè)化的“沃爾瑪”們，精英業(yè)務員也無力以對。公司創(chuàng)業(yè)階段必須強烈地關注客戶，否則就會失??；當公司發(fā)展起來后，重心就開始轉移了。 作為供應商，利樂并沒有把自己的職責主要放在如何提高產(chǎn)品的質量、提高產(chǎn)品的競爭力、不斷推出適應企業(yè)需要的產(chǎn)品、降低價格、完善對客戶的售后服務等方面，而是面對產(chǎn)業(yè)鏈下游“軟件”環(huán)境差的狀況，決定幫助客戶成長發(fā)展。四是成為價值鏈的管理者，制造商、經(jīng)銷商和消費者之間不再是零和博弈，而是正和博弈，也就是雙贏或多贏的概念，才會使價值鏈參與各方利益達到相對均衡，才會產(chǎn)生真正的協(xié)同，這樣才能增強一個企業(yè)對于市場不確定性的抵御能力。 觀點 5：不確定性環(huán)境是營銷面臨的一種常態(tài) 不確定性環(huán)境是企業(yè)面臨的一種常態(tài)。
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